壹、招商引資前的主要工作:
第壹，充分了解通程的基本市場情況。從歷史沿革到自然人文，從經濟調查到社會發展，力求廣泛、細致、準確、專業。比如六尺巷，桐城派，父子雙丞相，黃梅戲等。作為壹個熟悉並熱愛家鄉的人，他更容易受到尊重。另外，不同的投資人有不同的文化偏好和價值取向，多交流感興趣的話題，尋找共同語言，就更容易和他溝通。通常，外商更註重以下幾個方面:
第壹，交通區位，從空間布局來理解桐城。桐城位於安徽省中部，長江北岸，大別山東麓。206國道(煙臺至汕頭)、合九鐵路、滬蓉高速公路、京福高速公路貫穿全境。毗鄰長江水道，水上交通可直達沿江港口城市，僅40？50分鐘車程，是南北交通樞紐，連接東部，開放西部。以桐城為中心，300公裏經濟圈內有南京、南昌、武漢、合肥等省會城市，覆蓋人口近億，市場腹地巨大。
第二，發展概況，從社會經濟方面了解桐城。改革開放以來，桐城贏了？中國鄉鎮企業百強縣？、?國家級科技工作先進市？、?全國基礎教育先進市？、?全國文化工作先進市？等標題。2006年，全市生產總值63億元，財政收入4654.38+09萬元，金融機構各項存款余額68.4億元，三次產業比例為65.438+09: 50: 365.438+0。另外，對人均收入、城市人口、產業發展規劃、城市發展規劃等等都有詳細的了解。
第三，主導產業，從產業支撐來理解桐城。工業是桐城經濟發展的主導產業。目前，全市大小企業19000多家，從業人員40多萬人，15家企業進入全省民營企業100強，7家企業進入全省鄉鎮企業50強。目前，該市已初步形成機械加工、包裝印刷、羽絨制品、制刷制蓋、農副產品深加工等五大主導產業。包裝印刷方面，桐城已成為全國第三大包裝印刷基地，以凹印塑料印刷為主，從制版到印刷，從六色到十二色，從國產打印機到進口高檔打印機，種類齊全，印刷精美。同時，膠印、絲印、印鐵、紙箱包裝、註塑等行業也非常發達。在機械加工方面，桐城是省內最大的內燃機零配件生產基地，其帶式輸送機、鬥式提升機等產品享譽全國。此外，桐城還是中國最大的玻璃纖維生產基地和羽絨被出口加工基地。
第四，開放程度，從思想上了解桐城。桐城人向來講究？和諧貴？、?用善良賺錢？，尤其是？柳池巷？精神名揚海內外，充分體現了桐城人的禮貌與包容。主要在加工制造方面，？兩頭在外？產業結構決定了桐城人的開放意識和思維方式；以民營經濟為主體的經濟結構決定了桐城擁有公平透明的經濟政策環境和公平開放的市場競爭環境。
第五，優惠政策，從政策支持上了解桐城。土地政策方面，工業用地出讓每畝不低於8萬元，具體價格與投資密度、畝均稅收掛鉤。固定資產投資1億元以下，達產後三年內平均每畝稅收8萬元以上的工業項目，可實行零地價，投資1億元以上的工業項目，可實行零地價？壹事壹議？。具體稅收政策和收費按照《招商引資優惠政策文件》(通2006[27]號)執行。固定資產投資1億元以下的工業項目建設周期不超過16個月。
第六，投資成本，從企業運營來理解桐城。主要是電、水、人工、交通，以及建築成本和商品房價格等。，具體數據參考投資指南。
第二，準確把握產業發展趨勢。重點關註以下兩個方面:
首先，要註意國家宏觀產業政策的學習和積累。國務院頒布的外商投資產業指導目錄分為鼓勵類、允許類和禁止類；國家發改委頒布的產業結構調整指導目錄分為鼓勵類、限制類和淘汰類；國土資源部頒布的限制用地項目目錄和禁止用地項目目錄；海關總署頒布的進出口產品免稅、退稅規定；中華人民共和國國家稅務總局頒布的企業和產品減免稅規定；國家有關部委頒布的農業產業化重點龍頭企業優惠政策；而安徽省呢？861?行動計劃中闡述的八個重點產業基地和六個重點基礎設施項目，等等。必須全面、系統地掌握上述政策，以便在投資促進實踐中正確運用。
第二，我們應該更加關註經濟發達地區的工業發展趨勢。要善於從壹些領域的產業調整中發現商機。比如，在環太湖流域環境整治中關停壹些重化工企業，可以重點尋找壹些高效率、低汙染、低能耗的企業進行對接；蕪湖開發區和蚌埠市的環境保護限制；杭州外環以內的工業企業限期遷出；江蘇省提出蘇南企業向蘇北轉移的發展戰略：上海關於優先發展第三產業的相關規定，等等。
第三，收集篩選相關投資信息。收集信息的方法主要包括以下六個方面:
壹、從老鄉、同學、戰友、熟人那裏獲取投資信息。這類信息來源廣，類別多，差異大，要仔細甄別。
二是從發達地區政府部門的相關資料中獲取。這類項目投資人明確，投資意向強烈，項目前瞻性好。這些部門主要包括發改委、經委、國土局、合作辦。
三是從發達地區工業用地出讓的各種公告和拍賣活動中獲得。工業用地出讓壹般都是掛牌拍賣。如果有三家公司參與投標，只有壹家成功，其余兩家都是有資金和項目的好公司。要重點加強與這兩家企業的聯系，了解情況，宣傳自己。
四是從大公司、大集團的銷售分布規律中獲取信息。對於以銷售為主的大公司，每個省達到壹定的銷量(壹般在2億元左右)就有可能建立加工基地。
五是從本市企業的業務往來中獲取信息，以招攬生意。
六是從中介機構獲取信息。
對於收集到的信息，需要進壹步分析篩選，確定投資標的。在這個過程中，主要工作是:
1.凡是符合國家產業政策、汙染小、稅收貢獻大、產業導向好、科技含量高的工業項目，都是我們重點投資的項目。
2.對於壹些比較大的工業項目，要有長期跟進的思想準備，最好有專人跟進，不怕困難。比如我市的匯源項目，就是戴同誌三年跟蹤聯系的成果；落戶我市的金田集團，和我接觸三年了。
3.盡可能了解擬引進企業的背景資料，如股東構成、行業狀況、經營狀況、工藝流程、汙染及相關配套產業等。，甚至包括企業主要負責人的個人喜好、社會關系和生活禁忌。
4.不要輕信壹些融資項目，尤其是壹些海外融資項目。
第四，做好項目選址。根據項目內容和投資規模，將在開發區或鎮級工業園區擬定幾個初步安置點。在選擇項目選址的時候，需要全面考慮，多方面比較。比如用水量大的項目，選擇有水源的地方比較合適；對於需要產品支持的項目，選擇與其行業相關的地方較為合適；車流量大的項目，選擇交通便利的地方比較合適；對於用工量大的項目，選擇勞動力相對過剩的地方比較合適，等等。
二、投資洽談過程中應註意的相關事項:
投資談判是投資促進的實際階段。在談判過程中，我們應註意以下幾個方面:
1，擅長抓重點人。要以最快的速度與企業的決策層取得聯系，比如董事長、主管投資的副總經理、投資部經理等等。壹般來說，在重大項目的談判中，投資方會派出幾名談判代表，其中必須有壹名決策者。要不要投資壹個項目，投資哪裏，投資多少，直接關系到這個人的看法。
2.要真誠。投資談判不同於商務談判。投資談判是合作談判，目的是雙贏。要自始至終表現出合作的意願和誠意，不能說假話，要多講好的方面和優點。要以長遠利益為出發點，果斷決策，不慢慢讓步；不能達成壹致的條件應當說明理由；超出現有政策規定的條件，要認真分析，等匯報研究後再給答復，盡量不說？沒有嗎？還是？做不到？。談判的時候要把精明放在心裏，坦誠放在臉上，要善於換位思考，有時候要舍小賬，要大賬。
3.細節決定成敗。進行商務談判時，我們必須註意禮儀。有時候，遲到壹分鐘，說錯壹句話，勸酒過量，不文明，不尊重對方的宗教信仰和生活習俗，對當地政府或某個名人發表過激言論，不僅有失尊嚴，還很可能打斷正在討論的項目流產。在談判之前，我們要做好充分的準備，比如我們的底線是什麽，我們要提供多少，如何與對方合作等等。不要在談判中插嘴，在侃侃註意不要單獨談話，記住了嗎？話多必失？然後呢。禍從口出？教訓。另外，要註意保持與投資者接觸的頻率，太多會引起投資者的反感，太少就無法及時了解投資者的動向而錯失良機。
4.知己知彼。在充分了解談判對手和競爭對手的情況下，對比自己的優勢在談判中更有說服力。壹個好企業，壹個好項目，幾個地方同時在招商。要盡可能的摸清競爭對手提供的條件。這樣才能知己知彼，百戰不殆。
三、項目實施過程中的主要工作:
項目實施是招商引資的關鍵和最重要的環節。實施的速度直接反映了桐城的環境質量，特別是重大項目。如果執行不好，影響會很不好。在項目實施過程中，註意以下兩個方面:
首先，我們必須誠實。誠信是壹個地方經濟發展的必備因素，也是政府部門樹立威信的先決條件。投資協議壹旦簽訂，就必須不折不扣地執行。
二要增強服務意識，提高服務技能。我個人認為，我市在招商引資項目服務方面還有很多工作要做。簡而言之，形成？企業想的我們做好了，企業沒想的我們準備好了？服務環境，只有這樣，才能形成良好的社會效應，使招商引資工作上壹層樓。；