如果把藝術品作為壹種投資，流動性壹定要放在第壹位。只有市場需求的商品才有流動性，這種作品只要妳賣出去就會被市場接受。現在很多人都在找這種工作。以下是如何做好藝術品銷售，歡迎閱讀！
收藏藝術品要了解藏品本身所包含的多重價值。
近年來，藝術品收藏壹直呈火熱趨勢，許多人或出於愛好或出於投資目的加入了收藏行列。有錢又好的人可以去拍賣行掛招牌，但是僅僅依靠幾個硬幣、郵票、繪本來獲得投資回報，未必能找到合適的交易平臺。如果用股市來比喻，前者就像基金操盤手，後者就像做壹些小菜的散戶。但是，“散戶”也有散戶的滿足感和成就感。
買比賣容易。
最近幾個月，記者陸續收到讀者反饋，大部分小藏家反映，購買藏品容易，但套現更難。據記者調查，目前藝術品市場主要有幾種變現方式:拍賣市場、商家回購、抵押典當。其中，拍賣市場是主流的變現方式，但藏品進入拍賣行門檻高，讓普通藏家望而卻步，二是收取傭金。關鍵是小鬧不進拍賣行。商家回購也是有條件的，要麽是壹定期限，要麽只是為了維護自己的品牌。壹般只能用黃金等硬通貨購買場所，憑發票打折；典當的折價門檻較高，折價僅為市場價的20%至70%。如果資金鏈沒有斷裂，中小收藏者壹般不會選擇。
套現難確實讓中小收藏者頭疼。那麽，藝術品收藏套現為什麽這麽難呢？
收藏前要“認”。
針對這個大多數收藏者普遍關心的問題，記者電話采訪了收藏領域的專家，壹探究竟。上海收藏協會會長吳少華坦言，藝術品市場魚龍混雜，藏品變現困難，確實是普遍現象。他認為，首先，藏品的變現要遵循藝術品市場本身的規律，藏家要在開始的時候就認識到藏品本身的價值，避免將來無法脫手。
在吳少華看來，藝術市場的混亂有兩個客觀原因。壹方面，各種“專家”忽悠收藏者，讓他們迷失方向。另壹方面是媒體炒作，讓收藏者更加不解。這兩個方面導致了藏家在選擇藏品時盲目聽他的。“主觀上，很多藏家並不把收藏當成壹種文化活動，而只看重藏品的商業價值——作為藏家，在收藏藝術品時，應該看到藏品本身所蘊含的文化價值、收藏價值和歷史價值。”
急功近利是大忌。
對於藏品變現難的問題，吳少華給出了自己的三個原則:第壹，藏品的真實性是大前提。買收藏的時候，壹定要關好。如果藝術品本身是贗品，無法套現也是情理之中。其次，收藏要“養”。藏品的升值是需要時間積累的，壹般3到5年，有的甚至10年以上。隨著時間的積累，收藏的價值自然會水漲船高。“有些藏家打算春天買，秋天賣，甚至更極端，上午買，下午想賣。兌現起來並不難。”另外，要以平衡的心態去收藏。收藏活動本身就是壹種對歷史文化的欣賞和享受，不要急功近利。同時，收藏也是保護文化遺產，造福子孫後代的事情。
收藏家梁誌偉同意吳少華的觀點。他認為收藏藝術品要保持“好玩”的心態，身心愉悅，盡量不要有投機心理。對於收藏業務來說，短期投機不要指望高收益。另外，當妳入門後，妳會發現其實有很多變現的渠道。除了拍賣，還可以利用古玩市場、文物商店，或者網上交易等。如果有經常溝通的戀人，會開辟新的銷售途徑。
找到合適的收藏家很重要。
梁誌偉也認為，藝術品市場“易買難賣”的現象非常普遍。他認為，中小藏家的困境也有原因。首先，就是沒有找到合適的人。買藏品是基於收藏者的個人眼光，賣藏品則需要同樣眼光的收藏者。找不到合適的買家將導致藏品無法出售。其次，我不想降低價格。在藏品是真品的前提下，以藏品進價換算成銀行本息的價格賣出比較容易，但大部分藏家並不想低價賣出。很多收藏者都是抱著大賺壹筆的心態。而且藝術品市場波動很大。漲的時候大家跟風買入，跌的時候大家急於賣出，這也是套現的瓶頸之壹。
北京將搭建市場交易平臺，為藝術品拍賣保駕護航。
建立“北京價格”，實現“北京價格波動主導世界價格”；打造“北京發布”，使之成為全球文物藝術品交易市場的風向標；建立信用評級，對文物鑒定專家進行評級並公布。記者從北京市文物藝術品交易行業發展座談會上獲悉，本市將打造六大平臺，為文物藝術品拍賣市場發展保駕護航。這六大平臺包括:市場交易平臺、展覽平臺、價格指數平臺、信息數據平臺、信用評級平臺、理論研究平臺。
據了解，這座城市正逐漸成為世界文物藝術品拍賣中心。每年約有50萬名海內外藏家在北京參與拍賣及相關活動，20xx年文物拍賣總成交額已超過500億元。
鑒定專家將進行信用評級
近年來，隨著全民收藏熱的興起，文物拍賣、鑒定等領域的亂象層出不窮。為了更好地促進文物藝術品交易行業的發展，該市將建立壹個信用評級平臺，使道德問題經濟化，誠信問題市場化，信用問題層次化。通過對交易主體的相關信息進行深入、全面、科學的分析，做出相應的信用評級，並與市場準入機制掛鉤，達到規範交易、凈化市場、提升信用的目的。
按照規定，這個信用等級將分為兩類，壹類是針對拍賣企業和文物公司的，壹類是針對鑒定專家和收藏家的。評級結果將定期在主流媒體上公布。
藝術品會有壹個指導價。
藝術品價格不再是“霧裏看花”，本市將建立價格指數平臺。專家表示，掌握定價權是打造世界文物藝術品交易中心的重要標誌。我市要充分整合各方優勢資源，由政府相關部門牽頭建立完整的價格指數平臺，包括拍賣企業、文物公司、中介機構、主流媒體、互聯網新媒體、金融服務機構等。
通過該平臺匯總各方數據信息，分析形成文物藝術品交易“北京價格”，包括單品價格指數、分類價格指數、總價格指數等價格數據，並實時或定期發布。這不僅有利於規範市場，也有利於以“北京價格”引領交易市場，實現“北京價格波動主導世界價格”。
文物藝術品信息將在北京發布。
本市將建設信息數據平臺，建立健全文物藝術品信息采集網絡、生產網絡、傳播網絡、營銷網絡和數據庫，及時準確捕捉全球文物藝術品行業最新信息、市場動態和企業動態，第壹時間發布權威專業信息，掌握國際話語權，打造“北京發布”品牌，使“北京發布”成為全球文物藝術品交易市場的風向標。
市場交易平臺有望“上線”
本市將建立多種形式、不同定位的交易平臺，實現差異化發展。壹方面，搭建高端平臺，扶持翰海、保利等重點拍賣公司，將中國藝術品交易中心打造成壹流的藝術品交易中心，占領國際高端市場；壹方面，規範群眾平臺，鼓勵古玩市場、私人博物館、美術館、畫廊的繁榮發展，整合收藏資源，盤活民間收藏。
此外，文物藝術品交易平臺有望上線。本市將建設網上文物藝術品交易中心，提供方便、快捷、高效的交易服務。
展覽平臺吸引全球收藏家
依托北京會展資源優勢，舉辦文物藝術品展覽展示，匯聚全球文物藝術品精華，打造具有國際影響力和號召力的會展品牌。吸引國內外頂尖藏家、收藏家齊聚北京，參加交流、展覽、研討、洽談、合作。
據初步統計，文物藝術品交易業的快速發展，已成為本市文化活動和服務業發展的重要推動力。拍賣活動推動文物藝術品鑒賞、講座、拍賣展示、目錄出版發行等相關產業鏈的規模化發展。此外，還極大地促進了北京金融、旅遊、物流、餐飲、酒店等服務業的發展。據不完全統計，每年約有50萬海內外藏家在北京參加拍賣及相關活動。
理論研究平臺有望建立。
城市要搭建理論研究平臺，“物盡其用”。文物等相關部門將充分整合高等院校、文物機構、拍賣機構的學術研究資源，深化基礎理論研究、產業研究和市場研究，做好戰略研究和頂層設計，出臺行業標準，制定價格指數，提出發展對策，為行業快速健康發展提供理論和智力支持。
新聞故事的背景
拍賣成交額4年翻兩番。
本市文物藝術品交易行業盤子大，增長快。2007年，北京文物拍賣成交額首次突破100億元大關，並保持高速增長。20xx年總成交額超過500億元，四年增長四倍。不僅如此，高端地段在北京也逐漸“紮堆”。以20xx年為例。在全球過億的21件中國文物藝術品中，北京成交14件，占三分之二。
在北京，龍頭企業和文物商店聚集。這座城市不僅聚集了嘉德、翰海、保利等國內壹流的拍賣企業，還擁有北京古玩城、天涯古玩城、潘家園古玩市場等63家文物商店和20多個交易市場，年交易額40億元。“北京的文物藝術品交易市場越來越受到國內外業界的認可，成為僅次於倫敦、紐約、香港的世界第四大藝術品市場，成為中國最大的文物藝術品交易中心。”市文物局局長孔繁誌表示，值得壹提的是，北京有很多研究機構，在文物鑒定和理論研究方面成績顯著。
然而，隨著文物藝術品收藏的日益活躍，文物鑒定領域的亂象層出不窮。“北京的文物藝術品交易雖然有了很大發展，但還處於起步階段。”市文物局相關負責人坦言，市場還不夠成熟，“散”“亂”的問題比較突出。壹些企業不守規則，欺騙買家，文物交易市場真假難辨，良莠不齊，誠信缺失。
“這些都是產業培育階段不可避免的問題，要用發展的眼光來看待，不能因噎廢食。”華辰拍賣相關負責人甘學軍(微博)認為，“城市應該更註重推動文物藝術品交易行業，而不是對其進行規範和限制。市場有壹定的自愈和凈化功能，賣假貨不可能成為主流。”
相關觀點
文物藝術品準入門檻要降低。
“近年來，拍賣返還文物65438+萬余件，國寶級文物30余件。”中國電影家協會相關負責人在座談中透露，不過，文物回歸海關仍存在壹些尷尬，有關部門應盡快建立專門針對文物、藝術品入境的規定，而不是把它們當作壹般貨物對待。
“文物返還面臨巨額增值稅和關稅。”收藏家馬未都說，“有時候我從國外買文物，海關手續和費用都很高，交的稅甚至比奢侈品還高。希望有關部門盡快出臺政策，方便更多的中國文物回歸祖國。”
下個月將舉行40多場拍賣。
本月以來，春拍陸續開啟。據北京市文物局統計，本市105家文物藝術品拍賣企業將舉辦40余場小型專場拍賣會。
此外，該市計劃建立壹個藝術教育和展覽中心，該中心位於天壇附近。“宣傳和展示應該是多方面的，因為文物收藏不只是有錢人做的事情。”收藏家馬未都說。
藝術稅門
20xx 65438+2月9日，國務院關稅稅則委員會發布關於20xx關稅實施方案的通知，三種藝術品進口關稅降低6%。20xx年4月，國內知名藝術品運輸公司IFAS的高層被海關邀請協助調查。近日，上海某知名藏家被海關約談。據媒體猜測，他可能面臨4000萬元的納稅...最近藝術圈發生的怪事都指向新調整的藝術品關稅。繼房地產之後，火熱的藝術品市場即將面臨嚴厲的官方監管。無論是秋後算賬還是迎頭痛擊，關稅都將是中國藝術品市場不可逾越的壹道坎。
藝術品“重稅”的矛盾鏈條環環相扣。
去年底，《國務院關稅稅則委員會關於20xx號關稅實施方案的通知》(以下簡稱稅委會[20xx]27號)明確規定，在關稅配額商品進口稅率表中，對油畫原畫、粉彩畫及其他手繪畫，木刻畫、版畫、石版畫的原畫；這三種藝術品，各種材質的雕塑原畫，從20xx年開始進口關稅分別為12%和6%。這看似6%的減稅方案，但據業內人士分析，進口藝術品仍需繳納17%的增值稅，如果發生交易，還需繳納12%的消費稅，外加6%的進口關稅。事實上，藝術品進口的綜合稅率超過30%，某些情況下的稅率甚至超過40%。
面對如此沈重的稅收，藝術行業的普遍態度是，這壹調整計劃將為中國藝術市場的發展進程蒙上陰影。據專家分析，佳士得和蘇富比這兩大國際拍賣巨頭在中國的業務將首先受到傷害。從目前事件的能見度可以預測，今年香港秋拍會受到“27號通知”的影響。至於國內拍賣公司是否會受到牽連，專家認為這將是壹個連鎖反應。如果國際拍賣指數機構受到影響，國內藝術品拍賣市場也會有所反應。
作為壹級市場的國內畫廊行業和依靠畫廊生存的藝術品經紀人，多年來壹直是國內引進國外藝術品的“散戶”，在市場不規範的時候充當藝術品進出口的經紀人。由於缺乏官方制度的保護，他們在與稅收的博弈中始終沒有占據很大的優勢，以至於在某些情況下，會出現不規範的避稅或逃稅行為。因此，最近有報道稱，壹些畫廊負責人和藝術品經紀人被稅務部門約談。此外，由於關稅問題，依賴畫廊業的藝術博覽會可能會降低對海外畫廊的吸引力。
27號通知之前，中國藝術品市場無論是成交量還是全球份額都呈現快速增長的態勢，雖然中國藝術品關稅全球第壹。據了解，美國、英國、日本、加拿大、新西蘭、韓國、俄羅斯聯邦、中國香港、臺灣省等國家和地區均對藝術品實行進口零關稅，而增值稅等其他稅費，許多國家和地區對藝術品也有大幅優惠或降價。因此，有專家預測，關稅調整後，中國藝術品市場各方面都可能受到不同程度的抑制。經營中國藝術品的外國畫廊可能更喜歡香港，而不是中國大陸，國內藝術品買家的收藏熱情難以保證，壹些已經涉足的藏家的處境更加尷尬。如果海關有確鑿的證據，恐怕難逃補稅的命運。
藝術品信托問題再現小高潮
伊壹信托工作室近日發布的統計數據顯示，20xx年壹季度，國內信托公司共發行藝術品信托產品13款，總資金規模1814億元，較去年同期大幅增長。業內人士表示，隨著藝術品鑒定、估價、保險等配套服務的逐步完善，以及藏家、畫廊、拍賣行之間的進壹步融合，藝術品信托市場未來的發展前景值得期待。
發行量穩步上升。
據伊壹信托工作室統計，20xx年壹季度，國內信托公司共發行藝術品信托產品13款，同比增加7款，增幅為116.67%。較去年第四季度減少1。今年壹季度藝術品信托發行規模為181374萬元，而去年壹季度為1270萬元，同比增長42438+0%；較去年四季度6543.8+0.392億元的發行規模，環比增長30.3%。今年壹季度共成立12產品，同比增長500%；較上季度成立的14產品減少14.29%。從成立規模來看，今年壹季度為92834萬元，較去年壹季度的27392萬元增長2.3891%，較去年四季度的8.02億元增長65.438+05.75%。整體來看，今年壹季度藝術品信托發行較去年同期大幅增長，但較上季度有所放緩。
收益率呈下降趨勢。
據統計，20xx年壹季度藝術品信托產品平均期限為2.02年，較20xx年壹季度下降0.35年。較去年四季度，期限增加0.1年。
藝術品信托20xx年壹季度平均收益率為10.06%，比20xx年壹季度9.52%的平均收益率高出0.54個百分點。較去年四季度的10.35%，平均收益率下降0.29個百分點。藝術品信托今年平均期限縮短，而平均收益率上升；與上壹季度相比，期限有所延長，收益率有所下降。主要是今年貨幣政策逐步寬松，市場上流動性增加，信托產品整體收益率呈下降趨勢，藝術品信托收益率也有所下降。
從投資標的來看，壹季度藝術品信托的投資標的仍以書畫為主，包括國內外近現代書畫作品。這主要是因為國內大部分信托公司剛剛涉足藝術品投資領域，操作謹慎，所以都選擇傳統書畫作為投資標的。
市場前景可期
有益信托工作室表示，雖然藝術品缺乏權威的鑒定機構，估價體系尚未完善，但保險公司無法為藝術品提供保險服務，銀行業也無法為藝術品提供抵押融資服務，壹定程度上制約了藝術品信托的發展。但從長遠來看，藝術品信托市場未來的空間和前景是非常誘人的。這主要有四個原因。
首先，國內經濟的快速增長和國民財富的增加為藝術品的金融化奠定了物質基礎，其次，近年來金融資本對藝術的介入為藝術市場註入了充裕的資金，這將支撐中國藝術市場未來的發展日趨規模化、多元化和靈活化。三是國內藝術品市場日趨成熟，拍賣市場日趨活躍，有利於促進國內藝術品信托市場快速穩定發展。最後，近年來，隨著藝術品市場相關法律法規的頒布實施，法律環境的不斷完善也為藝術品信托市場的發展創造了條件。
20xx年，中國藝術品市場總交易額達到26543.8+0.08億元。
文化部文化市場司副司長祖海24日指出，近年來我國藝術品市場發展非常迅速。20xx年，中國藝術品市場總交易額達到21.08億元，其中藝術品拍賣市場975億元，畫廊、藝術品經紀人、藝術品交易會356543.8+0億元。然而，壹些長期積累的問題也在近年來顯現出來。藝術市場的法制建設不完善、監管不力，極大地制約了藝術市場的健康發展。今年，文化部和商務部等部門將聯合開展藝術品拍賣違法行為專項整治，進壹步遏制拍賣市場亂象。
5月24日，由文化部、湖北省文化廳、中國拍賣行業協會聯合主辦的首屆全國藝術品市場法制宣傳周啟動會在湖北武漢舉行，全面啟動了藝術品市場法制宣傳周。
祖海在致辭中指出，近年來中國的藝術品市場發展非常迅速。20xx年，中國藝術品市場總交易額達到21.08億元，其中藝術品拍賣市場975億元，畫廊、藝術品經紀人、藝術品交易會351億元。然而，壹些長期積累的問題在近年來出現，如行業誠信缺失、假貨泛濫、假鑒定、假拍品、藝術品份額交易投機等，成為媒體報道和社會關註的焦點。他認為，藝術品市場的法制建設不完善、監管不力，極大地制約了藝術品市場的健康發展。於是在20xx年，中宣部、文化部、商務部等部門出臺了《關於貫徹落實國務院關於加強文化產權交易和藝術品交易管理的決定的意見》、《關於“十二五”期間促進拍賣行業發展的指導意見》、《文化部關於加強藝術品市場管理的通知》等規範性文件， 以及中國拍賣行業協會發布《中國文物藝術品拍賣企業自律公約》，都是為了規範交易行為，凈化行業風氣。 今年，文化部和商務部等部門將聯合開展藝術品拍賣違法行為專項整治，進壹步遏制拍賣市場亂象。
祖海強調，未來文化部將著力培育壹級市場即畫廊行業，積極推進藝術品市場誠信品牌建設，建立行業發展急需的法律法規，大力推動藝術品市場發展。在法制建設方面，文化部幾年來壹直在起草《藝術品市場管理條例》，研究建立了拍賣交易、畫廊經紀、銷售、展銷、進出口、鑒定評估等壹整套藝術品市場管理制度。他還認為，在起草條例的過程中還有許多困難需要克服，如藝術品經紀人制度、藝術品權利保護、評估鑒定等。他希望業界、法律界和公眾廣泛參與，深入研究解決。
在談到藝術市場的發展和管理時，祖海認為要充分認識藝術市場在文化傳承中的重要作用。藝術品作為人類社會發展的影像記憶，記錄著壹個國家、壹個民族生生不息的進程，凝聚著歷史的精華，傳承著文化的精神血脈，展現著民族的偉大精神。通過滿足人們的審美需求和精神需求，提升欣賞力和氣質，從而提高大眾的幸福感和社會和諧度。他指出，要倡導藝術收藏的理性投資和消費理念，要求各級文化部門積極鼓勵發展藝術授權、藝術復制品和藝術衍生品，逐步改變藝術收藏只屬於富人的格局，讓更多普通人買得起“名作”，在日常生活中享受藝術的偉大和善良。他強調，要培育藝術市場，舉辦藝術展覽，引導更多人關註、了解、喜歡藝術，讓欣賞藝術成為壹種習慣，成為生活的重要組成部分。
中國拍賣行業協會會長張艷華表示，20xx年，全國文物藝術品拍賣業務產生稅收8億多元，人均稅收超過26.67萬元，遠高於證券業、銀行業等其他重要金融行業。在文物返還的歷史貢獻上，近20年來，通過拍賣行業返還的中國文物超過654.38+萬件(僅20xx年就有2.4萬件返還文物，總成交額654.38+0.8萬，總成交額865.438+0.6億元)，其中不少重要國寶被國內重要博物館收藏並拍賣。
20xx藝術市場春拍之我見
到了20xx年春拍，隨著各大拍賣行趕赴亞洲、歐洲、北美、大洋洲等地征集作品，20XX年春拍的大幕也慢慢拉開。雖然去年拍賣市場受秋拍影響，不少業內人士定下“灰色”基調，不少藏家也持觀望態度，但不少拍賣行負責人仍看好今年的春拍市場。作為內地拍賣市場的風向標，香港蘇富比春拍的驕人戰績似乎也傳遞出壹個市場回暖的信息。再加上國內多場拍賣成交火爆，能否預測市場是否已經轉多雲轉晴？專家對此如何解讀？拍賣公司怎麽看？各大藝術板塊的表現和走勢如何？
“眾說紛紜”——透視春拍
受20xx年秋拍萎縮的影響，中國藝術品拍賣市場進入微妙的調整期。很多藏家持觀望態度，這給今年的秋拍增添了更大的變數。市場到底是處於持續低迷的調整期，還是雨後春筍？這壹切都牽動著中國藝術市場或世界藝術市場的神經。
受20xx秋拍慣性的影響，人們對今年藝術品春拍中漲跌互現的錢幣是持“頭”還是“尾”感到不安。此外，隨著宏觀經濟的持續調整，市場人士普遍認為今年春拍的前景不容樂觀。盡管藝術市場在過去兩年取得了成功，但對於今年市場能否繼續增長，業內有許多意見。
專家:市場趨於穩定和理性。
中國藝術品市場研究院副院長穆認為，20xx年中國藝術品拍賣市場在平穩發展的過程中，會有壹定的下調空間。主要包括兩個層面，壹是市場規模會適度縮減，二是競爭性投機資金量會有所減少。
在這個大趨勢下，有四點需要註意。首先，市場增長規模和增長減速結構正在調整。今年藝術品拍賣的市場增速不像20xx年那樣兇猛強勁，尤其是20xx年春季，但區域市場的壹些中小企業和新興企業的增速會進壹步加快。第二，1億元的地段還是會出現，但分段性會更明顯。“比如以前我們更多的分為中國書畫、當代藝術、瓷雜，會發現光陶瓷不僅是古代的，也是當代的。不僅有當代的陶器，還有其他壹些形式，包括紫砂。壹些非常精細的分類可能會成為明年藝術品拍賣市場的壹些熱點。”西木說起過。第三，整個藝術品市場的拍賣規模會適度調整。“我估計會有壹個15%到20%的回調區間。”
雅昌藝術品市場監測中心負責人關羽認為，20xx年整體經濟運行水平將低於20xx年，中國藝術品市場的走勢與宏觀經濟和流動性密切相關。“20xx年外部經濟環境沒有顯著利好，本次春拍成交額很難超過去年秋拍。”壹兩件高價拍品的出現，並不代表市場的好壞。偶然因素太多了。此前“天價”拍品的出現，可能會受到金融資本的助推，但預計今年金融資本的助推因素會弱很多。買家盲目的去搶東西的現象會少很多，包括金融資本和投機買家都會變得更加理性。
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