營銷策劃範文精選壹、策劃目的概述
創業初期，沒有系統的營銷策略，需要根據市場特點策劃營銷方案。
第二，分析當前的營銷環境
(1)市場形勢分析和市場前景預測？
1.產品的適銷性、實際市場和潛在市場狀況。？
2.市場增長，產品目前處於市場生命周期的哪個階段。產品公司在不同市場階段的營銷重點是什麽，相應的營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。？
3.消費者的可接受性，這就需要策劃者用自己掌握的信息來分析產品的市場發展前景。
(2)分析影響產品的不可控因素。
如宏觀環境、政治環境和居民經濟狀況，如消費者收入水平、消費結構和消費心理的變化等。，對於壹些受科技發展影響較大的產品，如電腦、家電等產品，在營銷策劃時也需要考慮技術發展趨勢的影響。
三、SWOT分析
營銷策劃是對市場機會的把握和策略的運用，因此對市場機會的分析成為營銷策劃的關鍵。只有找對了市場機會，策劃就成功了壹半。？
(壹)優勢
(2)缺點
壹般營銷中的具體問題/缺點表現在許多方面:
公司知名度不高，形象差影響產品銷售。
產品質量不達標，功能不全，被消費者冷落。？
產品包裝太差，無法引起消費者的購買興趣。
產品價格定位不當。
銷售渠道不暢或渠道選擇錯誤阻礙銷售。
促銷手段沒用，消費者對企業的產品不了解。
服務質量差讓消費者不滿意。？
售後保障不足，消費者購買後的後顧之憂，都可能是營銷中的問題。
從需要克服的問題中發現劣勢，從優勢中發現機會，發掘其市場潛力。分析每個目標市場或消費群體的特點，細分市場，盡量滿足不同的消費需求，聚焦主要消費群體，找出與競爭對手的差距，利用好市場機會。
(3)機遇
⑷威脅
四、營銷目標
營銷目標是公司在上述目標任務的基礎上所要達到的具體目標，即在營銷策劃方案實施過程中，達到經濟效益目標:總銷量* * * *萬件，預計毛利* * *萬元，市場占有率* * *。
動詞 （verb的縮寫）營銷策略(具體營銷方案)？
(壹)營銷目的？
壹般企業可以註意以下幾個方面:
以強大的廣告攻勢順利拓展市場，準確定位產品，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
關註產品的主要消費群體。
建立廣泛的銷售渠道，不斷擴大銷售區域。
(二)產品戰略
通過對前期產品市場的機會和問題的分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。？
1.產品定位。產品市場定位的關鍵是找到客戶心中的空缺，讓產品快速啟動市場。？
2.產品質量功能方案。產品質量是產品的市場生命。企業應該有完善的產品質量保證體系。
3.產品品牌。要形成壹定的知名度、美譽度，在消費者心目中樹立知名品牌，就要有強烈的品牌創造意識。
4.產品包裝。包裝作為產品給消費者的第壹印象，需要壹個能夠迎合消費者滿意度的包裝策略。
5.產品和服務。策劃中要註意產品服務方式和服務質量的改進和提高。？
(3)價格策略
這裏只強調幾個普遍原則:
1.拉大批零價差，調動批發商和中間商的積極性。
2.給予適當的折扣以鼓勵更多的購買。？
(4)銷售渠道
目前產品的銷售渠道有哪些？銷售渠道的拓展有什麽計劃？采取壹些實惠的政策，鼓勵中間商和代理商的銷售積極性或者制定適當的激勵政策。
(E)促銷戰略
(人員推銷、廣告、業務推廣、公共關系)
1.原理:？
(1)服從公司的整體營銷策略，樹立產品形象，同時註意樹立公司形象。
(2)長期性:廣告產品的個性不要改變，要多功能化。消費者不會了解產品，但會讓他們的老顧客感到陌生。所以要在壹定時間內投放壹致的廣告。？
③概括:在選擇多元化廣告媒體的同時，要註意宣傳效果好的方式。？
(4)不定期配合定期促銷活動，把握適當時機，適時靈活開展，如公司重大節假日、紀念活動等。
2.實施步驟可以通過以下方式進行:
①產品形象廣告在策劃期前期投放。
(2)銷售結束後，及時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前投放推廣廣告。
④抓住機會進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒體，善於創造和利用新聞事件，提高企業產品的知名度。？
(6)具體行動計劃
根據規劃期內各個時間段的特點，提出各種具體的行動方案。行動計劃應該細致、全面、可操作和靈活。也要考慮費用，壹切量力而行，盡量用較低的成本取得好的效果。特別要註意淡季和旺季的季節性產品的營銷重點，抓住旺季的營銷優勢。
六、規劃成本預算
這部分記錄了整個營銷計劃推廣過程中的成本投入，包括總成本、階段成本、項目成本等。其原理是以較少的投入獲得最佳的效果。這裏不詳細討論成本預算方法，企業可以根據經驗進行具體分析和制定。
營銷計劃精選範文21。計劃大綱
1.年銷售目標600萬元。
2.50個經銷商網點。
3.該公司在自動控制產品市場上有壹定的聲譽。
二、營銷情況
空調自控產品屬於中央空調等行業的配套產品，受到上遊產品消費市場的制約，但需求總量依然可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高，以及產品更新換代期的到來，帶動了市場的持續增長，從而帶動了整體市場容量的擴大。湖南地處中國中部，空調自控產品需求量較大:1，夏秋炎熱，春夏寒冷；2.湖南房地產行業近兩年發展迅速，尤其是中高檔商品住宅和別墅的建設；3.湖南將被納入西部大開發，加大各項基礎工程建設力度；4.長株潭金融城；5.郴州、嶽陽、常德等地建設了壹大批工業園區和開發區。6.人們對自己生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品，尤其是高檔空調自控產品，在湖南發展潛力巨大。
壹般來說，空調自控產品的銷售方式有三種:工程招標、房地產團購、私人項目。項目招投標渠道占據較大份額，但房地產團購和私人項目兩個渠道發展迅速，已呈現多元化發展態勢。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用的是辦事處加經銷商的模式。2007年，國內空調自控產品企業加大了布局全國營銷網絡和鞏固傳統渠道的力度，加強了與設計院和管理部門的公關合作。對於進入市場較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間比較短，又急於快速打開市場，所以基本采用的是辦公室加分銷系統的渠道模式。為了快速響應市場，所有進入湖南市場的自控產品都在湖南備貨。湖南空調自控產品市場容量較大，潛力巨大，發展趨勢總體看好。所以對於還沒有進入湖南市場的品牌來說，市場機會很大。只要采取適當的營銷策略，他們就能擠進湖南市場。目前，上海正壹在湖南空調自控產品市場基礎薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。在銷售過程中，壹定要非常清楚自己公司的優勢，並發揮到極致；並且要找出自己公司的弱點及時提出來克服，實現最大價值；提高服務水平和質量，把服務意識滲透到與客戶溝通的每壹個環節，註重售前、售中、售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品要以長遠發展為目標，努力紮根湖南。2009年重點建立完善的銷售網絡和樣板工程，銷售目標600萬元。
2.擠進空調自控產品壹流供應商；成為壹個快速成長的成功品牌。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.營銷近期目標:短時間內使營銷業績快速增長，年底使自身產品成為業內知名品牌，替代省內同級別產品的部分市場。
5.致力於開發分銷市場，到2009年底達到50家分銷業務合作夥伴。
6.不管腦力體力，都要投入到工作中去，讓工作高效率高收入高工資的發展。
第四，營銷策略
空調自控產品要想快速成長，獲得競爭優勢，最佳選擇必然是“目標集中”的整體競爭戰略。隨著湖南經濟的快速發展和城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力巨大，目標集中戰略是我們明智的競爭戰略選擇。圍繞“目標集中”的整體競爭戰略，我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他針對目標集中的配套策略。為此，我們需要將湖南市場分為以下四類:
戰略核心市場-長沙、株洲、湘潭和嶽陽
主要開發市場-郴州、常德、張家界和懷化。
培育市場-婁底、衡陽、邵陽
等待開發市場-吉首、永州、益陽、
總體營銷策略:全員營銷和直銷與渠道營銷相結合。
1.目標市場
遍地開花，中心城市和中小城市同時突圍，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，快速推動產品的銷量和銷售額。
2.產品策略
以整體解決方案帶動整體銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案，有成功案例，從而帶動所有產品的銷售。大小之間的相互作用:空調自控產品的銷售帶動閥門等產品的銷售，空調自控產品的銷售由閥門等產品的項目帶動。
3.價格策略
高質量、高價格、高利潤率是原則；制定切合實際的價目表:價目表分為兩層，媒體公開報價和市場銷售最低價。制定更高的月度返利和季度返利政策，控制營銷系統。嚴格控制價格體系，保證壹級經銷商、二級經銷商、項目工程師和最終用戶的利潤空間。為了適應市場，價格政策應該是積極的。
4.渠道策略
(1)分銷合作夥伴分為兩類:壹、分銷客戶是我們的重點合作夥伴。第二，工程客戶是我們的基礎客戶。
(2)渠道建立模式:a .采取循序漸進的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽訂協議訂購第壹批貨。不進貨，就不能簽代理協議；b .找到重要客戶，通過談判把貨推到經銷商手裏，然後我們的銷售和市場支持就跟上了；c .在代理商中選擇壹個競爭的態度，這樣我們就可以在談判中因為壹個潛在的本地客戶而占據主動和高姿態。不能低調入市；d .草簽協議後，草簽代理的名字可以出現在我們的廣告中，挑動經銷商與原廠商的矛盾，我們趁機進入市場；e .在當地區域市場，始終保證有壹個當地二級代理可以成為壹級代理，以此來威脅和促進壹級代理。
(3)市場有推拉的力量。要實現快速增長，必須采用驅動力。拉需要長時間的培養。為此，我們將重點發展渠道分銷。此外，負責大客戶和工程師的人員將專註於行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4-5個樣板項目，為內部人員和經銷商樹立信心。到年底，完成自己的營銷配額。
5.人事戰略
營銷團隊的基本理念:a .開放的心態；b .戰勝自己；c .專業性。
(1)業務團隊的垂直聯系，高效溝通，可以做出快速反應。團隊建設是扁平的。
(2)內部報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業精神銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際賣的是解決方案。
(4)準備銷售手冊；包括遊戲規則，技術支持，市場部的範圍和職能，可以解決的問題和提供的支持。
動詞 （verb的縮寫）銷售計劃
1.公司應充分利用上海品牌，實施品牌發展戰略。
2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡。
3.培養壹批好客戶，建立良好的社交網絡。
4.建立壹個好的營銷團隊。
5.選擇適合公司的市場運作模式。
6.把握公司產品的特點，找到公司的賣點。
7.公司在湖南應采取直銷與分銷相結合的市場運作模式；直銷是樣板工程，帶動分銷網絡的發展，分銷是公司的銷量和利潤增長點。
8.直銷通過人員宣傳和壹些媒體宣傳相結合來擴大市場。對於空調自控產品，可以采用重點工程機械項目的社區推廣法和示範項目說服法。
9.為了盡快進入市場，有利於公司的長遠發展，應以長沙為中心，向省內主要城市進軍，以長沙為核心，以地方城市為利潤增長點。
10.湖南的渠道應該采取扁平化模式，做好渠道建設和管理。在渠道建設方面，不需要設立省級總經銷商，而是以城市為基本單位劃分渠道。每個地級市有兩個壹級經銷商，營銷觸角已經延伸到有市場價值的縣級市場，以改變湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期的遊擊戰模式，采取陣地戰，與經銷商建立有長遠利益的品牌運營模式，有利於各個區域市場。
現代人擔心大魚大肉會導致高膽固醇、高血壓、中風等疾病。因此，人們迫切需要天然、健康、方便、易得的食品，新鮮罐裝果汁就是其中之壹。目前市面上大部分果汁只有10%-30%，純果汁種類不多，是壹個值得介入的市場。
壹、飲料市場競爭態勢
1.市場領導者:伊美寶雞純果汁。
2.市場挑戰者:統壹果汁。
3.市場追隨者:波密果園。
4.市場替代品:我公司產品-鮮吧純果露。
二、飲料營銷的目標市場
外出就餐的上班族:大部分上班族在外解決午餐或自帶盒飯，或集體訂盒飯，或外出就餐。吃水果不方便，所以水果罐頭對他們來說是健康方便的選擇。
第二階段將擴大到中小學生，最終將擴大到所有以健康為導向的家庭。
第三，飲料市場細分
1.性別:女性(多數)和男性(少數)。
2.收入:月收入b1xx元以上。
3.消費習慣:喜歡便宜方便的物品。
4.生活方式:註重健康、美麗、美容。
5.區域:都市化程度高的地區-臺北市、臺中市、高雄市。
第四，商品定位
1.商品:“純果露”是壹種水果計劃，但名字否定了“計劃”，因為“露”給人比“汁”更珍貴的感覺，意味著濃縮和精心提煉。
2.品牌:freshbar...Fresh Bar的含義與三八節諧音，但也與舞蹈桑巴諧音，能加深消費者的印象，有壹種熱帶的感覺，符合熱帶新鮮果汁的訴求。
3.包裝:150cc鋁箔包裝，飯後食量有限，150cc剛剛好，可以壹次性喝完，鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、飲料營銷策劃方案
不及物動詞定價策略
1.
爭取市場份額，壹年內達到30%。
2.其他品牌
(l)伊美小寶記:125cc，鋁箔包裝10元。
(2)統壹果汁:250cc，易拉罐20元新臺幣。
(3)波密水果園:250cc，鋁箔包裝16人民幣。
3.定價
目標是拿下伊美小寶記的市場份額，價格確定為新臺幣10，150cc，鋁箔包裝。
七、接入策略
1.超市。
2.快餐店。
3.便利店和平價中心。
4.百貨大樓裏的美食廣場
5.西點面包店。
6.咖啡店。
7.午餐盒承包商。
8.餐廳和餐館。
9.車站，機場。
10政府營福利站。
11學校福利社。
12小吃店。
13路邊攤。
14汽車售票亭
15檳榔攤。
七、自動售貨機八、促銷策略
(1)廣告:
1.電臺:icrt、中廣流行網、青年網、音樂網。
2.電視:六點到九點三個臺。
3.報紙:中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生日報。
4.雜誌:，薇薇，戴，時尚，世界，卓越。
5.車廂內外。
6.海報。
7.氣球:做成水果形狀。
(2)推廣:
1.試試喝酒。
2.抽獎:在盒子上偷工減料，或者用彩票買壹盒。
3.有獎:在容器上偷工減料送禮物。
4.電視節目贈品:強攻，好色，戰無不勝，快樂傳真，打電話50。
5.贊助公益活動。
(三)宣傳報道:
所有的推廣活動都可以寫成新聞稿讓新聞媒體報道。
我慎重推薦。