結合我壹線HR多年的實戰經驗，聊聊加薪這些事兒~
1.0版本於21年3月5號上線，好友親測有效。
適用： 個人發起的，非常規加薪；
註意：公司普調不太適用，建議選擇性讀取下文。
私營企業，尤其是規模小或者成立不久的企業，加薪就必須要談，這就需要談判技巧。
不需要談加薪的人群：
1、大多數的機關和事業單位，員工的收入只跟資歷和崗位有關。
2、有明確職級的公司，收入和層級相關，比較典型的就是騰訊和阿裏巴巴等。
這些公司加薪都有壹個詳細妥善的方案，跟個人表現和部門成績有關，大多數時候不需要單談，倒是妳的老板對員工考核需要好好關註壹下。
1、陽歷年的年初，理由是有些公司做預算的時候，人力成本會特別清晰。
2、3-4月份，理由：求職旺季壹旦談崩了，可以盡快找到下家。
3、在完成壹個大項目之後跟老板提加薪，確實也是壹個不錯的時機。
4、拿到年終獎之後；理由：利益最大化。
1、錢。
2、更多的授權，對於底薪也僅僅占很低的壹部分的情況，建議：去跟老板要更多的授權，更高壹點的分成比例、謀求更高的職位或者跟他要壹個新的市場區域，都比加薪要更劃算。
準備工作不是談加薪前壹天做的，要提前做。
提前到什麽時候？提前到妳進這家公司的時候。
當然，如果妳已經是壹家公司的老人，好，現在開始做，不晚。
前臺是壹個很重要的角色。她能看到的關於公司的事，比妳多得多。
前臺的提升路徑壹般是行政部門文員、以後還可能成為主管、副總監，在有些公司裏，還有成為老板娘的。早點獲得她的友誼是個好主意。
但， 不要跟前臺姑娘談戀愛。 和妳收獲的那些信息相比，妳可能暴露得更多。
在決定去跟老板談論加薪的時候，可以再問問前臺，知己知彼。
同時提示：問的時候要講究策略，否則會適得其反；畢竟能做前臺的姑娘大部分都比較伶俐，沒有人喜歡被套話。
如果面試時妳沒問，入職的時候壹定要問清楚：公司的加薪機制，是統壹評測，還是到什麽時候來談。
之後，問清楚公司的內推機制，比如推薦人才有沒有獎勵（有的公司的伯樂獎很高），這能顯示妳關心公司，也是壹個對朋友熱心腸的人。
在招聘網站上關註妳公司的信息，如果公司有信息發布，可以考慮把妳手上想換工作的人推薦給相熟的HR同學，順便幫其解決KPI。
當妳的熟人（註意：我不推薦把關系太近的朋友拉進來，負擔太重）進來面試之後，可能會願意找妳聊聊吃個飯。壹般他會說出HR提出的薪酬和待遇，問妳的意見。先把數字記住。薪酬是公司的高壓線，不能隨便打聽。但是候選人請妳幫忙參謀的時候，他還不是公司員工。
招聘這事深了，也是很多公司刺探競爭對手情報、盜取廉價創意的好機會。有的公司自己也會犯傻。我聽說過壹家公司，給推薦者相當於被推薦者的壹個月月薪（這是獵頭公司的路數，收幾個月的薪水做中介費）。那個公司的人很快發現，不用去打聽別人的薪水，只要問推薦人發了多少獎金就可以了。-
此外，人力的同事能看得到所有員工的簡歷，可能還包括各位老板，這些資料百度上可能搜不到。
談加薪之前記得問問HR，看有沒有加人的計劃，妳這個崗位的人好不好找。
要記得，妳的薪水高低不是老板恩典，也不是妳的口才好，最終是市場上和妳同行業、同階層的候選人們競爭決定的。
妳越是難以替代，老板就越願意付出更多。
務虛，就是要找壹個有點非正式的場合，茶水間小吧臺就很合適，說說自己人生的迷茫。
工作後的第壹年有動搖，第二年有仿徨，第三年有見異思遷，第七年有七年之癢。
我後面會說，提加薪的時候不要哭窮，（開玩笑地哭也不行）那非常LOW，而且會被看做壹個悲觀的人。
但是務虛，談自己的仿徨的時候，是可以提及自己的困境的，年輕人基本上就是壹個困境——窮。
大多數的領導都會分享壹下自己年輕時候的努力史，給妳打氣，妳可以趁機了解多壹點他的經歷。
聰明的領導會把妳考慮加入調整薪資的計劃上報的。如果妳的領導本身就是老板，事情可能還會更簡單壹點。
把這句話念三遍，相信它：我窮是因為我還年輕。我窮是因為我還年輕。我窮是因為我還年輕。
妳能同時聽到他描繪新行業和吐槽老東家。
可以去找他聊聊，聽聽他的建議和意見，說不定會有壹份新工作等著妳，跳槽壹般可以讓自己的薪水增長30%左右，而談加薪壹般不會超過20%。
註意，無論是前臺、人力、領導、前同事，我們都要以誠相待，不能害他們，誰說了什麽，都要在自己的資料庫裏，引而不發，這些東西幫助妳做判斷，不是讓妳撕人的時候抖料。
我們要獲取這樣的消息，是為了自己的職場安全。
還有壹個特別有用的公司情報，是貴司的負面報道。好好研究壹下，再問問壹些比較有見識的人怎麽看待此事。同樣，如果妳的公司是上市公司，財報也是妳的壹個參考資料。
總之，越多的信息，越有助於我們的進步和自保。
以上：要在公司強盛的時候接觸其它機會，這樣能談上壹個好價格。要在它崩潰之前及時離開，盡量避免變成壹個留守人員。
1、不要忘記期待值和最低容忍值
給自己畫壹條線，比如期待加薪15%，但是最終公司決定加薪8%，也可以接受。把這兩個數記在心裏。
老板開價當時妳能做出判斷就好，千萬不要用圓珠筆寫在手心上，更不要從腰包兒裏掏出壹個計算器！
2、不要在周壹、周五和大清早去談加薪
周壹是開會的時段，壹般大家都比較忙碌，選擇周壹去跟老板談薪水，不合適。
周五是壹個人們準備松懈的時段，這個時候把球踢給老板也是不妥的，他可能要下周壹才能做出決定，這對妳和他都是壹種折磨。
最好的辦法是周三或者周四，老板可能在本周內解決妳的加薪請求。
壹日之功在於晨，早上是處理郵件、準備會議、做PPT的最早時間，公司裏假裝努力工作的就有好幾百人，妳這個時候去跟老板談自己的薪水，這是很遭人恨的。
要知道，老板的大腦壹般在 下午四點半 才剛剛開機，上午基本上他都是靠本能行事。
大多數的老板都會對下班前的那壹小段時間的低效睜壹只眼閉壹只眼。用這段時間去見見老板，談論壹下薪水，並不算失禮。
3、不要對老板突然襲擊
不要進了他辦公室跟他說：“我要加薪”，那會讓老板措手不及。
大多數老板手底下壹般是管五到七個人，基層的小BOSS可能會帶十幾個人的團隊，他不見得記得每個人的薪水，如果妳突然襲擊跟他談加薪，妳會驚訝地發現他可能根本就不記得妳掙多少，那時候妳的心很容易怨恨他。
事先預約，老板有時間做壹些功課準備，比如調取妳的工資單、業績和其他同事的成績做比較。
4、不要穿得隨隨便便
如果妳談論的加薪同時還伴有職位提升，那就穿成那個職位得體的衣服比較好。
同樣，妳對加薪這件事有多認真，就應該穿多正式的衣服。
5、不要餓著，也別吃韭菜
壹般來說，溝通加薪這事不會拖太長時間，但還是不能餓著肚子，更不建議在減肥、辟谷、齋戒之類的時期（清心寡欲的人就別提錢了）談論加薪， 低血糖會讓妳暴躁易怒。
中午別吃有氣味的食物，也別吃火鍋。同樣，那個下午，也不要讓自己太過疲倦。狀態壹定要準備好。
6、不要拿別的機會來威脅老板
手上如果有別的公司的邀請了，也不要拿著別人的offer來跟老板談價格，如果對方開價很高的話，可以上調自己加薪的預期價格。
跟老板提起邀請的公司名問題會很大，有些老板會打給對方老板，攪黃了未來的工作，所有離職的理由都應該是個人原因，離職前也不要提意見。
7、不要提別人的薪水
大部分公司裏，薪水都是背靠背的，不能問，不能說。
就算妳知道了同事的價格，也不要去跟老板說這件事。
8、不要哭窮
永遠不要以家裏壓力大或者有困難去請求加薪或者離職。因為不能養家而辭職都是借口，因為離職之後會失去不高的收入，有困難確實讓妳努力去掙更多的錢，但 老板給妳加薪的理由只有壹個：妳值這麽多。
9、不要把加上去的錢都給了稅務局
中國的社保比較特殊，大多數白領人口可能壹生都用不上失業險和男員工生育險，因此有壹筆錢是接近稅賦的存在。
對公司來說，額外支付的部分除了妳的公積金之外，還有社保。壹個人如果扣稅之後掙8000元，那他的公司壹般要付出12000元左右的成本來雇傭他。
如果希望公司給妳加薪10%，記得公司增加的成本可能不是800元，而是1200元。而妳的薪水則會因為提升之後被收取累進的個稅，到手也沒有自己想象得多。
因為稅的原因，加薪可能是壹種非常笨拙的解決方案，壹些聰明的人會選擇和公司***同進步，比如請求公司提供壹些培訓，或者參加公司組織的旅遊度假的機會，或者附加的本人和家人的健康保險，這比拿了現金再去購買這類服務要劃算得多。
1、和老板談加薪前，去招聘網站上看看，妳的崗位，現在的市場價大概是多少，以便確認妳的漲薪幅度。
2、為自己準備壹個退路：找個下家。這樣妳的底氣會足很多，但這不是妳談判時的籌碼，畢竟沒有人喜歡被威脅。
3、要抓關鍵人物。加薪是件很隱蔽的事情，不要把這件事告訴對妳加薪沒有幫助的人（嚴格來說是：起不到決定作用的人），更不要鬧得人盡皆知。
4、要記得借力。
比如，妳確認妳這個崗位比較難招，可以無意間把自己的思想波動看似無意間透露給相熟的HR，妳放心她會把妳現階段的想法（我感受到了不公平的待遇，我想要漲薪等）傳遞給對妳加薪有幫助的人。
但註意壹點：使用時要不留痕跡，壹旦讓妳的直接上級意識到有人比他先知道妳的動態，妳離被邊緣化/滾蛋就不遠了。
5、壹次只談論加薪壹件事
有些初入職場的人對老板還有畏懼情緒或者不習慣談錢，喜歡說上壹大堆事最後提壹嘴“還有，我要加薪”，壹定要克服這壹點，不要把加薪的請求“已加入全家桶”。
順便提到自己的加薪。那是對自己的不尊重，也是不自信的表現，老板看見妳這個樣子，還會認真考慮嗎？
6、重視方法論：
我推薦的方案是：心內排練。
這是壹種面臨大場面之前的脫敏療法，適用於各種難堪、復雜的局面，比如公開講演、發言等。
具體來說，就是腦補老板的各種應對方式，然後挑出現實中可能最羞辱性的壹個局面來全面想象每個細節，剛開始可能會把自己緊張得滿身大汗。不過隨著反復幻想這個場面之後，緊張感會逐漸緩解。
有些老板是非常強勢的人，氣場上可以碾壓壹切談判桌上的對手，對付這樣的人，樊登分享到有壹個竅門：把對方想象成壹個大猩猩。
這壹招確實好用，對方確實變了壹種萌萌噠的感覺，但這個做法的副作用是：妳不能笑場。