我是2010市場營銷專業的畢業生。今年2月25日10，有幸被金星啤酒集團錄用為實習業務員。通過培訓後，我進入了河南金星啤酒銷售公司。於是我被派到豫東的泰康銷售分公司。我從基層的銷售記者和實習業務員做起，到現在已經三個月了。
在這段時間裏，我不僅學到了很多書本上學不到的營銷知識，也讓自己變得更加成熟和堅強。實習的時候，工作中遇到困難，我晚上睡不著想解決的辦法，因為我壹直相信方法永遠比困難多；在具體的市場裏，我無數次被拒絕被嘲諷，多少次半夜獨自哭泣，多少次已經決定收拾東西走人；但是第二天，我早早的投入到了新的工作中，因為我始終相信，生命在於堅持，我可以接受失敗，但是我拒絕放棄。
就這樣，壹個月兩個月過去了，我堅持下來了；現在的我已經變得世故成熟。我工作積極，善於發現問題並及時解決。多次受到主管經理和副總的表揚。在具體的市場中，我能處理好與客戶的關系，同時維護好與終端的客戶關系，讓我感受到營銷帶來的樂趣。
首先，我想介紹壹下我所在市場的基本情況。我的泰康市場是豫東深度布局的典範。是大客戶和小客戶相結合的鄉鎮代理制。除了縣城的幾個大客戶，每個鄉鎮都設了壹個壹級經銷商，完全是市場精耕細作。
其次，我很幸運能夠參與2008年的啤酒大戰，感受啤酒營銷。我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的韋雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然還有其他品牌的啤酒，比如青島啤酒和燕京啤酒。
在搶占市場的當下，流通領域鋪貨時，總公司主打產品金星的促銷政策是10配2加1.8升大豆油，會陳列兩個月，27元/箱；韋雪20帶3，28元/盒；雪花10配2、28元/盒；競爭相當激烈。縣城每個終端店都是兵家必爭之地，各廠商都在搶。真的是壹場沒有硝煙的戰爭！
餐飲領域的競爭更加激烈。大家都在買店。妳出3000，我出5000。大賽之後，金星買斷了大部分酒店，但也付出了沈重的代價，花了近200萬元買店。
今天，我的實習結束了。在這三個月裏，我付出了很多努力，也收獲了豐碩的成果。由於我在此期間的出色表現，我已經成為了集團公司的正式銷售人員，享受著國家的統籌和優厚的工資待遇。
最後，感謝母校河南商學院壹直以來對我的培養，感謝市場部所有老師對我營銷知識的傳授，感謝所有教育了我三年的老師。學生們在這裏向妳致敬。妳辛苦了。
感謝當初聘用我的段和集團人力資源總部唐部長，感謝營銷部長唐先生對我營銷知識的指導和教育。
感謝銷售公司張副總經理對我的關心，感謝負責我培訓工作的孫經理，感謝泰康銷售分公司的同事們壹直以來對我的關懷。再次感謝。會計專業實習報告
壹、實習的目的
社會實踐是根據專業教學的要求，對學生運用所學理論知識的綜合訓練。通過這次實習，我真正接觸到了社會，加強了對社會的了解。因為這次實習，培養和鍛煉了我理解、觀察社會和分析解決問題的能力，提高了自己的專業技能，為以後更好地融入工作做準備。現在深圳永信瑞和會計師事務所做各種實習，並做如下報告:
二、實習任務
(壹)、掌握工業企業的會計循環程序，能熟練運用。
(二)能夠正確記賬、結算、報送賬目等。
(C)，能做好審計和稅務檢查工作，理論聯系實際較好。
第三，實習時間
2010-11-24-今天
四、實習地點
深圳永信瑞和會計師事務所
動詞 （verb的縮寫）實習單位介紹
深圳何永新稅務師事務所由“永信瑞和”團隊中具有雙重資格的註冊稅務師發起，經深圳市國家稅務局和深圳市註冊稅務師管理中心批準，在深圳市工商行政管理局註冊成立。專門從事稅務審計、稅務咨詢、涉稅培訓、稅務代理。
因此，本著“專業、服務、溝通，全力以赴幫助您提升審判價值”的經營理念，秉承獨立、客觀、誠信的執業原則，致力於為稅務領域的高校客戶提供優質、專業的服務。
我所提供的代理記賬、審計、稅務稽查、稅務咨詢、稅務咨詢服務，憑借自身特色，為企業提供整體納稅、節稅方案、涉稅行為界定、涉稅賬務處理等專業服務。以其操作性強，效果好，深受客戶認可。
六、實習內容
作為會計專業，即將從學校步入社會的大學生，進入稅務師事務所實習不僅是為了更好的完成學校規定的實習計劃，也是為了鍛煉自己，提高自己的實際操作能力。畢竟畢業實習是大學最後的學習機會，也是步入社會前的最後壹次鍛煉。是時候告別學生了。
壹代人已經進入工作階段的過渡，所以這個實習機會對我來說很重要，我非常珍惜這個機會。五個月的實習期使我對我院審計業務從壹個不熟悉的了解發展到了壹個熟悉。從最開始只是機械地學習壹些程序，遵循既定的模式，逐漸發展到註意審計中的壹些實際問題。不僅了解了審計業務，還接收了審計流程，看到了公司會計實務的很多內容，使我在理論和實踐上有了很大的飛躍。
我在永信瑞和稅務師事務所的第壹天，事務所的老師給了我壹些以前的審計工作底稿，讓我熟悉了相關的審計業務流程，明確了年報審計的目的，對稅務師事務所的工作性質有了大致的了解。
在實習期間，我很幸運地從壹個有多年經驗的註冊會計師身上學到了很多東西，有些是我在學校真的學不到的，那就是對事業的壹種奉獻和勤奮的精神。在我實習的幾個月裏，接觸了幾十家不同規模的公司，有國有的，合夥的，民營的，外資的，服務業，房地產，工業等不同性質的企業，基本上各種類型的企業都能接觸到。由於從6月5438日到4月是我國企業所得稅匯算清繳的時期，我們在此期間所做的大量工作就是所得稅的最終匯算清繳。當然，由於企業的不同需求，如工商年檢、增資減資、合並報表或其他用途，我們會做報表審計、驗資、破產清算等專項審計。同時因為我們也做代理記賬，當然從會計到報表都可以接觸到。
首先說說所得稅結算。因為所得稅涉及的範圍很廣，很多審計的重點都在損益表上。收入確認是否正確，成本費用記錄是否多。有幾個值得註意的問題，如工資福利、社保、工作費用、職工教育費、業務招待費、廣告費、業務宣傳費、公司個人電話費(經理和部長的區別)、固定資產折舊、無形資產攤銷、各類資產減值準備等。在制作這些審計底稿時，是否將稅金(包括流轉稅和其他地方稅等。)是否計算正確，是否存在異地繳稅的情況。至於具體的審核，我覺得還是要認真尋找各個科目和項目之間的交叉核對關系，以原始憑證為主。比如應付工資的審核，需要看預提工資和費用是否相同，是否有工資表，已發工資和預提工資是否相同。如果不壹樣，為什麽要壹步壹步查？營業稅及城建稅附加、教育費附加按照1%/7%和流轉稅3%計提繳納。營業稅及堤圍附加(深圳地稅)按營業收入的0.01%繳納。
同時，由於所得稅匯算清繳與核定征收(如征收)的差異，以及外商投資企業與外國企業的差異，所得稅匯算清繳的具體審核也有所不同。但是，我認為基於原始單據查找勾對關系是不變的。這次實習，我們審計了壹家外資公司，壹審計發現白條(有收據無發票)654.38+萬多，尤其是租賃費、水電費、業務招待費，加上其他項目的增加，壹下子增加了654.38+0萬多的應納稅所得額。所以壹切照舊，壹切以原始單據為準。沒有合理正確的原始憑證，什麽都不用說。
再來說說其他審計。其實審計報表和所得稅匯算清繳的原理是壹樣的，只是側重點不同。我們真正關註的是資產負債表。這個時候，分析性復習在我的實習中被廣泛使用。至於其他專項審計，我覺得審計的目的不壹樣，重點也不壹樣。根據我國註冊會計師的職業規範和獨立審計準則，審計報告的目的是相當明確的。也許在金融行業，時間就是金錢，所以針對性強讓效率更高，目的需要更明確，重點明確。
每次參加審計現場工作，對我來說都是壹個很好的鍛煉和提高的機會，所以我認真對待分配的任務，按照專業守則的要求執行審計程序。在此期間，項目部的老師給了我很好的指導，讓我意識到在堅持獨立、客觀、公正原則的同時，加強與對方客戶的溝通是非常重要的。據此可以判斷企業的財務是否符合國家財務法規、財務人員素質等。，使我們在審計過程中充滿信心，同時與客戶單位建立了良好的合作關系，便於我們的審計工作更有效地開展。
過年回來上班的第壹天，我就把歷年的審計工作底稿翻了壹遍，熟悉了相關的審計業務流程，明確了年報審計的目的，對會計師事務所的工作性質有了大致的了解。第二天，我和我們業務部的項目經理張美奎姐姐壹起去了季連電子(深圳)有限公司。學長給我上的第壹門課是貨幣資金。有了第壹天看歷年工作底稿，就不會迷茫了。但是第壹次，現金盤點表中的項目之間的邏輯關系非常模糊。但是，隨著接下來幾次的練習，我已經越來越熟練了。清點現金不僅要關註現金的具體數額，還要檢查是否有不應放入保險櫃的東西，如白條、金條、其他個人物品等，然後用清點日清點的現金余額反推審計基準日的現金余額，再與審計基準日的現金賬面余額核對，確定現金賬實是否相符。銀行存款的情況比較復雜，也是涉及貨幣資金安全的最重要環節。首先，壹個有壹定規模的企業，肯定會在不同的銀行開幾個不同的賬戶，每個賬戶都有余額。壹些從事進出口業務的企業也會開立外幣銀行賬戶。首先，檢查審計基準日的存款日記賬余額與對應賬戶對賬單的余額是否壹致。如果不是，就要看欠賬情況，檢查每筆欠賬的內容和原因，是否及時清理欠賬，是否有長期掛賬的欠賬。還需要給各家銀行發銀行確認函，確認銀行存款金額的正確性。比較特殊的是，有的企業去年有余額，今年已經銷戶，現在需要出具相應的銀行銷戶證明復印件(外地最重要的是收集審計證據，也是其中之壹)。對於部分活期存款和保證金用戶，需要列在其他貨幣基金中。壹般企業在這方面的業務都不是很大，所以比較好找。檢查貨幣資金的憑證也是很重要的，雖然附件裏復印壹些發票，銀行轉賬支票看起來很簡單。但如果真的想找出問題，通過測試是最容易發現的。二是查看租賃費、水電費、業務招待費等。在費用類別中。因為很多企業會因為平時不重視或者少交錢而選擇不開發票，但是根據稅法的相關規定，不允許在稅前扣除發票費用，所以需要調整企業利潤，繳納所得稅。
工作越簡單越不馬虎，這也是審計的特點之壹。
審計就是檢查會計，這壹點在這次審計中得到了充分的體現。審計是看會計核算是否正確合理，會計核算的業務核算過程是否正確。壹般情況下，審計人員會對會計處理提出質疑，如果他們犯了錯誤，他們將不得不進行調整和修改。這也是壹件很麻煩的事情，也是壹件很丟面子的事情。審計壹定要處理好和會計人員的關系，讓會計人員既要修改又要說服。審計人員必須熟悉會計，做會計老師。當然，審計教材的理論和實踐還是有差距的，現實應該更寬松壹些。畢竟不是所有人都是註冊會計師。其次，從張美奎姐姐那裏了解到，審核態度也很重要。認真、仔細、客觀是審計人員的基本素質。只有認真、細致、客觀，才能發現問題、思考問題、揭露問題。遵守職業道德，不要問太多關於公司隱私的問題，比如借錢、關聯方等。但是，審計報告中要反映的相關方對自己要做的事情心中有數。另外，我們需要經過壹定時間的系統的審計流程培訓，才能對審計有所了解。簡單來說，資產負債表項目(資產、負債、所有者權益)的分工與合作，查賬、查賬、查賬；復雜的是企業的風險控制導向審計和抽樣審計，以及具體的審計策略和重點。妳需要帶著問題去學習，去問老師。關註每壹個審計的細節，問妳為什麽這麽做，為什麽有的項目簡單，有的項目復雜，為什麽有的項目審計成那樣，有的審計成那樣。馬上求教，機會難得。熱心幫助老師解決簡單問題，協助老師審核。掌握審計的全過程，了解審計計劃的目的、審計實施情況、實際報告以及過程中需要的各種資料(許可證、章程、合同、會議紀要、三種表格、審計工作底稿、驗資報告、上年度審計報告、所得稅匯算清繳報告等。).
對於代理記賬，我覺得主要是要有紮實的理論基礎，良好的軟件操作能力，人際交往，認真的態度，其中紮實的理論基礎最重要。以下是平時大家容易忽略的壹些極其重要的事項，我總結為代理記賬:
(1)銀行信息:首先按照記賬時間進行整理，以便做賬。如果沒有收據，在對賬單復印件的金額下方用紅線標出(註意及時取現，避免現金入賬)。
(2)現金支付費用:費用不應計入貸方，而應在借方用紅色註明。
(3)、總結要簡潔易懂，最重要的是要前後壹致，這樣才能復合。
(4)城建稅201-11按10月份流轉稅的1%計提，12後按流轉稅的7%計提。記住外資企業也要從2010開始按流轉稅計提。
(5)註意往來款項是預估還是預付，避免重復核算。費用支票檢查過了嗎？
(六)、特別註意銀行已支付的最後壹筆款項。
(7)月末核對帳表是否壹致:如原材料、產品的盤點表、折舊表等。
(8)月末檢查:生產成本、制造成本、應交增值稅是否結轉。
從這裏可以看出審計和會計處理的區別。但是妳先學會做會計處理是非常必要的，因為先學會會計處理可以讓我更好的認識和理解企業會計的原理和流程，讓我在審計企業的時候更有思想和條理，省去我很多審計中必要的麻煩，為我以後的工作打下基礎。
彈指壹揮間，五個多月的社會實踐過去了。在這短暫的時間裏，我不僅通過重復單調的生活體驗到了工作的辛苦，和同事相處的過程也讓我明白了團結協作的意義。但這段經歷讓我更多的明白了“逆水行舟，不進則退”的道理。辦公室生活忙亂，短短五個月的實習每天從早到晚，加班是常事。雖然辦公室裏的同事看起來都比實際年齡老得多，但這個群體壹直保持著這個行業旺盛的精力和敏銳的洞察力，確實無愧於“精英”的稱號。這次實習給我帶來了很多東西，讓我發現了學習中的不足，明確了自己未來的目標，明確了怎麽走。我清楚的感覺到我在吸收養分，我在壹點壹點的成長。
實習期間，我每天走在飛速發展的城市裏，穿行在匆忙的人群中，看著校園裏無憂無慮的師兄師姐們。感受到了工作的壓力，生活的艱辛，自己的空虛！所以我感覺到多學習的重要性。深圳的生活節奏很快，每個人都在忙著自己的未來和美好的生活。在五個多月的實習中，我深深的知道了知識的重要性，我慶幸自己在大學裏學到的東西有了用武之地，但也深深的感受到了自己的不足。我意識到在以後的生活和工作中要不斷充實自己，武裝自己，才能自信的走向社會，面對未來。
通過這次在會計師事務所的實習，我學到了很多畢業前的東西，很多課本上沒有但工作後必須具備的東西。了解事務所的主要職責範圍和組織架構，學習壹些必要的辦公室事務，了解近期的會計政策法規，逐步熟悉審計業務流程和關鍵步驟。意識到外部審計職責的重要性，作為壹家會計師事務所，無論是從社會發展還是企業生存來看，健全的財務制度都至關重要。
最後，感謝深圳永信瑞和稅務師事務所給我這次難得的實習機會，感謝事務所前輩的悉心指導和幫助！