“重局”，圍棋術語，指的是棋局結束後，重新進行對局的記錄，以此來檢查對局中各招的優劣和得失的關鍵。所有下圍棋的高手都有復盤的習慣。每場比賽結束後，雙方球員重復剛才的比賽，可以有效加深對這場比賽的印象，找出雙方攻防的漏洞。這是提高他們水平的好方法。
作為銷售人員，我們業績滯後的原因可能不是我們的工作態度，而是我們的工作方法。復盤主要分兩部分:壹是總結成功經驗，舉壹反三；二是分析失敗的原因，並從中吸取教訓。
在圖書復審中，提出了ARAI復審法，主要包括四個重要環節。
01
審查目標計劃
當我們在做壹件事的時候，我們需要回頭看看我們試圖實現什麽或者我們期望得到什麽。只有明確自己的目標是什麽，才能找到判斷的標準，找到目標與現實的差距。
02
排練流程
排練過程就是把達成目標的過程再排練壹遍，然後重新評估整個過程，找出過程中的優點和缺點，把優點放大，把缺點丟掉。
03
分析成功或失敗的原因
做對壹件事，放大100倍，然後分析成功的底層邏輯，在失敗案例中找出原因，規避失敗因素，結合成功的底層邏輯，基本就把事情做好了。
04
總結經驗法
總結經驗的方法，就是對所有分析的相關問題，形成壹套邏輯，也就是方法論。有了這個方法論，我們的做事風格會更受歡迎，我們的效率和思維方式也會有突飛猛進的發展。人只有在規律中才能避免犯錯，不犯錯就是最好的改正方式。
復制就像提取，本質在於收集碎片，發現規律，運用規律解決問題。
我們在做2020年復銷的時候，首先要調出工作計劃，找到當初的目標，跟蹤目標的完成情況；然後再把2020年銷售工作中發生的事件梳理壹遍；找出實現目標的原因和不足；最後，總結經驗教訓，為來年的工作提供經驗支持。
2021恢復銷售的具體綱要如下:
(1)成績:2020年取得了哪些成績？做了什麽？目前工作進展如何？計劃的執行情況如何？2020年最遺憾的事情是什麽，為什麽？妳認為我們的行業怎麽樣？妳對妳銷售的職業有什麽評價？請分析壹下。圍繞自己的優勢，如果用壹段話來評價自己和自己的銷售工作，請闡述？
(2)存在的問題:2020年妳將面臨哪些挑戰？是什麽原因造成的？在新的壹年裏，妳有什麽對策來解決以上問題並做出改進？用壹段話，客觀評價自己整體的不足。應該如何評價？
(3)明年計劃:2021的工作安排(銷售目標、客戶導向等。)?妳計劃完成多少銷售目標？銷售目標分解為12個月。如何分解(每個月完成多少萬元)？如何將銷售目標分解到客戶(老客戶完成了多少萬元，哪些客戶，完成了多少？需要成交多少新客戶才能增加業績，包括多少年出貨量25萬的大客戶，如何完成與新客戶的交易？我們能做些什麽來實現這些目標？實現2021的銷售目標，需要公司和領導協助的具體事項和資源有哪些？
自律改變命運！