安防行業發展迅速，已初具規模。截至2004年底，安防行業的市場規模超過400億元。其中安防設備市場占45%，安防工程市場占55%，出口占8%，監控占壹半左右，年銷售額10萬元以下的小企業占90%以上。預計2010年產值將達到1500億元。安防行業年均增長率25%，企業1.5萬家，從業人員1萬人。安防行業正從初創期走向發展期，現在處於發展期，但離成熟期還很遠。行業產業鏈基本形成，管理鏈正在逐步建立。上位法的缺失導致行業管理的壹些領域出現真空。
安防行業發展潛力巨大，市場將繼續擴大，需求將更加旺盛。目前的證券市場準入門檻低，競爭激烈，市場秩序不規範。產業已初步形成珠三角、長三角、京津地區三大安防產業集群。安防行業已形成10余大類、8000余種產品，主要包括視頻監控、門禁、入侵報警、防爆安檢等。安防的應用範圍越來越廣、越來越深，但安防行業的管理卻存在壹些“真空”地帶，這同時構成了安防行業發展的機遇和威脅。
1.2安防行業發展的機遇與威脅
國際反恐形勢、西部大開發和東北振興、2008年奧運會和上海世博會、國內城市化和城市建設快速發展、平安城市建設和部分應用領域安全事故頻發構成安防行業發展的主要利好因素。其他影響安防內外部環境的條件大多是正反兩方面的，如中國加入WTO、多行業大企業進入安防市場、國內安防產品出口形勢等，而對安防市場秩序的影響主要是負面的。
目前，為了解決存在的問題，行業協會正在牽頭建立五大保障體系:國家和行業的技術規範和標準體系；行業認證評價體系、行業培訓體系、系統安全評價和安防工程建設評價體系、行業信用體系。
1.3安全技術發展中的問題和趨勢
國內安防技術發展存在的主要問題有:1，高科技安防產品研發能力低，新產品和核心技術依賴進口，未能形成有序的科技創新體系；2.現有安全技術系統不符合集成化、數字化、網絡化和智能化的要求；3.安全管理的技術支撐環境差，標準滯後，產品檢測、認證和評價手段低；4.安全系統或網絡運行管理不規範，報警接收機制不完善；5.安全基礎理論薄弱，制約了安全技術的有效性。
安防技術的發展趨勢如下:1，數字化、網絡化、智能化、集成化是方向；2、逐步建立和完善安全科技創新體系；3.大力發展4C技術(通信/計算機/控制/多媒體顯示技術)、智能建築5A系統和智能交通ITS系統；4.網絡技術和各種安全技術的集成研發；5、創建和完善各級綜合安全服務網絡。社會治安動態監控系統、城市預警系統、平安城市建設是國內安防行業的新機遇。
1.4安防企業和市場存在的問題
國內安防企業存在的主要問題是1，工程師施工資質不明確，有能力的系統集成商少；2、缺乏企業管理能力，缺乏應變和抗風險能力；3.缺乏企業品牌意識，各種產品發展不均衡，人員素質有待提高；4、企業市場開拓力度不夠，產品應用推廣力度不夠；5.企業多，生產線多，平均生產規模小，利潤低，多重身份重疊嚴重。
國內安防市場存在的主要問題是1，地區和行業壟斷，區域市場發展不平衡，碎片化嚴重；2.壹些地區假冒偽劣猖獗，誇大代理問題突出，走私嚴重，市場監管不力；3、無序競爭，競相壓價，造成市場混亂；4.發展迅速，但企業整體規模較小，進入門檻不高。
二、視頻監控技術發展概述
2.1視頻監控技術發展背景
為了與計算機相對應，傳統的模擬器件已經開始向數字器件轉換；數字數據已經開始方便地傳輸和管理；可以使用安防網絡設備連接其他數碼產品，擴大應用範圍；遠程傳輸的需求也越來越大，這標誌著視頻監控技術已經全面進入數字化時代。網絡信息的發展；許多建築物已經有局域網和廣域網；在PC的控制下升級系統有很多要求；PC對於圖像處理有很大的靈活性；各種數據存儲硬件(硬盤、備份光盤等。)發展迅速，基礎設施的發展為視頻監控技術的發展創造了條件。
2.2視頻監控技術的發展
視頻監控技術的發展經歷了模擬監控和數字監控，正在向大規模網絡監控發展。前端視頻采集、視頻傳輸、視頻記錄、控制和顯示技術發展迅速。
2.3新功能需求呼喚視頻監控技術變革
監測點數量多且分散；網絡建設使網絡視頻傳輸經濟可行；海量數據傳輸和存儲的需求；設備管理比圖像監控本身更重要。管理者的流動性增強；施工和布線費用高，要求簡化布線，減少投資；信息安全已引起廣泛關註。市場需求呼喚視頻監控技術的變革。
2.4視頻監控的幾項關鍵技術
視頻監控的關鍵技術主要包括視頻采集和壓縮、視頻信號的可靠傳輸、信息存儲和調用的智能化以及系統的集中管理。
2.5視頻監控技術發展方向
視頻監控技術的發展方向是分布式采集集中管理、高質量圖像壓縮處理、開放標準統壹接口、統壹認證保證安全、操作人性化、功能集成化、結構模塊化、傳輸多樣化。
三，視頻監控產品發展概述
3.1 IP監控系統是未來的重要發展方向。
隨著視頻監控和網絡技術的發展，IP監控系統具有越來越多的優勢。IP監控系統與傳統模擬監控系統的比較如下表所示:
IP監控系統的模擬監控系統
成本安裝簡單，節省布線；運營成本低；中控、硬盤錄像、網絡存儲、集中維護運營；
系統擴展，直接在網絡上添加網絡攝像頭同軸電纜，安裝困難；
運營成本高；本地錄像，模擬磁帶錄音，前端各點維護操作，經常換磁帶；系統擴展工程是巨大的。
系統開發單個系統可以覆蓋很廣的區域；
易於擴展，只要點對點“訪問和使用”
系統連接復雜混亂。
用戶通過網絡訪問遠程訪問監控無遠程訪問，本地監控。
操作和管理遠程監控；
通過網絡遠程錄制(硬盤/磁帶)沒有遠程監控；
使用模擬磁帶進行前端記錄和維護。
高質量的圖像記錄沒有衰減；
用數據庫記錄數據，便於檢索；
圖像信號長距離傳輸損耗小。圖像記錄丟失；
圖像信號長距離傳輸損耗大。
用軟件智能處理數字信號以實現不同的應用
3.2網絡視頻監控產品的比較
從網絡視頻監控發展的幾種形式來看，DVR出現後，無論是最初的PC-DVR還是嵌入式DVR，都是由小規模的本地監控系統組成的。網絡硬盤錄像機的出現，方便了構建更廣泛的監控系統。幾款網絡視頻監控產品對比如下表所示:
S-優勢W-劣勢P-定位
DVR操作功能豐富，對本地存儲網絡支持較弱，擴展性差，適合本地監控需求，監控點密度較高。
NVS體積小，網絡功能強，網絡擴展性好。適合野外作業，無人值守。本地操作功能簡化，通常不支持本地存儲。適用於網絡監控的分布式監控和集中式管理。
互聯網協議(Internet Protocol)
攝像頭集成了攝像頭和NVS的功能，方便施工和維護。與NVS相比，網絡性能較弱，市場上高性能的IP攝像頭很少，無法隨意選擇和更換攝像頭。企業網和民用低端市場。
3.3閉路電視設備用戶提出的意見和建議
根據我們的調查，閉路電視設備用戶提出的意見和建議主要有:
1，品牌產品價格過高，各地存在不統壹現象；
2.網絡視頻設備帶寬過高，信號傳輸不穩定；
3.產品說明書不詳細，技術參數不夠，歧義多；
4.網絡視頻設備在接入方式和分控方式上網絡適應性差；
5、改進外觀和包裝，增加個性化設計；
6.用戶收到的制造商信息不足以支持購買決策；
7.產品個性化和針對性不強，無法滿足多領域應用需求；
8.要增加產品的新功能，照顧網絡傳輸等應用；
9.本地化生產或批量生產後質量下降；
10，留給工程師的利潤空間太小；
11，市場秩序不好，假冒偽劣產品多；
12，售後服務差，技術支持不足，維修慢；
13，網絡視頻產品畫面傳輸不流暢，離真實實時還有差距；
14，渠道鋪設不足，服務和供應受影響；
15.廠家要求的付款方式不夠靈活，交貨速度慢，周期長。
3.4視頻監控網絡產品選型建議
基於以上情況，我們提出以下建議:
1，大型監控網采用NVS；；
2.本地存儲非常必要或者客戶更喜歡使用DVR用於本地存儲；
3.NVS；帶寬允許時采用；
4.用戶的集中認證和管理是未來的發展方向；
5.對於大型監控網絡的存儲方案，采用分布式存儲，集中管理。
四、視頻監控企業經營管理戰略決策的變化
4.1安防企業現狀及商業模式改革方向
4.1.1安全企業狀況
大多數安防企業的現狀令人擔憂。視頻監控行業技術和資金門檻低，商業模式容易復制，很多企業競爭激烈。工程欠款的惡性循環從工程師、廠家、板商壹步步往前推，普遍降低了各類業務的利潤。低價惡性競爭，小企業成本低，利潤低可以接受，大企業難以生存；國內有實力的企業產品多位於中端，與國外高端產品的技術含量和國內低端產品的價格相差甚遠，生存不易。
跨國集團進入中國安防市場，產品線豐富，品牌知名度高，資金雄厚，可以為整體安防系統提供集成平臺，滿足用戶的完整需求。國內小作坊式企業和走私水貨的無良商家搞惡性價格競爭，利潤越來越薄。
4.1.2安防企業商業模式改革方向
國內多角度整合資源的安防公司很少，受到國外大公司的夾擊和國內小公司惡性價格戰的壓力很大，所以合作比競爭更重要。
精品制造，精益求精是國內安防企業的出路。因為從全球來看，趨勢是從大規模生產轉向大規模定制，所以做好細分市場才是出路。
走集團化發展之路是國內安防企業盡快做大做強的捷徑。橫向聯合不同的相關產品制造商，形成完整的產品鏈。與上遊供應商、下遊經銷商、工程師形成縱向聯盟，可以是松散的，相互持股，甚至是並購。企業合作成立松散的組織(如會員制)，和* * *同甘共苦，協同發展，利益與風險共擔。
4.2安全監控設備出口是發展的必由之路。
4.2.1外貿安防監控設備開發
從整體發展來看，安防監控設備出口“十五”是起步階段，“十壹五”是發展階段，會加大量，會有大的突破。據安防行業“十壹五”預測，2010年安防出口交貨值將占行業總銷售額的20%以上。
4.2.2外貿競爭
目前出口市場以歐洲和北美為主，臺灣省和韓國是我們的主要競爭對手。臺灣省低端產品較多，交貨時間短是其優勢。韓國在技術和功能上優於國內產品，多為本地生產，出口較多。國內產品多為低端產品，因此其發展受限。
4.2.3外貿發展現狀
目前外貿以貼牌為主，自主品牌也有少數。大力發展自主品牌是方向，但需要壹個漫長的過程。代工還在磨合期，但離高速發展階段不遠了。
4.2.4出口發展中的問題
想出口設備的廠商中，大多沒有合適的渠道和合作夥伴，不了解國外市場。有些廠家不清楚國外產品的標準要求。
4.2.5安防監控設備出口發展思路
1，現階段OEM還是主流。
預計OEM和自主品牌的銷量為9: 1。壹是貼牌的利潤更多(約為內銷的兩倍)，二是貼牌國內廠商的生產工藝不斷貼近國外客戶的需求，使其制造能力、技術實力和產品國際化程度得到了大幅提升；此外，代工可以充分利用社會化分工的優勢，提高產量，降低成本，提高技術水平，加快產品進入市場的速度，縮短對市場需求的響應時間、管理水平和制造流程。
2.發展自有品牌是方向。
自主品牌可以提高品牌的無形資產，現有自主品牌的出口多由代理商操作，所以本地化服務非常重要。我們的競爭優勢還是成本，但是出口基地珠三角的成本尤其是勞動力成本在逐漸上升，優勢在下降。
3.這兩種方式並行發展。
對於代工和自有品牌，處於不同發展階段的企業應該采取不同的策略。成熟的企業要有自己的品牌，條件差的企業要通過貼牌提高技術，獲得發展利潤，處於中間位置的企業要平行發展。企業可以通過代工解決技術和資金問題，通過代理知名品牌建立解決資金和市場問題的渠道。
4.2.6安全監控設備出口的具體改進建議。
1.在市場開拓方面，利用國外大型安防展會、研討會、有影響力的安防技術期刊加大宣傳力度，同時加深與國外非政府組織、大型安防廠商的聯系，吸引國外客戶主動提問，促進進壹步合作。
2.加強渠道建設，協調OEM與自有品牌的渠道沖突。對於代工，盡量避免與不正規、信譽好的商家合作，以免影響自身品牌形象；對於自有品牌的建設，初期要減少代理商的數量和層次，努力尋找有實力的專業經銷商和代理商，防止渠道混亂，產品交易價格不明。
3.在產品定位上，不要做低價訴求，要把產品定位在性價比適中的中高端區間。在價格定位上，可以參考國內產品和國外同檔產品之間某處的價格。產品設計、包裝、實用性、國際資質認證都要根據當地用戶的具體需求進行專業化、人性化設計。
4.在市場定位上，針對不同的區域市場，可以采取不同的產品和經營策略。比如用中檔產品進入東南亞市場，歐美市場以代工為主，中東、非洲、南美市場可以用低價策略進入。
5.在企業管理方面，要註意向國外同行學習先進的管理經驗，特別是職業經理人制度，隨時關註和吸收國際相關專業人才。
4.3擔保企業融資現狀及建議
4.3.1擔保企業融資狀況
如何解決企業現金流的正常運轉是安防企業面臨的壹大難題。因為早些年利潤高，項目工時尚可的安防行業抵押現象嚴重，現在直接威脅到企業的生命，工程師的抵押會通過廠商和卡商轉嫁，使得整個企業鏈條不景氣。另壹方面，國內的安防企業大多是從民營小企業起步，現在已經逐漸到了快速發展的階段。在這壹階段，用於維持企業成長的資金大幅增加，遠遠高於企業自身的原始積累資金。但由於銀行貸款難，企業的長遠發展與金融支持之間存在長期矛盾。
上市和資本運作(收購、兼並、融資、風險投資)對證券企業來說既是機遇也是風險，應謹慎對待。如果處理不當，很容易導致企業畸形發展或者被他人控制。獲得資金的渠道不僅要著眼於外部環境想辦法籌集資金，更重要的是要搞好企業管理。企業進行投資時自然會主動找上門來(如國家科技基金、國外風險投資、國外大型企業間的合資合作等。)，杭州幾家企業為證。
4.3.2對證券企業資金管理和融資的建議
廠家逐漸意識到扣錢問題的嚴重性，開始控制資金，這些資金會逐漸轉嫁到經銷商、工程師和用戶身上。從而逐步改善鏈條中各企業的資金狀況。
在選擇投資或合作夥伴時，要選擇有長遠發展意識的企業進行投資或合作。如果合夥人急功近利，對日常經營管理非常不利。
提倡加強行業內的溝通，更有可能尋求行業內的資本合作(比如融資)，因為彼此了解對方的運作流程和背景。
在資金問題上，內資壹般管理比較混亂，吸引外資比較好，因為外資壹般運作正常，不容易介入管理，註重長遠發展而不是壹味追求眼前利益。
建立聯保制度，建立相關組織，幫助解決企業貸款問題。
協會要發揮更大的作用，引導企業進行政府投資(如科技基金)，單靠企業的精力是不夠的。協會要為企業提供融資、合資、合作服務，建立吸引資金的內外渠道(內部、外部企業和其他行業的企業)。
4.4加強品牌建設，走安全品牌發展之路
4.4.1國內安防行業品牌發展史
國內安防行業的品牌發展經歷了品牌蒙昧階段(79-83年)和品牌萌芽階段(84-96年)，現在已經進入品牌發展階段(97年以後)。品牌發展階段可進壹步分為品牌意識啟蒙期(97-02)和專註品牌競爭期(02後)。
4.4.2加強品牌建設，讓用戶接受妳的產品品牌。
品牌建設壹般會經歷壹個品牌創建-品牌推廣-品牌擴展和延伸-品牌發展-品牌保護的過程。
在註重品牌競爭的現階段，商家的競爭手段與過去大不相同。此時，企業不僅要通過提高設備生產率、技術研發能力、勞動生產率、降低價格來提高競爭力，還要依靠人才、知識、管理制度、品牌優勢的優化來競爭。企業要實現從“產品經營”到“品牌經營”的戰略轉變。北京金科技有限公司2010至2015的營銷計劃也參考了該分析報告。希望妳也能從中找到自己想要的東西。