從我跟許多校長在選擇交流的狀況來看，在他們選址時的艱難主要能夠歸結為三個方面：
艱難壹：選址憑覺得，沒有科學根據：經歷和直覺來判別店址風險十分大。校長朋友在選址時候常常說不清道不明，假如成功自己總會覺得自己非常英明，但是失敗常常多歸咎風水問題，覺得風水影響了自己，而不是自己在選址的工作上有所紕漏；憑本身覺得選址，疏忽科學選址的意義，故而項目失敗風險十分大。
艱難二：成熟商圈店址很難取得，短少投資收益預測：如今成熟商圈的店址千金難求，租金、押金昂揚，進壹步使得成本加大，占用比較大的資金，稍有不慎將會影響公司運營的現金流，同時選擇店址時不做精確預測投資收益，租金成本高於本行業利潤率，凈利潤進壹步被攤薄，也將招致門店運營失敗。
艱難三：短少系統和標準：壹個教育機構的規劃選址成為擴張時最大難題為了降低成本或避開強勢競爭，選擇次商圈進行布點，也常因不能科學、精確地預測商圈成熟機遇而淪為填坑或為人作嫁衣的下場，單店還好，假如開開兩家店、三家店、四家店等，這些店如何構成較強的聯動，是目前許多校長沒有進行思索的。
教育機構成敗與否，三分之壹靠選址、三分之壹靠營銷、三分之壹靠產品；故人，選址問題是教育機構需攻克的第壹個生死問題，那麽校區選址詳細辦法如下：
步驟壹、做定位；
定位指的是對企業戰略規劃，產品體系構建，客戶人群分類等的定位。假如要從“定位”的這個邏輯來看，解析起這個觀念如何產生的，然後再分析“滿足需求”無法博得顧客的緣由是什麽？最後再給出如何將產品的價值植入到進入顧客心裏，同時以博得客戶信任，產生購置。
所以，在這裏，將教育培訓機構選址前的定位大致分為三品種型：
1.客戶定位
假如是出國留學、高端言語類項目，由於其自身面對的是高端的消費人群，該類人群對教學環境、對品牌、對服務水準、對教育質量的請求很高，那麽我們針關於此類人群在選址方面考慮的話，能夠選商務中心區高級別的寫字樓作為培訓地方；如：高端少兒語言、藝術類培訓，上佳之選是大型則是商場，寫字樓、商住兩用樓、然後就是普通民房退而求其次。
2.資金定位
我建議校長朋友們能夠依據妳籌備的資金狀況來定位區域，假如資金力量雄厚的校長朋友們，能夠思索城市主幹道、大型寓居區周邊像樣的寫字樓；假如資金不是非常充分，那麽租用的地點能夠恰當降低其層次，維持穩定的現金流，居民樓、校區底商等，這些都是能夠作為主要選擇的。
3.發展定位
假如從單體中心做起、踏踏實實搞直營；還是以某個城市為中心，先起1家旗艦店，隨即擴展全區域、全省、以致於全國，那麽發展定位必將采取高維低打的形式，那麽以管理規範化、產品規範化、服務規範化為前提，才能得以疾速擴張；假如依賴在他人的品牌之下，先歷練幾年，儲藏各方面條件，等到機遇成熟能夠自立品牌，這些發展定位其實完整依據校長們目前的資源、狀況、人員做好戰略發展定位，沒有優劣之分、上下之分。
故而，知己知彼，戰無不勝；做壹個好的定位，是邁向成功的第壹要素。
步驟二、劃區域；
校長朋友們，在定位做完之後，就要對妳所在的區域進行劃分了，看看妳所在的區域教育資源是如何集中的，對區域的劃分能夠購置最新的當地域域地圖，或者運用谷歌地圖、百度地圖對當地域域進行劃分與搜索，大致的剖析辦法有2種：
1.中心畫布法(大間隔)
以預選地址為中心，測1公裏、3公裏、5公裏間隔，劃定區域，其中要標註幼兒園、小學、中學、大學，做出院校資源圖；同時要標註社區、商超、書店等，做出配套資源圖；還要標註地鐵、公交站點做出交通表示圖；最後，標註周邊教育機構，做出教育氣氛圖和競爭品牌圖。
2.圖像展現法(近間隔)
以預選地址為中心，東、西、南、北四面實地拍照，放在街景地圖上相應位置進行綜合比對，現場感極強，十分合適預選地址展現、匯報、剖析，由於街景圖能夠實時的能夠看到妳選擇區域的狀況，進而會節省比較的時間。
步驟三、找業態
教育業態就是教育機構紮堆兒構成的聚合的效應，常常會帶來宏大的流量大致分為三種：
1、第壹種是同類聚合業態：舉個例子成都的校長朋友們都曉得，買外貿潮服去春熙路，置辦小商品到荷花池，燒香拜佛去文殊院，酒吧、浪漫到九眼橋。為什麽會這樣呢？是由於構成了商業氣候，美不勝收的商品和豐儉隨人的服務任妳選、任妳購置。在教育培訓行業也是存在這個道理，在成都最好的教育紮堆兒地方在：金牛區、武侯區、青羊區、錦江區，其緣由在於這裏聚合了成都最優質的教育資源。
2、第二種是商業聚合業態：主要是以大型的商場為平臺，聚合了百貨、餐飲、文娛、教育綜合體。成都有名的綜合商場有：萬達廣場、、凱德嘉茂、、銀泰購物城等……這類場地房租本錢都十分高，所以本身實力不夠的機構就先別思索這類地方，當然，商業超強的聚合才能，也能為機構儉省壹定的市場投放成本並且較易達廢品牌效應；因此，也會增加教育機構的成功概率。
3、第三種是社區聚合業態：主要是應用大型社區人群寓居集中、教育資源就近、上課短途便利、運營成本相對廉價等優勢吸收大量教育培訓機構紮堆兒，有的雖在主體城區的外圍或者商圈外圍，但卻成了很多小微培訓機構起步的絕佳之地，所以資本、資源、產品不夠雄厚的創業者，也能夠著重思索這個辦法。
步驟四、多調查；
1、白晝看商圈輻射人們購置力，比方：開的汽車、衣著裝扮、消費物價、人們教育素質等，同時也要留意該類消費人群是不是和妳的教育項目匹配。
2、晚上看小區真實入住率：看看校區下班回家人群有幾？晚上21：00左右亮的燈光有幾？切勿圖房租廉價，廉價的地方人流量也是常常缺乏的，假如人流都沒有，壹切的商業形式也不再存在，此時，折騰時間、浪費金錢，同時也將消磨妳的意誌。
3、看同行客戶流量能否足夠：假如該地域機構家長報名積極，而且復購頻率很高，則闡明那個片區消費認識非常強勁，而且消費者購置力強，消費市場已被翻開，客戶得到過教育，進而獲取客戶成本低。
步驟五、查歷史；
留意能否有商業糾葛：假如物業與開發商打著產權官司，在出租的樓層裏面有債權與債務糾葛沒有處理，並且產權也不明晰，曾經有壹個校長簽了合同才發現，沒有房產證，註冊不了公司，最後對他新開的教育機構帶來消滅性的打擊。
步驟六、看將來；
地域發展：普通每個地域在有五年規劃，十年瞻望，這對教育機構規劃有很大的時機，政策的施行常常會引進大量人群、也常常會使得大量人群遷出，所以校長朋友們需求緊跟時勢，久遠打算。通常需求跟蹤區域政策網站，同時需求多看新聞，多關懷區域與國度大事。
舊城改造：假如校長朋友們的校區在舊城區，隨時也要關註舊城改造相關通知，舊城改造也常常給教育機構的生源帶來比較大的影響。
道路修建：假如校長朋友們選擇選址是在主幹道上面，要時辰關註道路能否修正、修建地鐵或者是道路改造，這類規劃要提早來理解，否則將會對後期停業帶來影響。
步驟七、比價錢；
我建議校長朋友在所劃分區域內多選擇幾處地址，綜合權衡其位置、租金、公攤、人流量等要素，則優選擇，沒有選上的地方做好記載，為下壹次拓店做指引。常用比價錢的辦法是，用表格羅列出預選地點的報價，然後，依據自己的實力和項目定位來決議。
步驟八、談物業；
1、與房東搞好協作關系，如此以來能夠構成持久的協作。比方說：過節日拎點兒東西經常去看看房東，當妳遇到現金流的時候，或許可以拿到房東1個月的租金緩沖期，能處理本身生死問題。
2、各項費用透明：比方，房租、水、電、空調、暖氣應該要明細其價錢。
3、價錢圈套：這個要當心，防人之人不可無。
4、房租支付方式：盡量在會談中將押金往少的方向會談，以及支付方式周期越短越好。
5、租期盡量往長了簽，假如校區運營不錯，有房東會坐起地再起價，曾經有個校區校長閱歷過見過兩年漲30%的，被房東狠狠地割肉，而自己卻很無法。
6、多給放點裝修籌備時間，這樣延長其籌備時間，為校區開業協助很大。
7、可以有工商註冊、稅務註銷等多方面支持。曾經有校長朋友地方租下了，才曉得不能註冊，那時候壹切都晚了。
8、能否設立室外廣告牌，假如在二樓，那麽樓道能否能夠有廣告，這個很有必要，假如都沒問題，將能夠大大地加強校區的曝光率。
9、防止惡性競爭：特別是門對門的，同樓層這種近間隔同品類競爭，需求跟房東簽競業協議，維護自己在區域內的平安性。
步驟九、隨名牌。
隨名牌，普通人都會想到線下開店之王的肯德基、麥當勞；那麽在教育行業誰又是業界的“肯德基”與“麥當勞”呢？比方：學而思、新東方、精銳教育、樸新教育、學大教育、昂立教育、京瀚教育、偉人教育等。研討他們課程價錢、用戶定位、選擇區域的規劃，常常我們能夠將其作為對標，使得自己在選址上面有較好的判別。