熊大勛/文
昆明在中國的旅遊地位非常突出，但從1999年世博會開始，昆明從旅遊目的地變成了旅遊中轉站。人在昆明下飛機，馬上轉石林，然後直奔大理麗江。昆明從原來的旅遊目的地變成了壹個讓人呆不住的地方。
為了改變這種狀況，2004年6月5438+10月，我為昆明市制定了《昆明市旅遊總體戰略規劃》，並上報市政府。這壹計劃在2006年昆明國際旅遊節上得到全面實施。那就是把“昆明天天是春”升級為“昆明天天是春”“昆明天天是旅遊節”。將膚淺的“春遊”觀光遊轉變為豐富的“春節”體驗遊，將昆明打造成中國第壹狂歡之都。2006年正式投入運營，昆明國際旅遊節成為狂歡旅遊節。
為什麽要這樣轉型？基於我提出的三點:
首先是永無止境的旅行方式。
自古以來，中國只有壹種旅遊方式永不結束，而且聚集了最多的人群和最可觀的經濟效益，那就是廟會和燈會。千百年來，這種旅遊形式壹直延續並發揚光大。前幾年北京密雲燈會曾因人山人海而出事，而舉世聞名、每次都聚集數百萬人的麥加朝聖就是最好的見證。
第二是天時不如地利，地利不如人和。
旅遊在人們收入水平不高的時代，人們沒有能力四處遊玩，只能“直奔主題”，於是微縮景觀、主題公園風靡全國。這是第壹階段。在這個階段，天氣起了很大的作用，率先開發微縮景觀和主題公園的地方發了壹筆橫財。第二階段是觀光，可以“遊賞花”。隨著收入水平的提高，人們可以四處旅遊。這時，名山大川的地理位置開始起作用了。第三階段是休閑、體驗旅遊階段，可以是“感性、肉欲”。在這個階段，能讓人齊心協力、符合人性、體驗人情、聚集人氣的地方成為熱點，比如上海新世界、雲南麗江等。
第三，與其“玩得開心”，不如“玩得開心”
從旅遊收入來看，觀光的門票收入遠不如吃喝玩樂。換個角度說，觀光不如休閑體驗旅遊，名山大川不如街邊集市和廟會。
我們在世博園和民族村建了主題公園，在西山和石林抓了觀光旅遊。最後，隨著越來越少的車馬在她的門口和昆明都無法無天，沒有地理位置。這是壞事，但也可能是好事，因為人類的和諧才是最大的好處。昆明能不能做壹篇人類和諧的文章？能否用第三只眼睛看昆明，探索人類最大的需求？昆明如何打造永不落幕的旅遊廟會？
我給妳舉個例子。雲南有26個少數民族，分布在各個州。這些地方相當於村莊和村落。壹個雲南相當於幾個歐洲國家，要把這些村寨都逛壹遍，難度很大。所以雲南旅遊市場非常需要壹個大市場，用雲南人的話說就是“街”。讓遊客不用去各個地州，直接來到這個大市場，壹次性看到26個少數民族的風俗、歌舞、文化。而且，市場上肯定是壹片繁華景象。
誰將扮演這個角色？當然，昆明是最合適的地方。根據這壹理念，將雲南26個民族的文化習俗、雲南十八怪等資源放入這壹套餐中，以歌舞表演、花車巡遊、樂隊表演、遊客參與等類似蘇格蘭風琴樂隊、歐洲國風樂隊的巡演形式，讓昆明的大街小巷充滿春節氣息。打造昆明旅遊的門面，雲南旅遊的壹條街，中國旅遊的繁華之城！
經過這樣的規劃，遊客下了飛機就會發現，這座城市是壹片民族狂歡的海洋。國外有巴西的裏約熱內盧，法國的尼斯，意大利的威尼斯和米蘭，德國的科隆，西班牙的加迪斯等。，但是中國的城市都沒有這個定位。打造“昆明每天都是春節”“每天都是旅遊節”壹定會讓昆明成為中國前所未有的全民狂歡之都，全國也只有昆明有。
但是要花很多錢。妳能想出省錢甚至不花錢的辦法嗎？嗯，這樣做有兩個條件。第壹，因為昆明是區域性的國際旅遊會展城市，這裏發布的信息可以輻射到全國甚至全世界。二是昆明人，俗稱“蟲”，旅遊消費能力強，是雲南旅遊景點的主要消費群體。
所以通過省政府，讓雲南各地政府自己出錢，每年來昆明展示自己的民族文化、風土人情、歌舞、自然風光，每個月、每個星期定壹個主題，在昆明的步行街、廣場舉辦展示活動，比如這個月的西雙版納文化周，下個月的麗江文化周，下個月的大理文化周。各府各州壹年四季輪流上場，載歌載舞。
各地區、各州以此展現魅力文化，吸引遊客消費，昆明變成了壹分錢不花的狂歡之都！花錢從地州到昆明辦事。雙方各得其所，互惠互利，也是壹種商業魔術。
這壹計劃由昆明市政府在2006年昆明國際旅遊節上正式實施。據我所知，雲南省德宏州在昆明壹周花了300萬。“每天都是旅遊節”“體驗昆明狂歡節”的媒體報道不絕於耳！
並且第二年2007年的嘉年華旅遊節，首次邀請東盟六國的文藝團隊參加，進壹步豐富了“嘉年華昆明”的形象定位，從中國的嘉年華之都向亞洲的嘉年華之都邁進了壹步。
我們策劃的這種全新的旅遊形態和城市形象定位，對昆明旅遊產生了很大的影響！2006年昆明國際旅遊節“每天都是旅遊節”是壹個全新的實踐，被雲南省政府認定為雲南旅遊業二次創業的起點和標誌。
2006年2月4日，昆明都市時報報道“2006年，在昆明過夜的國內遊客增至2000多萬，比去年增長15%！即增加了300萬國內遊客，是1999年世博會後昆明最大的增長。而且成本遠低於世博會，不到它的十分之壹。而且影響力和可持續性遠超博覽會。
這就是計劃的力量。我經常說我不是壹個策劃者。我和我老板壹樣也是投資人，只不過我老板做的是有形投資，我做的是無形投資，也就是給項目註入想法和概念，盤活和升級項目資產。老板和政府投入大量資金進行有形投資，但沒有好的無形投資，投幾十億進去也沒用！有了無形的投資，四兩寶貝價值千金。
除了策劃昆明旅遊節和昆明新形象，還策劃了中國第三色——房色！同時解決了昆明樓盤空置率高，遊客留不住的兩大難題。
操作方式是拆房子賣。壹套20萬的房子，分成100，就變成了2000份。然後設計壹個旅遊產品，其中包含100元的獎金，只需消費壹次這個旅遊產品，就有機會贏得壹套20萬的房子，中獎概率是兩千分之壹，遠遠超過體彩和彩票。操作如下:
1.設計壹個200元的昆明遊吃小吃，因為壹個城市的文化精髓就藏在小街小巷和小吃裏。
2.在成本設計中，200元中的65，438+000元用於品嘗小吃& gt(類似於:& gt)書費。100元可以吃到10種有代表性的好吃的小吃，同時可以獲得壹個精美的昆明牛皮書小資讀本(價格定為20元，如果大量購買旅遊局可能只需要13元左右)。
3.在這本書裏，會有昆明小吃的路線圖。如果昆明有100家小吃店分布在大街小巷。我們可以分成10條線，每條線有10家店。每壹個帶閱讀器的遊客，都可以憑壹張旅遊餐券，按照書上顯示的路線圖，尋找10家小吃店(80元吃10種小吃是有意義的)。這樣做不僅可以分流很多遊客，還可以讓大家每次都有不壹樣的體驗！
4、200元說大，說小不小。關鍵看何時何地花。人來昆明光機票就要花600到700元，然後就已經在預算裏花了幾千塊了。在這種情況下，如果我們再花200元，就能比以往更深層次地體驗到這個城市的迷人魅力，並有機會中20萬元的大獎，在最宜居城市買房，此時此地花這200元，可能只是類似於我們平時花20元的心態。這200元花得值:
壹是可以深入昆明最吸引人的角落，體驗昆明的美；
第二，可以得到壹本值得永遠銘記的小資讀本。可以參考自己在老小吃店拍的照片和閱讀器裏的照片和場景，並終生銘記；
第三，有可能在最適合人類居住的城市得到壹套20萬元的房子。
這裏有壹個關鍵環節，有了它整個方案才能實現。這就是昆明的物價便宜，遠低於發達城市。所以花100元吃點東西，肯定會讓這些發達城市的遊客覺得200塊錢。而且遊客也會有在旅遊區多消費壹點的心理保證。所以，可以很好的執行！
5.剩下的100元就是上面說的昆明商品房“彩票”，也就是這100元用來買房。壹個外地遊客花200元錢前所未有地“逛大街吃昆明”，同時有機會在最宜居城市獲得價值20萬的房子。為什麽不呢？
6.雲南壹年旅遊人數5000多萬，我們只算十分之壹。也就是說，如果只有500萬人願意參與這個項目，我們也將獲得5億元的資金，壹年可以消化2500套房子。旅遊局每賣壹個這樣的旅遊產品，就可以從200元中拿出100元買房地產公司的房子，壹年可以買2500套。不用先把房子交給旅遊局，想買多少房子都可以，不會影響房地產公司的正常經營。每200元有100元的房款，壹套房子附贈2000份旅遊產品，相當於把壹套20萬元的房子分成2000份出售。所以房子和交付壹樣快！
7.為了規避房屋顏色申報審批周期長的風險，我們設計了壹種叫做“抽股”的過渡手法，即中簽者取得商品房產權後，不拿現金或實物，而是以房屋產權入股旅行社。
眾所周知，產權公寓運營最重要的是穩定的客源。旅行社專門從事旅遊客源的組織，資源優勢得天獨厚。
選擇幾家有實力的旅行社組成幾家公司，專門經營中標商品房，中標者以產權入股，享有分時度假的租金回報和分時度假權。每年車主有近壹個月的休假權。不管他是親自來還是走親訪友，都必然會給昆明旅遊帶來無數回頭客，成功實現中轉目的地變更提質增效的目標！
旅行社引導遊客在產權公寓度假，並將收益作為分期付款支付給產權人。旅行社通過“以租代買”的形式，取得產權，擁有自己的財產，並在若幹年內支付全部房款後收回股權。中獎者還可以比按揭還貸更快的拿回現金，同時還可以在“以租代售”完成後，繼續享受原房業分時度假的收益。
就這樣，形成了壹種商業魔力，和諧移動，三方共贏！
首先，房地產商會直接通過抽股(抽獎)的方式發行自己的產品，比按揭購房或分期付款更能快速收獲現金。
其次，對於旅行社來說，比高爾夫產權公寓的常規操作更容易。這種分期付款的對象是中獎的消費者。他們以租代買的方式回購，經營壓力比直接面對開發商小很多，經營消費面也廣很多。
再次，遊客獲得產權式房產後的收入通過旅行社的運作更有保障，進壹步增加了再次到昆明旅遊消費的可能性。
第四，城市旅遊可以深層次運作。
第五，通過房間抽簽和股票抽簽兩種巧妙的模式，形成連鎖套，保證了活動的合法性和產權公寓的可持續發展。
第六，更精彩的是，整個模式運作起來，會形成壹個良性運作的大循環——旅遊局和房地產商合作設計股票抽成模式，旅遊和房地產嫁接在壹個交易平臺上。勝出者獲得產權後，將進入另壹種模式的運營。
也就是說在旅行社托管的公司裏入股，享受穩定的收入。而旅行社依靠自身客源優勢，經營產權式公寓以租代買，實現收入。前提是他們必須進行客戶和旅遊內涵的深度管理。這樣，必然要通過各種措施來增強遊客的興趣，增加旅遊目的地的吸引力。因此，遊客更願意參與到這壹活動中來，不僅享受旅遊的樂趣，還能獲得投資收益的意外之喜。是不是很美？
通過後壹種模式的良性循環，促進前壹種模式的有序運行。進壹步深化房地產開發，同時使城市旅遊進入深度高效階段。從而進入另壹個強大的動力循環系統。
更棒的是，我設計的“房子彩票”不同於體彩和彩票。“宅彩票”有商品可交易，有買賣市場，而體彩和彩票是空中做空，在錢生錢玩空手道。具有社會道德範圍內的原罪感，極具煽動性和不可控性。這就是為什麽彩票的盈利模式受到政府的限制。
“房間顏色”差別很大。壹旦成功發行，不僅將有效消化全國各地積壓的商品房，更重要的是，將直接成為國家宏觀調控經濟的重要手段。
現階段中國經濟過熱是不爭的事實，其中主要由銀行貸款推動的房地產泡沫促使國家動用金融杠桿進行壹系列調整。但這種宏觀調控是有風險的，如果操作不當，會抑制投資和消費的積極性，形成硬傷，造成新壹輪的經濟下滑和啟動困難。
2005年8月，廣西房地產協會給我打電話，征得我的同意後，現在正在南寧實施。