中國陶瓷市場應如何細分

在通往品牌的道路上，中小企業不可能壹下子就占據領導地位。如果中小企業能夠把握某壹市場的細分市場，不求全面開花，只求區域突破；不求最高點，只求壹個方面的制高點，那麽，就可以在市場的風浪中健康地生存下去。　市場是品牌的市場。未來的市場格局，將由強勢品牌分割，價格戰將被品牌時代取代。壹個中小型陶瓷企業，要想不被市場的大海吞沒，只有進入強勢品牌行列才是相對“安全”的高地。　壹個品牌的塑造過程，也就是壹個企業提升的過程。壹個品牌被市場認可的過程，也就是壹個企業由小變大、由弱變強的過程。壹個再小的企　業，只要樹立起適合自己發展的品牌戰略，它就有可能走向強大。　放眼西部中小陶瓷企業有幾個強勢品牌被人記住﹖特別是夾江的許多陶瓷企業，產品檔次低，無品牌意識，在價格大戰的泥潭中掙紮，只能在市場中扮演著出售勞動力的角色，辛辛苦苦生產出來的產品成了低質、低價的代名詞。無奈之下，只好去打價格戰。　多年來，我國陶瓷行業，特別是中小陶瓷企業對品牌的認識存在著以下幾個誤區：品牌是大企業才做的，中小企業做不成強勢品牌；品牌是壹個虛無飄渺的東西，沒有太大作用；做品牌風險太大，中小企業不好把握，搞不好就會血本無歸；有了品牌知名度，錢還沒有賺著，就先招來稅務，工商等職能部門的壹大堆“麻煩”等等，壹些認識上的誤區。比如：做品牌就是拼命打廣告、不註重文化底蘊的建立、這種觀念的差異、是制約西部中小陶企發展的羈拌。　壹個強勢品牌的形成，首先要具備“五好”條件：好產品、好理念、好隊伍、好網絡、好外腦。　若要贏得消費者對品牌的認可，首先條件是對產品服務與質量認可，其次才是對品牌的感受。聯想的總和：如果沒有壹流的、可信賴的產品服務，即使再好的品牌也無所依托、無從建造。例如：鷹牌、東鵬、諾貝爾之所以成為名牌，是因為有了壹個值得消費者信賴的品質與服務。如果說壹個好產品是壹個品牌的依托的話，那麽，壹個好的理念則是經營壹塊好品牌的靈魂。如果壹個企業在品牌建立之初沒有樹立起壹個好的品牌識別系統，那麽這個企業遲早會灰飛煙灰滅。例如，秦池在酒供不應求的時候，為取得眼前利益，竟降低產品質量，結果在消費者心中透支了自身的品牌力，致使最後走向衰敗。　做品牌需要領路人，更需要有壹個戰鬥力強的團隊。壹個籬笆三根樁，人力資源是企業最重要的戰略資源，是建設品牌的根本保證；好網絡是產品走向市場的光明大道。再好的產品再好的服務，如果沒有壹個好的營銷網絡，消費者就無法體驗品牌產品的魅力。在當前國內許多陶瓷企業，在國內設立專賣店或倉儲銷售，統壹的VI設計，讓消費者享受更多的優惠與服務，樹立壹個品牌似乎不是太難的事；我們可以看壹下西方國家的知名品牌，大多都是在營銷理論的指導下長期形成的。再看我們陶瓷行業、在品牌創建過程中，他們很少花錢買咨詢，買顧問，借外腦去為企業作長期的規劃。壹些企業就憑老板的壹時興趣，隨便起壹個洋名字，自己也說不出其理念與內涵，這樣導致產品形象在市場上大打折扣，運作到最後只能是壹個泡沫品牌。　近年來，國內陶瓷行業人士都深刻地感到，來之壹批臺資陶瓷企業的壓力。“冠軍”、“羅馬”、“諾貝爾”、“斯米克”、“亞細亞”等，他們都不是等閑之輩，他們在核心技術、資金實力，品牌運作，營銷手段等方面，都占據著國內高檔磚市場，價格是壹般國內企業的幾倍，這些企業財大氣粗，如果國內中小企業與他們比拼，肯定不堪壹擊。但中小企業要把握住自己的優勢，歷史造就了我們比外企更了解自己的市場和消費者，更了解自己的文化、地理優勢、人文環境，還有在為顧客提供的人性化、個性化、差異化的服務，將比外企更具優勢。如果我們能夠在戰略上放眼全球，改變理念，在戰術上利用本土優勢，建立起區域性強勢品牌，在小範圍風建立固定網絡，做好服務，有壹塊市場蛋糕肯定會屬於妳。　對於國內小陶瓷企業來說，不可能壹下子就造出壹個領導品牌來，但是，如果我們充分發揮中小企業的靈動性，去成功把握壹個細分市場的有限空間，不求全面開花、只求區域突破，也可謂上策，做好壹個優勢品牌來，在激烈的競爭中突圍出來，占領壹個高地、分享屬於妳的那塊蛋糕。