這裏概括起來大致有以下三個原因:
壹是咨詢公司和從業人員的數量和規模迅速增加，以價格戰為代表的行業競爭激烈、內卷化程度高，使得咨詢市場越來越差，越來越難做。
相信很多資深員工，尤其是售前崗位的員工，都深深體會到了這壹點。由於黃金時代咨詢業務的高利潤和咨詢收入的優越性，各行各業的企業或個人紛紛轉行，擠進咨詢行業。我認識的同事中，不僅有計算機相關專業和管理相關專業的，還有化工、醫學、機械甚至文科專業的畢業生。幾個誌同道合的資深顧問可以合夥成立壹個小的咨詢公司，然後參與競爭接項目的訂單。有的大學甚至開設咨詢專業，大量培養咨詢師；很多培訓機構也在不斷以快餐的方式培訓大量的咨詢師。
咨詢公司遍地都是，咨詢師遍地都是，項目機會的蛋糕就那麽多。毫不誇張地說，咨詢公司之間的競爭已經接近白熱化。
第二，無論是國內還是國外，各個行業的頭部企業、骨幹企業、大型企業都已經可以去體制化，項目機會急劇萎縮，狼多肉少的局面加劇了行業內卷化。
再次，隨著我國企業不斷參與國際化，學習國外先進管理經驗，企業內部管理水平越來越高。對於企業信息化建設來說，甲方企業和咨詢公司在系統和項目實施上的不對稱程度越來越低。甲方企業在行業內有較多實施該體系的同行企業可供參考，哪些同行企業實施該體系成功，企業得到發展；哪些同行企業未能落實制度，企業管理水平和效益下降；這些同行公司邀請了哪家咨詢公司來幫助實施該系統等。，而且甲方的企業很容易獲得第壹手資料。另外，很多甲方企業的IT負責人本身就是顧問。這些企業的IT領導對咨詢行業有著深刻的理解，他們知道咨詢行業內部的各種明規則、潛規則和套路。換句話說，面對甲方的客戶，咨詢公司需要竭盡全力獲得認可和項目機會，價格戰不可或缺！