說到財稅行業，“客戶少，市場競爭壓力大”這幾個字肯定會耳熟能詳。說白了，同行沒底線，員工不靠譜！因為這就是市場，慢慢進入的充分競爭的市場，供求決定！那麽如何在市場中很好的生存呢？
縱向項深入專業，橫向項相輔相成。這裏先不說宏觀和復雜，只說行業問題。互補就是把壹個產品做成多個產品，這樣我們的客戶就可以滿足他們在企業中的需求。他們除了專業精深，還做到了壹站式企業服務。如果妳是壹個客戶，兩個公司，壹個公司只做財稅，另壹個公司做企業服務，除了財稅，以後妳所有的需求我都幫妳。妳如何選擇？回顧過去，妳的需求是什麽？需要的時候可以找到人。最好不要復雜。壹鍵搞定，溝通成本低，效率高，信任基礎，無套路，實惠。
再來看企業服務的四個板塊:註冊公司、代理記賬、企業融資、知識產權。為什麽註冊公司和代理記賬捆綁在壹起？0元註冊公司？代理記賬* *元，成了基礎包。註冊公司的本質是什麽？是引流。如果有人開公司，我免費幫妳註冊公司，妳幫我記賬，減少註冊公司的費用，代理記賬。代理記賬也是如此。框架有粘性，然後深挖客戶。比如:註冊公司？代理記賬？知識產權，註冊公司？代理記賬成為引流，知識產權成為利潤輸出端。這是壹個典型的例子。將註冊公司的記賬成本攤薄來引流知識產權，是很多公司的做法。利潤上去了，成本攤到註冊公司記賬，但最後變成了什麽？價格戰！這就是為什麽公司利潤上去了，還陷在和同行打價格戰的泥潭裏。公司還是做的不多。有什麽問題？這是壹個港口。
端口決定流量，流量改變庫存，庫存決定未來！註冊公司？代理記賬？知識產權，本質客戶問題沒有解決，動作只是為了客戶深挖，提高利潤，但基本問題沒有解決。沒有大的客源，只會形成價格戰，當然是純註冊？在代理記賬公司的競爭中會有天然的價格優勢。回註冊公司？代理記賬本質上只是壹種選擇。怎麽理解呢？不是柴米油鹽，不是剛需，但是妳好，老板，需要註冊公司嗎？代理記賬嗎？不能強加壹個概念，說開公司就好。所有員工開公司都是為了賺錢...那麽如何才能讓它成為“剛需概念”呢？
企業融資是壹個很好的“剛需概念”。企業什麽時候需要融資？當妳缺錢的時候。我們什麽時候會缺錢？制造業大部分是面向資產的，這意味著企業主需要通過機器設備生產產品，然後出售。設備投資會影響資金流，淡季會影響資金流，月結季和半年結季也會影響資金流。如果資金流緊張，他們就會缺錢，因為固定支出逃不掉，比如場地租金，人員工資，采購貨款，甚至訂單。
我們合並註冊個公司吧？代理記賬？企業融資？知識產權，然後看這個市場怎麽玩。老板您好，請問代理記賬需要註冊公司嗎？包括妳有沒有融資需求，能不能見見or老板。妳好，請問需要貸款嗎？我們在這裏免費申請銀行貸款...花式玩法，哇，這麽簡單！客戶範圍擴大了，轉化率提高了。先說如何增加存量，也就是轉介紹。其實這個問題也很簡單。服務好的時候，客戶會給妳介紹周邊的資源。唯壹的變數就是要快，快速拉起股票。
我們先把它拆開，從橫項到豎項。如果妳幫企業主做融資，妳就知道這個企業融資的規律。因為妳幫企業主報稅，另壹方面，融資風控標準說，連續納稅* *個月，最低* *元。妳就知道他明年5月份會缺錢，因為淡季到了，所以按照法律規定，我明年5月份要交稅。
讓我們從整體上來看壹下。客戶是在我公司註冊的公司，代理記賬，企業融資，知識產權。突然客戶去其他公司代理記賬。原因是什麽？那我能問清楚企業融資和知識產權的問題嗎？所以從多維度來看，解決飛單問題很容易，因為行業壁壘已經建立。
綜上所述，財稅行業未來的發展空間還是很大的，包括互聯網化、品牌化等等。所以革命還沒有成功，同誌們還需要給鴨子加油！