陳學榮曾對媒體說過這樣壹句話:“我將扛起蘭陵的大旗,生死攸關* * *!為了魯酒,我要沖到前面去!如果做不好蘭陵品牌,對不起老祖宗留下的豐厚文化遺產。”
自2003年接手蘭陵以來,陳學榮作為魯酒企業的領軍人物,壹直關註著蘭陵的發展,作為魯酒企業家,肩負著振興魯酒的社會責任,這或許是蘭陵迅速崛起的原因。
拯救蘭陵不是歷史的僥幸。在陳學榮的工作經歷中,他兩次扮演“消防員”的角色,而且兩次都大獲全勝。有壹次,我把家鄉臨沭縣當地的壹家酒廠扭虧為盈。短短壹年,利稅達15萬余元。
臨沭酒廠扭虧,陳學榮靠的是他的個人人脈資源和多年積累的良好口碑。他先找到當地的供應商,表明自己的態度和決心,以及工廠的實際困難,要求供應商先免費供應原材料,然後用類似的方式說服經銷商,讓他們先打款再收貨。
第二次是救蘭陵。陳學榮初到蘭陵時,發現蘭陵美酒廠的歷史和規模是臨沭縣的那家酒廠無法相比的。要“經營”這麽大的工廠無疑會困難得多,更何況此時的市場還不是10年前。
經過壹段時間在蘭陵的深入調查,陳學榮很快發現了問題的根源:當時的社會環境和公司內部管理存在壹張巨大的、看不見的、暗的網,嚴重地騷擾著供應商、經銷商和幹部職工。他開始拆除這張錯綜復雜的網。
但很快,壹系列恐嚇信送到了陳學榮的辦公桌和家裏,要求他“盡快回頭,認清形勢,回頭”。面對進與退、生與死的選擇,陳學榮展現了王者的氣勢,選擇了堅持。
隨著蘭陵的變化,檢舉信蜂擁而至。陳學榮仍然以他不同尋常的方式進行了反擊——他在全體幹部會議上宣讀了壹封封針對他的檢舉信。我每讀壹個,觀眾都哄堂大笑。“妳笑什麽?我沒有這個東西,有人給我編的,說明他們有罪,不真實!”
不平凡的人,壹定要有不平凡的思維,用不平凡的方法。這只是陳學榮經歷的壹個縮影,但這是真實的陳學榮。
實施變革振興蘭陵。
來到蘭陵後,經過壹段時間的調查研究,陳學榮振興蘭陵的措施有條不紊地進行著。首先,中酒新聞網提出了三步抗戰戰略,即壹年扭虧為盈,兩年起步,三年輝煌。在管理上,他打破集團和股份公司管理體制,將兩個單位的機關合並,實行“壹崗兩職”;他用三鐵精神(鐵心、鐵腕、鐵紀)實行“三給”(給座位、給門票、給榮譽);他愛惜人才,招了很多優秀的大學生。他進行“陽光招標,比價采購”。
有這種事。陳學榮到達蘭陵後,原有的87名中層幹部全部被就地免職。他們不是不被使用,而是競爭再就業,發表演講,公開打分,考察工作能力和表現。這些措施使壹大批年輕人才脫穎而出。雖然最後只選拔了33名中層幹部,但都是精兵強將,為公司戰略的順利實施鋪平了道路。
在公司治理上,要實施瘦身工程,即收縮戰線,回歸主業。蘭陵把分散在全國各地的26家分公司全部砍掉,只留下蘭陵酒業有限公司,總部在蒼山,年成本1多億。
在產品結構調整上,徹底改變了蘭陵系列酒“雜而多”的現狀,提出了“三高策略”。逐步形成以回力蘭陵酒、蘭陵陳翔、蘭陵美酒、蘭陵喜臨門酒為主要品牌的四大系列新格局。蘭陵壹直以低檔產品為主,產品多而雜,沒有領導品牌,假冒產品橫行。在全省同行業產品升級後,蘭陵成為低檔酒的代名詞,無形中損害了蘭陵的品牌形象,極大地影響了蘭陵的市場和銷量。
在科技創新方面,陳學榮來到蘭陵後,考察到蘭陵有這麽深厚的歷史文化,這麽多優質的發酵池,這麽多優秀的科技人才,這麽好的地理環境資源,於是帶領團隊研發高端產品。陳學榮十分重視技術創新和科技投入,已投入2500萬元用於科技創新。6500個窖池中,三分之二采用了五糧工藝,四分之壹采用了傳統工藝,其余采用了芝麻香工藝。很快,代表蘭陵形象的產品——回力蘭陵系列酒研發成功。高端、高端、高價的產品誕生了。采取城市帶動農村的營銷策略,讓最有錢最有影響力的人喝上蘭陵最好的酒,逐步穩定了臨沂、棗莊、徐州等重點市場,為占領山東市場,與川黔、蘇皖葡萄酒展開決戰搭建了堅實的平臺。
說起勇士蘭陵系列,陳學榮自豪地說:“2010年,勇士蘭陵單品每年增長60%到70%,科技創新獎給蘭陵插上翅膀。”
扭虧為盈,王者歸來
陳學榮初到蘭陵時,蘭陵資不抵債,負債累累,士氣低落,虧損嚴重,瀕臨破產。當時資產6.5億元,負債6543.8+0.29億元,虧損6543.8+0.2億元。整個蘭陵集團包括分公司* * *,有12000人半年未發工資,欠工人工資和養老金2200萬,欠集資款2900萬。進入執行程序的有36件,壹個月內員工上訪鬧事的就多達16件。
近年來,在陳學榮的帶領下,蘭陵集團以深化內部改革、強化內部管理、優化經營機制、塑造品牌形象為重點,整合優勢資源、凝聚員工、強化基礎管理、穩步提升產品質量、開拓市場建設,確立了“精誠釀酒、服務人心”的經營理念。反腐倡廉取得重大成效,企業發展環境得到凈化。全體員工團結壹心,艱苦創業,奮力拼搏,企業步入了良性、穩定、健康發展的軌道。
短短幾年時間,蘭陵已解決歷史費用4.29億元,支付各類欠款654.38+0.2億余元,補足所欠工資和養老保險2200余萬元,歸還銀行承兌匯票654.38+0.9998億元。與此同時,蘭陵的銷售收入穩步增長,每年的增幅都在35%以上,單瓶均價每年增長30%。2007年中高檔白酒占總銷量的49%,2008年取得了比去年增長35%的優異成績。中高檔白酒占總銷量的比例超過50%,增幅超過60%。
2009年,蘭陵集團收入同比增長37.5%,其中中高檔產品同比增長30%。單瓶均價實現歷史性突破,超過山東省白酒行業平均水平。2009年,公司在市場培育、產品研發、品牌定位、防偽維權、市場應用等方面實現突破。在談到公司下壹步的發展戰略時,陳學榮坦言,未來要繼續在品牌培育上下功夫,爭取在回力蘭陵和蘭陵陳翔兩大主力品牌上有更大的突破,同時把蘭陵酒的開發作為亮點工程,加大研發力度,開發適合特定人群的保健酒品牌。
這就是陳學榮給蘭陵帶來的變化。3000年蘭陵王回歸,只是陳學榮“鞏固臨猗、航魯、占全國、走向世界”戰略部署的第壹步。陳學榮為蘭陵的全球發展描繪了清晰的願景。