從公司的發展階段來看，大多遵循“壹投入、壹水平、壹收益”的規律。從開業到盈利的時間不要太長，要根據公司所處的階段來拓展客戶。第壹年不能想太多賺錢的事，要紮紮實實接觸業務，做好工作，增加人脈。創業期，放下急於賺錢的心，為客戶排憂解難，提高公司核心競爭力。不賠錢也能活下來。運營壹段時間後，要在穩定老客戶的基礎上發展新客戶。在客戶開發方面，要立體化，只能通過陌生拜訪、電話營銷等手段來爭取這個小客戶。還是不夠，要采用科學的營銷方式。本文只介紹其中的幾種，希望能起到拋磚引玉的作用。
1，社交活動的上門聯系業務具有強迫性，客戶容易產生厭惡感，而社交活動可以讓人放下戒備，坦誠交流。如果先交朋友，再聯系業務，客戶忠誠度會很高。財務人員接觸的人很多，比如工商、稅務、保險等部門的人。他們直接接觸各個企業的負責人，通過與他們的個人交流，可以贏得壹些客戶在他們手中。
2.選擇公司地址。公司註冊地址可遷至工商局、稅務局、政務大廳附近。顧客很容易就能找到。公司的招牌要醒目，電話號碼要清晰，讓人壹看就知道。
3、客戶資源的交換，客戶資源自行開發，需要時間和人力，如何在短時間內獲得最大的客戶資源？我們可以和相關行業的會計師、審計師、律師事務所等公司保持聯系。壹般來說，他們不代理記賬。但是我們手裏有很多客戶，互相介紹客戶，交朋友，拓展業務。
4.推薦營銷這種營銷方式是通過老客戶的推薦來增加新客戶。國外推薦營銷涉及各行各業。與陌生拜訪相比，通過別人的介紹，目標客戶的不信任感降低很多，所以成功率更高，花費的時間更少。這種營銷可以通過朋友、客戶、會議、專業機構等渠道實施。還有很多其他的拓展客戶的方式，比如電子商務，在線競價排名，媒體廣告等等。具體可以在人才網、供求網、知名報紙上發布壹些廣告，擴大自己的影響力。妳也要多印名片，分發給人才市場、工商局等部門，讓有金融服務需求的公司盡快認識妳。總之，在客戶開發中，要根據客戶的特點，想壹些不尋常的方法。
為小公司招聘兼職團隊，多壹個人就多壹份工資。在資金緊張，業務量大的情況下，怎樣才能不增加人力成本？解決辦法是招聘更多的兼職。兼職沒有底薪，可以保證不虧。為了提高兼職會計工作的積極性，可以給予比全職人員更高的提成，還可以增加出差補貼。因為是兼職，這樣的人可以和公司長期合作，不會出現全職人員辭職後公司業務受到影響的情況。
綜上所述，免費代理記賬的廉價景象主要是因為代理記賬企業的泛濫，壹部分是為了生存，壹部分是為了賺取更多的成本，所以在代理出納定價的鈔票上做了很多工作。貢佐萊
財稅是壹個極其業余的工作。壹些記賬公司因為範圍小，為了增加利潤，大多是兼職。因此，代理記賬企業所需的財稅服務，在業余性、繼承性、片面性的範圍上非常有限，其免手續費也較低。
3、便宜，服務質量低。
有的記賬公司免費只需要150元/月，甚至低至99元/月，但需要零報稅服務。如果公司有業務攻擊，會單獨免費，但其手段是吸黑眼。如果讓他們代記賬，稅務師交的利潤會更多。
2，廉價吸收，然後免費。
誠然，部分收銀代理點鈔價格低廉，但由於會計人員的業余性和人員單位的限制，其所需的財稅服務僅限於做賬、報稅，抄稅、屍檢、求助、了解、傳達正常納稅人資格等財稅服務，新稅制沒有做到或做得不夠業余。因此，公司負責人在時間和精神上更多地參與稅收，並因此在實踐中支付更多的利潤。