? 下面我也跟大家分享，對於我來說比較有感觸的幾個點。
1.從正面解決問題。
作為當時27歲的工程師，沒有任何經營企業經驗的稻盛先生來說，要理解會計學，辦好企業，當時是需要很大的決心和毅力的，因為不懂得看會計學，所以經常會發生跟財務部長的爭論，會刨根問到底，直到自己能夠弄明白為止。隨著京瓷越辦越大，這個過程當中他也遭遇了各種財務和稅務上的問題，但是老先生都是依據自己的經營哲學，從正面來解決，從來不逃避。“從正面解決”五個字，壹下子跳進了我的眼簾，無論是在工作或生活當中，我們都會遇到各種各樣的難題，有時候明明是可以從正面解決的，我們為了逃避，避開從正面回答，從正面解決問題，拖沓，回避，希望得到上級的支持，希望上級來協助解決，等待依賴思想及其嚴重。
2.在第三節我的會計學經營中講到銷售最大化，費用最小化，從字面上我們都能了解到，也就是追求利潤最大化。
? 這讓我想到了什麽是企業？企業壹般是指以盈利為目的，運用各種生產要素（土地、勞動力、資本、技術和企業家才能等），向市場提供商品或服務，實行自主經營、自負盈虧、獨立核算的法人或其他社會經濟組織。
那麽，既然是企業，他就要有壹定的盈利，也許很多企業家會說，我希望能為社會做出貢獻，我希望能更好的回饋社會。沒錯，根源還是盈利，只有他有了壹定的能力才能為社會做出更大的貢獻。
我想起了前兩天的壹個老年團隊，當時我看到壹位銷售人員準備給客戶帶去了好幾十個明珠的袋子，我立即問，送這麽多袋子幹嘛？他告訴我說客戶需要袋子裝東西，如果不需要的話就發給他們做宣傳或拿回來，我的第壹反應是袋子成本是壹塊錢壹個，對於他們也許只是壹個用於購物的袋子，沒有更多的意義，不發這個袋子對於團隊的整體質量和客戶的體驗度是否會有影響呢？很多銷售希望能夠送到客人的東西越多越好，我覺得我們應該想清楚以下幾點。第壹問自己賺多少？第二這個送的東西對客戶來說有什麽用？第三送了這個東西對於公司有什麽意義？第四我不送有什麽後果？想清楚後再決定，從小地方省也是提高利潤，降低費用的方法。
3.定價即經營。
銷售額是收益的源泉，要讓銷售額最大化關鍵是定價，然而定價是壹項極為重要的工作，定的價格必須是買賣雙方都能接受，都很滿意。
? 這讓我想到了我們10月14的某某活動，明明是壹個很有優勢的資源，最後定價128，利潤不到後兩位數，這種定價就是錯誤的，如果我是家長，如果我對產品和企業認可，那麽我覺得，128和158或是168沒有什麽區別。
? 我覺得定價可以分為兩種，壹種是沒有競爭力的產品，我覺得放在天平上比較，客戶要求降價，如果被逼到不給我做就給別人做，那麽我們可以降價來操作，但是如果對於比較有競爭力的產品，我覺得我們應該堅持到底，壹款好的產品在第壹次定價如果沒有訂好，第二次再漲價的時候就必須為漲的這些費用冠壹個很好的理由。
? 堅持讀書，堅持反思，不斷讓我們的工作得到精進，讓我們走過的每壹步路都有壹個踏實的腳印！