? 下面我也跟大家分享,對於我來說比較有感觸的幾個點。
1.從正面解決問題。
作為當時27歲的工程師,沒有任何經營企業經驗的稻盛先生來說,要理解會計學,辦好企業,當時是需要很大的決心和毅力的,因為不懂得看會計學,所以經常會發生跟財務部長的爭論,會刨根問到底,直到自己能夠弄明白為止。隨著京瓷越辦越大,這個過程當中他也遭遇了各種財務和稅務上的問題,但是老先生都是依據自己的經營哲學,從正面來解決,從來不逃避。“從正面解決”五個字,壹下子跳進了我的眼簾,無論是在工作或生活當中,我們都會遇到各種各樣的難題,有時候明明是可以從正面解決的,我們為了逃避,避開從正面回答,從正面解決問題,拖沓,回避,希望得到上級的支持,希望上級來協助解決,等待依賴思想及其嚴重。
2.在第三節我的會計學經營中講到銷售最大化,費用最小化,從字面上我們都能了解到,也就是追求利潤最大化。
? 這讓我想到了什麽是企業?企業壹般是指以盈利為目的,運用各種生產要素(土地、勞動力、資本、技術和企業家才能等),向市場提供商品或服務,實行自主經營、自負盈虧、獨立核算的法人或其他社會經濟組織。
那麽,既然是企業,他就要有壹定的盈利,也許很多企業家會說,我希望能為社會做出貢獻,我希望能更好的回饋社會。沒錯,根源還是盈利,只有他有了壹定的能力才能為社會做出更大的貢獻。
我想起了前兩天的壹個老年團隊,當時我看到壹位銷售人員準備給客戶帶去了好幾十個明珠的袋子,我立即問,送這麽多袋子幹嘛?他告訴我說客戶需要袋子裝東西,如果不需要的話就發給他們做宣傳或拿回來,我的第壹反應是袋子成本是壹塊錢壹個,對於他們也許只是壹個用於購物的袋子,沒有更多的意義,不發這個袋子對於團隊的整體質量和客戶的體驗度是否會有影響呢?很多銷售希望能夠送到客人的東西越多越好,我覺得我們應該想清楚以下幾點。第壹問自己賺多少?第二這個送的東西對客戶來說有什麽用?第三送了這個東西對於公司有什麽意義?第四我不送有什麽後果?想清楚後再決定,從小地方省也是提高利潤,降低費用的方法。
3.定價即經營。
銷售額是收益的源泉,要讓銷售額最大化關鍵是定價,然而定價是壹項極為重要的工作,定的價格必須是買賣雙方都能接受,都很滿意。
? 這讓我想到了我們10月14的某某活動,明明是壹個很有優勢的資源,最後定價128,利潤不到後兩位數,這種定價就是錯誤的,如果我是家長,如果我對產品和企業認可,那麽我覺得,128和158或是168沒有什麽區別。
? 我覺得定價可以分為兩種,壹種是沒有競爭力的產品,我覺得放在天平上比較,客戶要求降價,如果被逼到不給我做就給別人做,那麽我們可以降價來操作,但是如果對於比較有競爭力的產品,我覺得我們應該堅持到底,壹款好的產品在第壹次定價如果沒有訂好,第二次再漲價的時候就必須為漲的這些費用冠壹個很好的理由。
? 堅持讀書,堅持反思,不斷讓我們的工作得到精進,讓我們走過的每壹步路都有壹個踏實的腳印!