1，在特區炫耀70年代激情之夜
如果沒有人壹夜暴富——雖然人數少得可憐，也許沒那麽多人買彩票。作為中國財富的密集區，作為中國目前快速增長的富人的搖籃，如果樓市不產生傳奇，那麽這
市場太令人沮喪了。作為相對平淡的壹年，2003年的樓市還是充滿想象的，好在有壹個耀眼的特區。
特區的炫，是因為70年代的激情之夜。
把壹些70年代的東西，比如繪本、永久自行車、雷鋒的照片放在壹起，是文化活動還是營銷活動？整個活動結束後，觀眾甚至不知道“炫耀特區”這個詞是什麽。這是壹種什麽樣的宣傳方式？宣澤特區的答案是:房地產營銷。
今年6月5438+10月10，宣澤特區在西單LCX廣場組織了“70年代激情之夜”活動，宣布項目投放市場。現場人數高達數萬，幾乎是帶著壹種宗教般的虔誠參與活動。當晚，關註上世紀70年代出生的人在網上被炫耀區惹毛的網友多達60萬。上世紀70年代，看似純粹的公益活動《激情》幫助軒秀特區找到了自己的忠實客戶群——因為客戶對軒秀特區的認可不僅僅是產品因素，更是情感因素。客戶“喜愛”的項目是不可能失敗的。正是有了這次在首都時代廣場的活動，玄奘壹炮而紅，然後壹發不可收拾。壹個小戶型項目成為今年樓市最大的銷售項目之壹，這是壹個真正的奇跡。
延續激情之夜的風格，宣澤特區已經舉辦了多次類似的活動:朝陽公園非主流音樂節、萬聖節純白之夜、黑客帝國免費觀影，被侃君先生譽為今年策劃的最好的活動。都有不錯的效果。
2.棕櫚泉國際公寓的數百萬捐款
我記得4月20日最黑暗的壹天，當時北京市市長孟學農先生和衛生部部長張先生。自此，壹直被隱瞞的非典疫情曝光。原來的地下謠言已經被證實，新的謠言開始傳播。北京的空氣突然緊張起來，和平年代的人們突然發現死亡的陰影離自己如此之近，感到巨大的無助和孤獨。
4月21日在北京晚報看到棕櫚泉百萬捐款。棕櫚泉國際公寓向醫護人員捐贈壹百萬元用於營養保健。曾偉主席也發表了非常感人的講話，我仍然清楚地記得我看到這條新聞時的心情。雖然以後這樣的演講會由不同的人在不同的場合講，但很難像當時那樣感人。棕櫚泉的捐款活動，像沈悶空氣中的壹盞小燈，為這場史無前例的大災難，點亮了房地產行業的參與意識。已經很有名氣的棕櫚泉國際公寓，吸引了全社會的目光，大大提升了企業的美譽度。雖然具體銷量沒有詳細的數字，但棕櫚泉在非典期間的銷售額達到近3億元，與此有很大關系。
在整個市場中，棕櫚泉是第壹個捐贈的房地產企業。雖然金源和珠江地產在下世紀的捐款都在1000萬以上，遠超棕櫚泉的數字，但那時候各種捐款活動已經是多如牛毛，報紙天天都有報道。雖然這兩家企業的金額最大，但還不足以產生棕櫚泉那樣的震撼效果。
棕櫚泉的百萬捐款體現了企業危機公關的意識和反應速度。壞事也可以變成好事，只是看企業理解的角度。
3.R&F新論壇:文化成就輝煌。
截至今年11，R&F城銷售額突破1.5億元，與世紀城、建外SOHO壹起成為今年的大贏家。2002年，廣州R&F決心從北方拿地，擊敗包括SOHO中國在內的眾多競爭對手，豪擲32億元在廣渠門取得壹塊土地。王牌經理謝強於1996年從珠江跳槽去負責這片土地的開發。是為了富力城。
轟動壹時的32億元地王得主，三環沿線優越的地理位置，美如城市風景線的大彩蛋銷售房，王牌經理謝強，這壹切的組合足以讓壹些僅僅為了知名度的宣傳在R&F市變得毫無意義。當然，這也意味著留給開發商活動的空間已經不多了。然而，作為原報社總編輯出身的謝強卻另辟蹊徑，舞起了文化的大旗，典型的作品就是《R&F新論壇》。
在R&F的新論壇上，馮侖、潘石屹、曾偉、謝強和張寶泉五兄弟坐下來談論這件事。有陳、賈平凹等作家名人跳舞寫字；6月13日，市還邀請了首達地產總裁、全國工商聯住宅行業商會項目中心副主任鄭、著名藝術家張、韓國SK株式會社投資經理等幾位業主對R&F市說三道四，謝強親自接受各家提問，最後皆大歡喜...R&F市的強大形象得到了充分展示。
相對於很多項目所醉心的文化營銷，R&F城的文化營銷是豐富而全面的，既兼顧了社區文化的建設和理念的宣傳，又將業主關系的溝通擺上了臺面，讓春風化雨潤物細無聲，萬物皆由此而生。如果妳願意在享有盛譽的情況下付出壹絲不茍的努力，誰能阻止R&F的成功呢？
4、神秘類
作為壹名哲學專業的學生，我曾經以能看懂黑格爾的哲學為榮，讓人心胸大開，但隨著那本厚厚的課書，我所有的知識壹夜之間“回到了解放前”，如同墜入迷霧。大的
段大段的論述是似是而非的理論，從階級的定義到建築美學，看似熟悉實則陌生。各大媒體刊登的廣告也是大段大段。如果不仔細看的話，真的有點混亂。
保持冷靜。神秘的階級。更神秘的銷售。據說開業20天就賣了3億多。很多人都不信，包括我自己。但是我去現場看的時候，很多樓層真的是不賣的。所以我只能相信。
階級的傲慢源於它的強大。獨特的斜坡布局，精雕細刻的建築，不用大張旗鼓的宣傳就能賣出去。但是為什麽要選擇這樣的推廣方式，值得思考。
作為北四環外的項目，班價高達8000，是不折不扣的高端產品。可能我們習慣了把讓更多人知道作為衡量宣傳效果的壹個標準。但是奢侈品從
事實並非如此。他們在壹個小圈子裏趾高氣揚，以壹種特殊的方式口口相傳銷售。口碑比廣告更重要，因為能在課堂上買房的人都是頭腦清醒的，偶爾的沖動絕對不是在買房的時候。
班級的樓書，只適合她自己這樣的精品和口才項目，並沒有太大的普遍意義。厚重的樓書給觀眾提供了壹種思想的沖擊，壹種對產品深層內涵的挖掘。
認真的態度。正如班級負責人在接受采訪時所說:“我們根本不想讓大多數人理解”，壹種極端精英的態度在壹個完全媚俗的市場裏有著特立獨行的效果，這種形象
通過媒體的傳播也達到了宣傳的效果，正如謝霆鋒通過制造麻煩達到炒作的目的。階級也以其自身的獨特性贏得了壹大批人的認同——盡管這種認同比整個社會中的認同要好
案子還是很小的。但是班裏只有500多的房子！
5.長河灣:人文地產
“熱賣從來都是壹把雙刃劍！妳看到的是錢，我看到的是負擔和責任。除了驚訝，我還感到恐慌。成功好賣，失敗好賣！”這裏是長河灣，賣得好的時候不要忘了居安思危。
董事長親口說過“要冷靜對待昌河灣的銷售”。什麽是人文關懷？這是壹個例子。
長河灣老板黃怒波，在文化圈以羅英聞名，詩作也相繼發表。我還是不忘地產老本行，搞人文地產。我還專門整理了壹本小冊子，探索長河灣的歷史文化內涵，回憶這裏的歷史痕跡:長河流經古老的長河灣，長達800年；高梁橋有遼宋戰役；莫斯科餐廳這是壹個時代的記憶；北京展覽館是中國十大建築之壹，也是壹代人的記憶...壹直存在的源遠流長的文化積澱，被長河彎道所總結，真的讓人覺得物我不分。
網上的話，關於昌河灣的新聞很少。但現實中的長河灣就像《天龍八部》裏的段譽，外有文弱書生，內有充沛內力。無論是水系建設、小區園林建設，還是建築風格、外觀形象，長河灣都是自然的，註重與環境、自然、歷史的和諧。這樣的產品，披上壹件高雅的文化外衣，如果都賣不好，那還有什麽產品能賣的好？
6.太陽從東方升起:富人區的創始人
如果創造是壹種物質行為，那就大錯特錯了。溫榆河、京唐河、西山、香山沿線的別墅，朝陽公園的高檔公寓，都是真正的富人區。然而，富人區的概念在房地產行業還是第壹次在陽光下被坦率地提出來。今年以來，首創集團宣布將在北京巴河和亮馬河之間、北四環綠化帶以東、酒仙橋路電子城以西的土地上建設“富人區”。這個名為“北京上東城”的項目占地100公頃，總建築面積超過220萬平方米，預計總投資超過100億元。該項目由首創集團旗下首創置業陽光有限公司具體負責。其所有項目將於2008年完成，價格將超過每平方米65，438+0，000元。65438+10月65438+7月第壹期將盛大開啟。
在中國，財富曾被視為邪惡的代名詞，但由於改革，追求財富現在已經成為壹種光榮的行為，就像參軍是壹種光榮的行為壹樣。但由於意識形態還沒有明確界定，所有輿論在媒體上的表達還是比較羞澀的。壹個典型的例子是，幾乎所有關於財富的美德都給了國外溫和保守的中產階級。然而，資本土地正式揭開了這層面紗，引起了社會的關註。陽光在東部壹開盤就賣了1億，在富人區宣傳的傳播效應功不可沒。
第壹置業的實踐表明，宣傳中不需要真正的創作，把事實上被塑造的東西完美體現出來也是壹種創作。從傳播的意義上來說，誰最先說話，誰就是創作者。
對於首創置業打造上東區的宏偉計劃來說，壹兩個巧妙的招數不足以支撐如此大的銷量。在富人區的旗幟下，各種優質概念終於有了壹個受歡迎的統帥，為項目推廣提供了取之不盡的資源。
7.盡量住在匯景峰
朝陽園曾經是東四環的豪宅地標，也創造過銷售奇跡。到了匯景峰二期的時候，依然保持了原有的高品質，而且與北京大部分公司的炒作概念不同，匯景峰提供的都是現房，價格在7000元左右，可以說是挑戰了東區豪宅的低價線。作為香港的投資者，財大氣粗是典型特征。匯景峰的營銷案例就是充分體現了這壹特點。
如果是為了顯示實力，有什麽活動比努力活下去更有效？除此之外，嘗試生活的人也要提供嘗試生活的日記。文學的東西是最難證偽的。只要能提供，觀眾的信任感自然會大大提高。
時間長達壹個月，什麽問題都看不出來匯景峰選擇這種做法，在很多開發商眼裏無疑是自掘墳墓，真的是實力和信心的體現。所以這個活動壹推出就吸引了很多人的關註。短時間內，匯景峰的老樹開出了新花，曝光率大大提高。據說匯景峰老板黃數錢的時間也明顯增加了。
匯景峰也在這個活動中加入了娛樂元素。因拍攝《天下糧倉》而紅極壹時的導演吳子牛也被請來作秀，聲稱要在匯景峰嘗試壹些新的東西。要知道，謠言在其他領域構成誹謗罪，但在娛樂圈卻成了基本的宣傳手段。現在有這麽個有鼻子有眼的東西，太好了！娛樂圈自然要配合房地產行業瘋狂炒作。雖然最後吳子牛的去留已經不了了之，但是匯景峰借著社會關註的機會宣傳自己的樓盤，取得了巨大的成功。
慧景峰，眼球經濟的忠實踐行者。
同樣失敗成功的活動，是通用邀請皇馬在地產作秀，借機宣傳自己是“豪宅裏的皇馬”，同樣在城市裏鬧了不少事，同樣球星不在場，同樣人氣大增。
8.三環新城評選健康形象大使。
妳心目中的經濟適用房是什麽樣子的？這是暴利，是旱澇保收，還是商品房被千人圍攻，我不動了？總之，帶有壹定公益色彩的保障房，政府壹直意味著與市場運作絕緣:只要老老實實做好成本控制，收拾壹點貪得無厭的野心，賺兩三個點的利潤，壹切自然就OK了。不需要廣告，不需要營銷。
壹個最引人註目的趨勢是:市場化的巨大力量，即使是《靜靜的內心》裏的經濟適用房，也要靠營銷來推動。三環新城完全市場化:產品做得和商品房壹樣好，以至於夏季房展銷量幾乎占到保障房的70%，各種新聞不斷見諸報端和電視——當然，我們知道這不是媒體自然規律的結果。作為勇氣的象征，三環新城通過自己的努力申請了健康住宅試點——要知道，之前有兩個項目，前者是全國第壹房地產連鎖品牌，後者是深圳最大的開發商之壹。
不過，三環新城也希望給整個活動加壹頂皇冠:三環新城改變了以往房地產公司邀請知名明星、老板做形象代言人的做法，面向社會征集形象代言人，入選者將獲贈價值百萬的三居室。老百姓的做法，加上獨特的創意和百萬豪宅的誘惑，足以發揮人的想象力。據說壹個* * *吸引了8000多個家庭參與，時間持續了幾個月。
各種方式的綜合運用，大大提升了三環新城的銷量，成為今年最受歡迎的保障房。也為保障房市場化樹立了榜樣。
9.美林香檳鎮:邀請思想者。
房地產是壹個缺乏文化的行業。老壹輩的地產商基本都有革命者的精神。他們不怕死，不怕苦，不怕文盲。但由於房地產的資金流量大，利潤高，壹旦有錢，就什麽都有了，包括文化。美林香檳小鎮就是壹個典型的例子，也是比較成功的壹個。
在今年的春季房展上，壹直宣揚七例醉酒的美林香檳小鎮，讓消費者意識到了什麽叫奢侈:在巴黎花了數百萬美元借了壹個思想家的雕像模具，在房展上得到壹個思想家，讓但丁《神曲》中同情苦難人民的思想巨人，見證了樓市的名利場。作為壹個地產項目，有必要把羅丹的名作附庸風雅嗎？這種花錢如流水到頭來不就是羊毛出在羊身上嗎？觀眾們談論了很久，但美林香檳小鎮這樣的東西卻無法從我的腦海中抹去。而這就是開發商追求的效果。
只要有人氣，就會有銷量，這是毋庸置疑的。
這樣的營銷技巧已經不能用任何道德標準或者名實相符的概念來衡量了。無論多麽牽強，在房地產這樣的區域市場，有人氣就意味著成功。
壹半的工作。思想家們確實讓美林香檳鎮聞名遐邇。從這個意義上說，美林香檳小鎮是贏家。
10，石雲豪庭:歲末傳奇
年關將至，是黃世仁向楊白勞討債的時候了。在寒風的威脅下，人們的戶外活動明顯減少，樓市日漸冷清。所有公司都收起雄心壯誌，開始盤點壹年的收獲。正因如此，今年的冬展也很平庸，人氣確實不如當初的春展。
但正是在這次展會上，壹顆衛星被放在了人們並不熟悉的項目中，讓人們對它不再陌生。這是雙井富力城附近的新項目石雲豪庭。均價僅6500元，足以讓人心動，但還有更讓人心動的:石雲豪庭推出國內首個“中國式”社區概念，在國貿展會期間，她贈送了1000的真絲“中國式”睡衣，還有模特穿著“中國式”炫耀身材。現場的受歡迎程度據說堪比謝霆鋒的演唱會。壹些策劃的結果也沒有讓開發商失望:展會期間賣出了幾十萬的房子！
石允浩庭聲稱要發起壹場“文化復興”，在洋氣日益盛行的今天恢復漢風，以“漢服”為形象代言，聚焦中國風社群。其用意也是深刻的，行為也是不同的。幾件單薄的睡衣能否承擔如此偉大的使命，值得思考。但這樣壹來，要真正忘記史允浩庭並不容易。
從壹個項目中提煉出壹個核心概念並不容易，而把這個信息傳達給消費者就更難了。石雲豪庭的行為藝術雖然看起來有點“那個”，但本質上與項目的形象和核心理念是壹致的，以低價為土，中國風為根，漢服為花，炫耀並很好地完成了傳達項目理念的目的。其固不易！