個人月度工作計劃1
1.制定月度工作計劃和每日工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20個客戶，讓潛在客戶從量變到質變。上午回電話預約客戶，下午安排拜訪客戶，時間比較長。考慮到北京地域遼闊，人口眾多，交通擁堵，預約時選擇相同或相近位置的客戶。
2.在見客戶之前，要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策者的個人愛好，準備壹些對方感興趣的話題，為客戶提供針對性的解決方案。
3.從_ _網或其他渠道收集更多的工程信息，供工程承包商投標參考，為工程承包商配合工程承包商的技術和商務項目運作提出建議。
4、每天做好記錄，以防忘記重要事項，重要未完成事項做好標記。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度進行跟蹤:初步設計、招標、深化設計、備貨實施、驗收，完成各階段工作。
6.專註於前期設計項目的跟進，每周至少回訪客戶壹次，必要時配合工程承包商做業主工作，每兩周至少回訪壹次其他階段跟蹤的項目。工程師的投標日期，工程進度的重要日期都要記在心裏，及時跟蹤回訪。
7.積極爭取在設計初期參與項目圖紙和方案設計，為工程師解決本專業的設計工作。
8.在投標過程中，應提前兩天整理好相應的商務文件，並通過快遞或交給工程師，以防止任何遺漏和錯誤。
9.投標後，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後，主動要求深化設計，幫助工程師承擔全部或部分設計工作，準備施工所需的圖紙(設備安裝圖和管道圖)。
10，爭取盡快與工程師簽訂供貨合同，收取預付款，提前安排備貨，以最快的供貨時間響應工程師的需求，爭取早日付款。
11.貨物到達現場，設備安裝到工程後，申請技術部門安排調試人員到現場進行調試。
12.提前準備驗收文件，驗收後及時收錢，保證良好的資金周轉率。
個人月度工作計劃2
壹、嚴格遵守財務會計制度和稅收法規，認真履行職責，組織核算:
財務部門的主要職責是做好會計工作，實行會計監督。財務部全體員工壹直嚴格遵守國家財務會計制度和稅收法規，認真履行財務職責。從原始憑證的審核、記賬憑證的錄入到財務會計報表的編制，從各種稅費的計算到稅款的申報繳納，從資金計劃的安排到資金的結算支付，每壹個財務人員在自己的工作崗位上都是勤勉、努力、盡責的，認真貫徹執行會計制度，從而實現了會計信息采集、處理、傳遞的及時性和準確性。
二、近年來，隨著企業的發展和管理水平的不斷提高，對財務管理行業提出了更高的要求。
以此為契機，根據財務管理特點和管理要求，制定崗位職責、財務核算制度和內部控制制度，使各項工作有計劃、有落實、有監督、有考核，進壹步增強每個財務人員的規範意識。
第三，嚴格執行財務制度。
規範財務行為，加強財務核算，嚴格財務監督，杜絕不合理支出，加強應收賬款回收，最大限度減少不必要的支出，確保企業增收節支，提高經濟效益。
四、不斷提高會計人員的專業水平:
隨著經濟建設的不斷發展，財務會計工作的重點和基點也在發生變化。因此，財務會計工作不能停留在會計等簡單的核算上，而應不斷更新知識，提高理論水平。結合本行業財務工作的特點，認真總結工作，吸取經驗，查找不足，確保財務基礎工作的準確性、及時性和完整性。這就要求會計人員除了認真參加會計局組織的會計人員繼續教育培訓外，還要花時間學習相關的專業知識，學習新的法律法規，適應新的工作需要。
五、各部門之間密切配合工作，確保供熱工作順利進行:
與用戶發展中心合作，計算並移交20年新入網面積，準確計算應收建設資金，確保資金及時歸集；配合工程部和工程部做好20__ _年各類工程的預決算，合理支付各類工程款項；配合運營部準確核算運營過程中消耗的水、電、熱等維護費用和人工費用，確保運營成本的準確核算；配合材料部門及時辦理所需工程材料和運維件的入庫手續，確保賬實相符；配合各中心管理處對各中心的供熱面積、供熱應收費用、實收費用、欠費等逐壹進行核實，為中心收費任務的考核提供依據。
六、做好協調工作:
與開戶銀行合作，確保每壹筆收支業務記錄及時準確，協調銀行與公司之間的每壹項工作，給予公司信用評級，做好銀行貸款的準備工作；配合稅務機關做好每日收入的準確申報和應納稅款的及時繳納；配合財務部門審核公司經營狀況，及時撥付財務資金，確保財務工作正常健康運行。
七、主要問題和今後工作目標:
財務部作為公司的壹大職能部門，“當好家人，管好錢，更好地為企業服務”是我們的職責，“加強管理，規範行為”是我們的義務。壹年來，財政工作雖然取得了較好的成績，但也存在壹些問題。在今後的工作中，我們將:
1，進壹步加強財務管理:
在新的壹年裏，我們將進壹步加強財務管理，實現財務管理科學化、核算規範化和成本控制化，切實發揮財務管理的作用，使財務工作更加合理健康；做好財務處理，加強原始憑證審核，進壹步落實成本管理責任。以資金管理為中心，通過精細化管理，理順流程，實現資金平衡。
2.進壹步加強財務分析:
為了提高財務分析能力，將財務分析納入日常工作中，我們將量化具體的財務數據，結合公司經營的實際情況，為企業管理提供有力的財務信息，及時收集財務分析數據，加強學習，提高能力。
個人月度工作計劃3
1，管理本樓層的銷售工作；
2、清楚掌握本樓層的櫃臺銷售和商品、人員情況；
3.負責總臺和店員的工作分配、考勤、gfd和行為規範；
4.幫助下屬解決工作中的問題；
5.培訓下屬並跟蹤檢查培訓效果；
6.處理客戶投訴；
7.嚴格執行公司的規章制度；
8.及時準確地向公司反饋商品信息和客戶需求及建議；
9、負責場內環境清潔、燈光、道具維護、安全；
10，及時更換，查看店鋪陳列；
11.跟蹤公司促銷活動的實施和宣傳；
12，負責每月樓層盤點；
13，定期檢查，倉貨後抽；
14，根據店鋪的實際情況，做出適當的人員調配；
15，負責下屬的質量和進度；
16，負責本樓層的物料展示、道具及管理；
17.擬定市場調查工作計劃並實施；
18.根據公司制度管理所有櫃臺，並與其所有者溝通協調，處理雙方的不同意見；
19，銷售業績分析。
個人月度工作計劃4
1，根據公司管理需要，做好公司20__年費用預算，為20__年費用控制做準備；
2、根據集團公司的要求，配合會計師事務所，做好20__年度會計報表審計及其他審計工作；
3.根據公司生產經營管理的特點，逐步建立健全財務會計制度，使公司財務會計工作步入正軌，滿足公司日常管理的需要；
4.配合采購、生產、銷售等部門建立健全存貨計價、存貨核算、費用分配、在制品核算、產成品核算等制度，及時準確反映產品成本；
5.監控部門費用預算的日常執行情況，督促各部門降本節支，負責預算調整的日常管理，分析預算執行情況，及時提出合理化建議；
6.做好公司收入、成本、費用等相關業務的日常處理，實施會計監督，確保會計信息的真實完整；
7.按期編制各種請示性會計報表，及時準確反映公司財務狀況和經營成果，對重大經濟活動進行財務分析，為公司決策提供財務支持；
8.建立資金管理制度，做好資金的預測、協調、分析和控制，督促應收賬款的回收，合理調配和使用資金，保證公司生產經營的正常開展；
9.組織公司存貨、固定資產、現金等資產的年度盤點，確保賬證、賬卡、賬實相符，確保公司資產安全；
10.籌劃財務工作，協調公司與銀行、稅務等部門，合理制定稅收籌劃方案並組織實施，改善稅收環境，提高內部節稅意識；
11.做好會計憑證、賬簿、報表等會計財務資料的整理、保管和歸檔工作，確保會計檔案的完整；
12.組織實施20__年財務決算和20__年財務預算，按時完成決算和預算報表的編制，準確反映公司年度財務狀況和年度經營成果，做好20__年財務預測工作。
個人月度工作計劃5
清爽的微風和連綿的細雨是否帶走了四月的時光，即將迎來壹個涼爽炎熱的五月。作為公司的辦公室文員，我也希望自己的工作在5月份能更上壹層樓，能取得更好的成績，也希望自己能更好的完成工作。
5月份我的工作也會以自我提升為主，因為我感覺雖然來公司的這幾天學到了很多東西，但是還是沒有質的飛躍，所以我也希望自己能得到明顯的進步和提升，所以我會認真的在工作能力和工作態度上做壹些改變。為了保證工作的順利進行，我也會換壹種好的思維方式來完成工作，所以在5月份，我也會認真的完成工作。同時，我會把自己沒有及時解決好的工作和工作中發現的問題翻出來，壹件壹件做好，壹點壹點改進自己的問題。
辦公室文員的工作主要包括接聽外部或內部電話，收發公司文件，完成公司的壹些民事工作，完成領導交辦的任務，所以基本上文員的工作都是很繁瑣復雜的，也是很累的。我們不僅需要足夠細心，還需要對自己的工作足夠耐心。同時，在我們自己的工作中，我要時刻檢討自己的工作態度和思想，時刻改變自己所有不好的地方。雖然5月份的工作內容和我之前的工作差不多，但是我已經做好了壹切準備，就等著這個5月的到來。在5月份工作期間，我也會為公司創造更多更大的價值，遵守公司和辦公室的紀律。
除了公司的日常工作，我也會在工作之余認真看書，提高自己內心的文化素養。我壹直相信，壹個人的知識素養提高到壹定程度，才能成為更好的自己，所以我也會註意自己的思想和態度，確保自己在工作中能很好的對待所有人。
五月即將來臨。對這次的到來，我也會壹起做好心理和生理上的準備，認真積極的去迎接。帶著五月的激情，我會熱愛我的工作和生活。我也相信我會越來越好，我的工作會越來越順利的完成。
個人月度工作計劃6
1，在日常工作中，我會做到以下幾點。
(1)協助行政主管做好各類公文的登記、上報和發放工作，將未具體整理的文件進行分類整理，放入有標簽的文件夾中。
(2)做好各類信件的收發工作。
(3)做好外出人員的登記工作。
(4)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品的登記工作，按需發放，不浪費，按時清點，以便及時補充辦公用品，滿足大家的工作需要。
(5)做好辦公設備的維護工作。
(6)協助行政主管做好節假日期間的調度和值班工作，確保節假日期間集團的安全保衛。
(7)認真、按時、高效地完成領導交辦的其他工作。
在日常工作中，我壹定遵循精、細、準的原則，精心準備，周密安排，做到標準工作，標準崗位，嚴格按照辦公室的規章制度辦事。
2、在行政工作中，我會做到以下幾點。
(1)做好領導服務:及時完成辦公室主管、集團各部門經理、部門主管交辦的各項任務。做領導的助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門的服務工作:加強與各部門信息員的聯系和溝通，系統、快速地傳遞信息，確保信息在公司內部及時、準確地傳遞到位。
(3)做好員工服務:及時向公司領導反饋集團內員工的信息，做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協助行政主管完善集團的規章制度。
(5)做好資料:辦公室常用文件保管好，做好歸檔工作；要及時、準確、全面地收集各方面信息，做好歸檔工作。
(6)做好文書工作:及時完成領導交辦的各類文稿，學習各類文字材料的寫作，提高自己的文字功底。
3、提高個人素養和業務能力，我會做以下三件事。
(1)積極參加集團安排的基礎管理培訓，提高專業技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提高自身素質。
(3)通過個人自主學習提高知識水平。
我很清楚，壹個人的能力是有限的，但他的發展機會是無限的。現在是知識經濟時代。如果不能快速提升個人能力和專業水平，那麽我們就會被這個社會淘汰。當然，想要提升自己，首先要有壹個好的平臺。我認為雲騰工業是我的平臺，我壹定會抓住這個機會，同時提高我的業務水平和修養，實現我自己的價值。
個人月度工作計劃7
為了進壹步提高他們的工作效率和能力，特制定如下工作計劃:
壹、對銷售工作的理解:
1，不斷學習行業知識和產品知識，為客戶帶來實用的介紹內容，更好的服務客戶，展現行業的專業性；
2.先交朋友後下單:與客戶發展良好的友誼，轉變銷售人員的角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己的朋友，做到思想情感上的融合；
3.調整心態，進壹步提高自己的工作激情和自信心；用心對待每壹天的工作，每壹個潛在客戶的挖掘；
4.消除任何客戶拒絕的恐懼，與任何營銷電話、任何潛在客戶進行自信、專業的溝通；
二、銷售工作的改進:
1，作息時間；
2、每天壹總結，每周壹大結，1月1日壹總結；不斷尋找工作中的不足，及時糾正工作中的錯誤，提高工作的整體效率；
3.不斷挖掘潛在客戶，展示產品，跟進客戶；樂觀、積極、自信的工作態度才能有好的工作成績；
4.每天打40個有效電話，挖掘潛在客戶，每周拜訪至少2個客戶(這個數字是目標，盡量做到)，促進潛在客戶成為可持續客戶；
5.拜訪客戶前，對客戶進行全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限、個人性格、興趣愛好)，準備壹些必要的話題或活動，更好的與客戶交融，以及專業產品知識的相應解決方案；
6.對_ _省、_ _省、_ _省、_ _省的公路單位負責人逐壹進行電話銷售，挖掘潛在客戶，對相關重要客戶進行跟進和預約拜訪；
7.提高自己的電話銷售技巧，靈活、專業地與客戶溝通；
8、通過電話銷售過程了解各省市設備儀器的使用、采購及相關重要跟蹤；
三、重要客戶跟蹤:
1，_ _ _市公路管理局，機供科科長，養護科科長；
2、_ _、_ _、_ _、_ _省公路局養護段；
3._ _市公路局、_ _縣公路段、_ _縣公路段、_ _縣公路段相關負責人；
4、_ _省_ _北郊公路大橋；
5、_ _市政管理處科長；
以上是我10月份的工作計劃，我會嚴格按照計劃進行每壹項工作；請領導對這個不完整的計劃給點意見，謝謝！