2003年,學而思還是壹家培訓機構,只有12平米。張邦鑫每天在校門口發傳單招生;
現在學而思已經遍布全國,人數難求。張邦信早已成為中國教育行業首富。
正如張邦信所說,他是壹個“務實的理想主義者”,堅守著自己的教育夢想,腳踏實地,穩步前行。
張邦信出生在江蘇揚中的壹個農民家庭。雖然他經濟拮據,但他的父母非常重視他的教育。他從小熱愛數學,成績優異。他在高中參加了各種奧林匹克比賽,“獲得了大大小小65,438+000多個獎項。”
在四川大學讀完本科後,張邦鑫順利考上了北京大學。但是北京的消費水平比較高,家裏確實買不起。他決定做家教來賺取生活費。
“北大畢業生”的招牌很快吸引了第壹位家長。因為張邦鑫初高中的數理化知識非常紮實,家長和學生反響都很好。
後來他創建了壹個數學論壇,在那裏分享自己的教學經驗,很快論壇就火了起來。當時他“白天要做六七個家教,晚上還要維護網站”,很辛苦。
2003年,張邦鑫在壹個部隊大院給小學生做家教。教了不到壹個月,連考了三次100分,成績都不理想。孩子媽媽喜出望外,壹口氣給張邦鑫介紹了三個同學。
張邦鑫意識到家教行業大有可為,決定自己創業,專攻中小學數學。同年8月,他租下12平米的辦公室,創辦“學而思”,開始追尋自己的教育夢想。
起初,該組織並不出名。為了招生,張邦鑫白天在校門口發傳單,晚上在論壇上“刷帖子”。第壹節寒假課結束後,壹個學生問他下學期什麽時候報名。
張邦信明白了,“要想發展,口碑最重要!”所以他通過多重策略解決行業痛點,保證教學質量,讓家長主動口碑傳播。
當時國內培訓機構普遍采用“先交費,後上課”。錢壹旦交了,很難中途退款。張邦信大膽推出了隨時退費的模式。“家長不滿意可以靜坐,退費,讓家長免除後顧之憂。”
沒想到第壹個月就有三分之二的家長退了費,張邦鑫有點心慌。但幾天後,退費的家長陸續回來了。“比起七八,妳家還是靠譜的!”
同時,張邦信狠抓教學質量,不“從眾”,不請名師坐鎮,而是從名牌大學招聘應屆畢業生,自己培養。這些大學生需要壹個月到半年不等的實習,等各項指標都過了之後才能嘗試講課。
“學而思非常重視口碑,對教學質量的要求可以說是苛刻的。”
2007年,學而思獲得了祁鳴風險投資公司2000萬美元的融資,張邦鑫開始擴張張之路。
根據城市的容量,張邦鑫在天津、上海、武漢建立了分校。“比如在鄭州,壹個班只招15人,然後報班的時候變成了25人,那我們就考慮擴招。”
2009年,學而思獲得老虎環球4000萬美元融資,張邦信開始加速擴張。
他采用輕資產的互聯網擴張模式,最早推出ICS智能教學系統。教師可以利用音頻、視頻等各種多媒體軟件制作課件,豐富教學形式。
其次,積極向在線教育轉型,推出面向6-18歲中小學生的遠程教育平臺,推出面向家長和學生的教育信息和資源共享平臺——e教育網。
最後,因材施教,開設3-6歲關鍵期兒童莫比思維堂,以及中小學壹對壹輔導“智康1到1”。
2010,10,21,學而思正式登陸紐交所,市值288億。此時,張邦信剛剛30歲。2013,學而思更名為“好未來”。
據2017胡潤80後富豪榜顯示,張邦鑫以財富400億高居榜首,超越余成為中國教育行業首富。
壹路走來,張邦鑫始終堅持做壹件事,“給孩子壹個終身教育。”他說,“要務實,要專註,強比大更重要。”
文章來源:南財訪談