上機前，老師已經講了很多操作技巧，數據規則，基本信息，但是不太懂。因為沒有進入體制內，所以不知道遇到了什麽困難。當他突然想把這麽多知識點連成網絡的時候，他發現很難在短時間內真正了解對方，比如董事之間的合作，如何制定公司的中期戰略等等。
在這次實際業務演練中，我是第四組，我們的模擬策劃團隊由6人組成。比賽正式開始前，我們做了分工，我是制作總監。
首先，公司運營初期有60萬的啟動資金。註冊後，我們會去各個部門熟悉流程，了解基本信息後進行初期投資。第壹季度，我花了5000元租了壹個中型廠房。第壹季度只有手動線沒有開發周期，就買了手動線。然而，我們在購買幾條自動生產線以及是否購買柔性生產線時產生了分歧。我主張的是保守壹點，只買兩條自動線，因為壹季度占用的資金更多，需要市場開拓和廣告投放。雖然柔性線的收益率高達90%，但是價格太貴了，12萬，等以後還錢了再買。他們主張加大投入，因為即使資金不足，妳也可以借錢，靈活的線路可以在第二季度混合使用。最後，首席執行官決定購買兩條自動生產線和壹條柔性生產線。然而，到了第二季度，資金就不足了。雖然柔性線和自動線已經可以用了，但是要想兩者都用，還需要增加產能，這樣才能增加銷售人員，人員和原材料。這壹系列的開支是巨大的，壹季度我們已經借了20萬。我們擔心以後還款壓力太大，只好賣掉壹條自動線和壹條手動線來增加資金。這是我們的決策失誤之壹。
然後開發壹款面向實惠客戶的低端產品？開心嗎？廣告費2萬。招了壹個銷售人員落戶北京和兩個生產工人。在開發市場方面，我們決定開發上海、武漢和成都。但事實證明，我們後期沒有足夠的資金繼續開發成都，結果浪費了4萬元。這是因為我們壹心想把市場做大做強，沒有考慮短期目標，這是我們的第二個決策失誤。
到了第四季度，由於原材料價格下降，要多買壹些，為接下來的兩個季度做準備。但是，當我們做出其他決定，計算出需要采購的原材料數量時，已經來不及了，所以我們不得不在後期花更多的錢在原材料上，這是我們的第三個錯誤。
到了第五季度，經過各種投資，我們發現公司現金短缺。因為我們不能再借了，所以我們必須對應收賬款進行貼現，但我們在貼現哪個金額時感到困惑。為了在最後壹個季度貼現以增加資金，我們只選擇應收賬款最大的金額進行貼現。結果低估了各種費用，尤其是各種稅費，最終導致第五季度末扣除各種費用後資金斷裂，以至於需要緊急貸款，被扣了五分。要不是這五點，我們就排第壹了。這是我們的第四個錯誤。
當然，在最後的綜合測評中，我們組獲得第壹名的成績是成功的。接下來的幾個季度，我們根據不同消費群體的消費特點，設定相應產品的產品特性。我們每個季度都把價格定得更高。前三季度，我們參考前期指數後，定的價格略低於最高價。接下來的幾個季度，我們大膽地把第壹款產品定在了最高價，反響不錯，訂單量不減反增。這是我們決策的成功之壹。
在上海和武漢發展後，我們發現每個季度上海的產品最高價格和需求量相對於其他兩個市場都是最高的，所以我們先從產品和銷售人員方面考慮上海，然後把多余的投放到其他市場。這種投資的結果當然是更多的收益，這是我們的決定。
政策的第二次成功。
每季度根據市場需求和市場占有率，綜合考慮產品的成本、生產線的最大產能、生產工人和銷售人員的能力、產品折扣等因素，計算每種產品的采購量。本著最大限度利用生產線最大產能回收最多資金的原則，每季度精確計算產品采購量和人員招聘量，確保在滿足市場需求的基礎上節約成本。這是我們決策的第三次成功。
這種體驗？商場？壹場小小的勝利給我們帶來了巨大的鼓舞，總分第二，綜合排名第壹，雖然有點遺憾，如果沒有急貸，我們組早就拿第壹了。但是，模擬畢竟不等於實踐，市場瞬息萬變。只有學好理論知識，才能更好的應對未來的財務工作。
2017商道模擬培訓報告二壹、培訓理解
我對這個培訓的理解是通過模擬企業的商業周期來鍛煉我們的團隊意識，包括團隊榮譽、團隊合作和在企業內部強化自己的知識，提高自己的綜合能力，了解並初步掌握企業各部門的工作內容、流程和關系，為以後進入社會做準備。當然，由於個人職位的不同，我也學到和鍛煉了如何管理、溝通和對事務做出決策的能力。
二、培訓過程
因為我是學動畫的，不同於業務科，我對企業和運營的知識知之甚少，更不用說運用管理和市場運作對企業進行各方面的決策，所以我們的團隊在整個過程中磕磕絆絆，但最終並沒有影響我們成功的表現。
在培訓過程中，我們將公司架構分為六個部門，這六個部門包含在公司的兩個基本架構中。確定企業文化，確立企業發展目標，對企業發展進行初步規劃。
◎近期目標:設計制作壹部動畫，作為衍生產品而出名。
◎終極目標:推動中國動漫遊戲產業走向世界。
完成目標流程
(1)市場調查，調查分析觀眾喜歡什麽樣的題材動畫。
(2)確定動畫主題方向。
(3)做預算。
(4)設計動畫，包括劇情設計、人物設計、場景設計。
(5)動畫由工作人員制作。
(六)檢驗膠片，檢驗成品。
(7)審核通過後，競買人將獲得電視臺的播出機會。
(8)投放成功後，形成影響力，利用動漫的名氣，與其他企業合作，做衍生產品。
實現短期目標也是公司當前的目標。
當然，在制作動畫之前，除了市場調研之外，還有壹個非常重要的項目，就是預算，但是因為行業內沒有特別統壹的標準，所以我們只分兩部分來確定預算範圍。第壹部分叫做。上線成本？，通常指非技術和設備成本如導演、創意等成本；第二部分叫做。線下成本？，指實際生產過程中的所有生產、設備、場地等費用。人員成本仍占總生產成本的近40%。其中，導演和制作人的個人開支遠高於普通工作人員。所以在銷售部和財務部的配合下，預算是654.38+0.25萬，我們的目標是控制在654.38+0.4萬以內。
三、培訓總結
在這次模擬創業培訓中，我們發現並運用了各自的專業知識，了解了各種成本的形成和某些決策的執行對企業管理的影響。提高我運用知識和創新的能力，同時也讓我們體會到現實問題的緊迫性、復雜性和挑戰性，為以後進入社會做壹些準備。