支付行業是近幾年迅速崛起的行業，隨著直銷思想的引入發展迅速！同時，支付行業也是壹個專業要求比較高的行業。不註意很容易入坑，這是題主說的。
作為壹個有支付行業經驗的人，我總結了壹些支付行業的套路。請仔細閱讀，避免入坑！
1.存款
激活機器扣除壹定押金，壹般299，半年多少幾萬都退。這是第壹個套路，壹般人刷不了，也就是說這錢會浪費！
2.扣機器錢
也就是壹臺機器多少錢，激活返還加多少獎勵。拿的貨越多，機器價格越低，激活和返現越高。很多人受此誘惑，後面的機器出不去，砸在自己手裏！
3.扣稅和提款費
支付行業作為壹種合法收入，是要納稅的。壹般會定8% ~ 9%的稅，但他們的成本其實是6%。還有後臺提現費，壹般是單筆3元。其實提現是不收手續費的！
4.限期激活，逾期罰款
支付機構規定的啟用日期為6個月。如果機器沒有啟動，妳將被罰款。
5.後期價格調整
剛推廣的時候，組合政策特別好，高返現，高利潤分成。後期直接提高了手續費，向上的部分與妳無關！
切韭菜
割韭菜在金融行業，尤其是支付行業，並不是壹個好詞。除非妳是支付公司，做的再好，也不壹定壹夜之間就有錢了，比如安徽的分紅壹刀切！
最後總結壹下:套路深，但不壹定非要回到農村。要交，首先要找壹個很靠譜的家庭。這個人必須在支付行業有非常好的口碑，否則妳就是幫別人養豬！
我只能告訴妳，任何生意都有套路。羊毛出在豬身上。總會有人為妳得到的服務買單。就算現在不是妳，以後也會傳給妳。
支付公司壹有產品，就會在全國招募大型省級支付機構。而這些大的支付機構會根據拿貨量從支付公司拿到壹個結算底價。這時候支付機構就會在下面招壹個小的支付機構。還根據拿貨量，給他們壹個結算底價。以此類推，小的支付機構會招更小的代理，給他們壹個結算底價。那麽這個時候就有壹個問題，股票越大，結算底價越低。
該模型的缺點是:①股票越大，結算底價越低。
(2)分紅和獎勵由支付機構決定，而不是支付公司。所以割韭菜的現象就是這樣的格局。
③機器和工具定期啟動。如未在規定期限內激活，將處以罰款。
往往在這種模式下，業務員給客戶開機器的時候，會做到低開高走，也就是說他壹開始給妳的速率很低，等妳用的時候，會偷偷調整速率。所以很多從事傳統支付的人，想割韭菜都怕，心裏糾結。
顧名思義，“套路”是指有計劃地應對某種情況。使用這種方式和方法的人，往往已經掌握了這種方式，形成了條件反射。邏輯上，他們傾向於用這種方式來處理復雜的情況。心理上，他們往往對這種方法有壹種依賴，對人的影響很深。用壹種確定的、不變的方式來處理事件，對某些情況形成了“數種方式”，這就是所謂的套路。2016互聯網讓“套路”這個詞再次在年輕人中流行起來。簡單來說，套路這個詞現在用在貶義上，壹般是指喜歡作弊，在方法上有很大實踐經驗的人，從而形成壹種行為模式，即所謂的“套路”。
在社會學家眼中，套路是在傳統傳承中產生的壹種思維方法、技巧和表現形式。
心理學家說，套路是壹種基於經驗和低風險的實用主義。
在文化批評家看來，套路成了妳壹開始可能不喜歡，但又不得不接受的東西，最後玩得很開心。
但是在支付行業，我覺得支付行業的套路永遠都是這樣的，就是上級代理為了回歸原始成本，降低風險，根據經驗制定的新遊戲規則，往往是因為他們對這個行業不太了解，可能貪圖壹時的高返現利潤，低結算價格，低交割政策，享受別人提前制定的遊戲規則。
建議新人壹定要找準自己的定位。妳擅長招商引資、建立團隊營銷還是個人營銷？從而選擇合適的品牌(壹定要選擇有支付牌照的正規清潔機，比較安全)，定制適合招商和直銷的不同方案來實施！也歡迎更多人參與交流！
現在每個商業的閉環都離不開支付環節。在時代飛速發展的今天，各種支付方式正在慢慢改變著人們的消費習慣和消費水平。在這個支付環節的背後，隱藏著多少不為人知的秘密，從事支付行業的商人也在逐漸增多。有沒有壹種感覺，現在花錢的速度變快了，賺的錢總覺得用不了多久？據統計，90後的人均負債在654.38+萬左右。按壹萬人統計，60%是月光族。原因是什麽？是因為物價上漲還是誘惑太多？至少，我敢肯定，大部分年輕人的消費觀念已經改變了。我記得2004年以前，很多人用現金。2004年前後，是壹個轉折點，各大銀行信用卡的誕生，信用社會的改變。人們逐漸從現金走向數字交易，很多人都有同感，就是妳掏出錢包數鈔票，妳掏出錢包直接把卡拿出來。前者讓妳看著鈔票減少就覺得害怕，後者是壹串沒有概念的數字。畢竟手裏拿著壹張5000元的鈔票和壹張5000元的卡余額是不壹樣的。
無現金時代來臨。
2012年，支付形式和發展速度進壹步改變，從刷卡到二維碼。有人記得“雙11”第壹次線下活動嗎？妳還記得第壹次搶紅包的感覺嗎？這種變化不斷改變著我們的支付習慣。從12開始，第三方支付的興起導致牌照商大量湧現，再次將支付推向高潮。
支付行業的吸引力有多大，收入有多少。
壹、付款方式
1.在線支付
在互聯網飛速發展的今天，網上支付是企業通過互聯網進行交易不可或缺的支付形式。主要是在網上下單消費。最早是通過三方聚合的銀行網銀支付。大家通過輸入卡號、手機號、驗證碼等3到5個要素的信息，進行網上支付下單。大家最熟悉的就是淘寶支付寶很早就綁定銀行卡充值，現在通過微信支付寶綁定卡直接進行網上交易。
那麽，在這個支付業務中，有很多第三方支付公司及其代理商來與商家對接。當然收入可觀。從上看，三方的網上支付成本約為0.2%，微信支付寶的網上支付成本為0.6%，而商家根據交易給出的手續費約為0.8%，甚至更高。2010之前，網上支付不規範。網絡充值漏洞扁平化，行業魚龍混雜，各種非法網站充值支付訂單由三方提供。早些時候，我的同行通過這些年賺了超過百萬的利潤。線上和線下的訂單不壹樣。互聯網沒有邊界，消費群體不受地域限制，這就決定了線上商家的營業額。壹月壹百多萬最少，很多都是幾千萬甚至上億。所以別看網上交易，妳的收入只有幾萬到幾千的利潤，收入非常可觀。所以如果妳有這樣的渠道資源，不妨找壹家聚合公司兼職，收入可觀。畢竟6543.8億的交易，幾千的利潤，每個月也有幾十萬的收入。
2.離線支付
線下支付有很多種類型和形式。其實簡單來說，就那麽幾種，比如POS機刷卡交易，二維碼交易，還有現在的面對面支付。那麽每筆交易背後有多少利潤呢？
(A) POS信用卡交易
(1)商戶交易
目前很多商家還在使用POS機。畢竟大部分二維碼解決不了商家的大量收款需求。
目前市面上的POS機有兩種，壹種是刷信用卡，0.6%，壹種是刷儲蓄卡，封頂在0.5%-20%。這基本上是大部分商家的使用價格，不壹般，很低。為什麽低？我會給妳壹個支付公司的結算。
信用卡0.51%
儲蓄卡0.43% 18封頂。
別看那幾萬塊錢的收入，只要數額大，就嚇人。可能大家對業務都不了解。比如2015 1之前的上壹財年，沃爾瑪凈銷售額達4820億美元，高於伊朗的GDP。妳可以算壹下這個收入，支付行業的壹大特點是，如果這個業務不倒閉，它會壹直持續下去。
(2)MPOS個人終端交易
好的，所以這個產品很多人都很熟悉。是信用卡周轉資金的必備武器。很久以前，信用卡借貸資金是被制裁的，而現在，在銀行、支付公司、銀聯都盈利的情況下，這種個人信用卡產品似乎被大多數機構默認使用。好吧，至於前景，我只說好處。
目前市場上這類產品也是魚龍混雜，競爭激烈，低價沖擊市場，然後壹波調價收割。
我們來看看，支付公司的成本是多少？大概是0.45%。很多同事看到這個可能會有點驚訝。我們不是都定在0.5%了嗎？然後支付公司有它的運營成本，現在基本上每秒刷卡壹次，這也是資金成本。所以支付公司結算在0.52%左右很正常。
好了，我們來看看0.6%+3元的市場標準。每個人都可以計算利潤。告訴大家，個人信用卡數據大概在5萬臺左右，每臺在2萬左右。所以這個產品主要是拿壹定的量來盈利。目前這款產品推廣簡單，人人都可以參與。
3.聚合交易(微信、支付寶、刷臉支付)
目前這類產品是商家的主流產品。現在無現金交易很多，70%的交易都是二維碼，所以這壹塊的交易量比較大，商戶利用率高。對於想從事支付行業的人來說，這也是壹個不錯的選擇。
我們來看看官方給聚合公司的通道費，也就是說微信支付寶簽約價格的0.38%有0.18%的利潤。好了，我們來看看聚合給代理的結算價，也就是說代理有0.12%-0.16。當然，有些公司會讓出壹部分廣告利潤，廣告收入現在分成兩部分。壹種是微信掃碼廣告，就是妳平時掃碼購買商品時，支付完成後會彈出壹個廣告頁面。根據市場情況和聚合公司的總交易筆數，這個價格通常在3毛錢-5毛錢左右，另壹個廣告是目前刷臉設備的屏幕廣告。具體來說，我理解壹個報價是65，438+0，000臺。1分鐘大概是15元，也就是每個掃臉設備的屏幕廣告大概是每月200-300，但是目前掃臉設備剛剛進入市場，所以我覺得這個價格很虛，暫時不涉及聚合付費。
二、支付行業的套路分析
嗯，目前支付行業從業者很多，有的從事1年，有的剛加入，所以這裏我就來分析壹下市面上的支付行業套路，希望更多人能看到，說幾個最常見的套路。
1.MPOS個人信用卡終端
這個產品市場有兩種型號。
(1)供應商拿貨，付款公司直接簽約。
特點:分銷起點高。
缺點:需要壓貨，資金投入大。
適合:從事支付行業，有渠道銷售。
(2)直銷模式
特點:不壓貨，投資小
缺點:利潤分成起點低，根據交易量增加。
適合:小白玩家，剛入付費，帶團隊。
3.然後再看市場上的招商套路。
1.低價競爭，更低的結算價格。
我們知道標準的市場折扣率是0.6%，所以現在壹些支付公司推廣0.5%，所以業內有經驗的人都知道，市場上有很多產品都是這樣的。壹旦調價，就會流失壹部分客戶，所以在做低價產品的時候，壹定要對自己推廣的客戶有所防範。
2.賭博套路
有些支付公司會和代理商對賭，給妳最低的結算底價，降低市場價，然後讓妳承接壹筆交易量或者出貨量。這種賭博形式基本很常見，但我會告訴妳壹些數據，基本完成的比例相當小。
3.聚合支付例程
聚合支付現在很流行，包括現在的刷臉設備，這是目前很熱的項目。畢竟大樹下乘涼是好的。我們來分析壹下。
(1)結算價
我之前說過，渠道發布給出的最低結算目前基本是0.2%，所以很多聚合商家跟妳簽約收取3萬-65438+萬的加盟費，給代理商0.2%。壹旦他們看到這麽低的價格，我勸大家還是謹慎壹點，以後肯定會跟妳調價，會搞定妳的。畢竟誰也不是慈善家，但總得賺壹份。當妳做的時候我會和妳壹起收獲。當然，有個同事告訴我，代理商都是韭菜。看誰是優秀的韭菜。做的越大，討價還價的資本就越多。當然，妳會被家人束縛得更深。
(2)廣告費用
目前刷臉設備很受歡迎，很多商家都聲稱有很高的廣告投屏費。我聽到最離譜的是，壹臺設備壹年要妳3000多塊錢，但妳要裝100臺才會給妳。這裏我告訴妳是個坑，因為目前沒有廣告公司，單個單位沒有那麽高的費用，所以聽到這個妳要學會判斷。
(3)刷臉支付代理加入。
我也參加過很多這樣的招商會。我發現這些商家連自己的產品，自己的系統，自己的後臺都沒有，還收取高額的招商費。遇到這種最好嘗試壹下他們所有的產品系統，看看對方技術團隊和公司的實力。不要盲目加入。
為什麽支付行業有很多套路？
先從代理層面解釋壹下:
壹級代理從支付公司簽約，二級代理從壹級代理簽約；
Arm舉例說，某品牌給壹級代理28000分利潤，壹級代理拿a 50元。其實這是成本價。激活壹個可以返300元給壹級代理，壹級代理直接賺250元(這也說明妳的壹級代理是個250)。激活條件是註冊後首刷2000元，壹級代理也激活壹個給二級代理返300元發貨，利潤28000分。
有的人聰明絕頂，就用各種方法找客戶。我見過在公交車站，免費送POS機，還送充電寶。充電寶就是20塊錢裏的那種成本。太多人想變得更便宜。反正POS機是免費的，申請壹個就能賺壹個充電寶。激活後可以刷2000元，錢到賬後直接不用。支付公司呢？客戶不需要，支付公司也不能跳進優惠和公益。能賺什麽錢？直接賠250塊壹個。後來支付公司出不起，就給代理提了個條件。條件是壹臺POS機每個月要刷3萬元才能發放。然而，人們怎麽可能重復使用這樣送出的POS機呢？很多都放著沒用，甚至有的處理完充電寶就扔了。然後支付公司賺不到錢，當然也不會給妳壹級代理的錢。當然，這不會那麽明顯，他們會找到每壹個。
總之，妳上壹家賺不到錢，妳當然也賺不到錢。
壹級代理拿不到分銷，就會說支付公司是騙子，壹級代理拿不到分銷，二級代理更不用說。二級代理會說壹級代理是騙子，這是惡性循環。
接下來，我們來談談扣稅:
分紅或者返現都是給支付公司開發票，開發票難免要交稅。壹般稅點在8%-20%之間。
總結:如果不想上套，就不要找高收益、高返現、無激活額、無刷卡額的產品，也不要想著掏公司的羊毛；壹切高於支付公司政策！