空見慣，本身也無可厚非。但是，卻實實在在地存在這樣壹些企業，收取保證金的目的不端：壹是具有詐騙性質的“圈錢”，廠家收完錢後轉身就銷聲匿跡；二是借助收取保證金緩解資金壓力，增強資金周轉能力；三是以收取保證金為名目，進行非法融資。首先經銷商要仔細查驗生產廠家的資質，包括營業執照、稅務登記、法人代碼證等企業開辦的必備證件，以及生產、衛生、質量等各種許可證件，證明生產廠家存在的合法性，以及生產經營的合法性，這樣經銷商可以有效防騙；其次經銷商要仔細研究廠家的招商產品，以確定生產廠家是否為玩“空手道”的“皮包公司”。主要從三個方面進行研究：壹是產品生產現場考察，明確產品是否為廠家自有生產線生產，以及產能情況；二是產品是否為新產品，是否曾以其他品牌、產品名稱包裝過，以及是否曾經招商或上市；三是審查產品知識產權的所有權情況，包括商標、專利等，防止廠家“掛羊頭賣狗肉”；再次經銷商要仔細審閱合同，如果生產廠家是以正常的目的和心態收取保證金，在合同中會明確說明保證金收取標準、返還辦法及其他管理辦法，保證金正常是年度返還，並且收取有壹定標準（如按進貨額的百分比），同時在經銷商確實出現違約操作時，如跨區銷售（即竄貨），可以加大扣罰力度，但不是巧立各種名目扣罰保證金。
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