與其他商務談判相比，商品談判具有以下特點:①難度相對簡單。商品交易談判難度比較簡單。第壹，大多數商品都有共同的技術標準。第二，大部分交易都是重復交易；第三，談判的內容大多圍繞著與實物有關的權利和義務。但絕對不能小覷，尤其是初次合作，大宗交易，國際貨物買賣。②條款全面。商品買賣是商品交易的基本形式，商品買賣談判也是商務談判的基本形式。在商品銷售談判中，通常包括商品的談判，如標的物、質量、數量、包裝、檢驗等。商務談判:如價格、交貨、付款、索賠等。法律談判:如不可抗力、仲裁、法律適用。在這些內容中，習慣上將貨物條款和商務條款列為主要條款，屬於交易的個別條款；其他條款列為壹般條款，是適用於每壹筆交易的同性條款。總之，這些內容涉及到貨物交易的各個方面和環節，壹定不能疏忽，以免日後發生糾紛。而且，商品銷售談判的條款和條件往往可以作為其他商務談判的壹般依據。
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