大城市的珠寶銷售方式主要是公司直營店、加盟店和小型珠寶店；由於收入水平的限制，中小城市的珠寶消費仍然以花店、禮品店的形式銷售珠寶，其產品壹般都是檔次不高的普通珠寶。
隨著國內二三線城市的發展，這些城鄉居民的珠寶消費需求會逐漸跟上大城市的步伐，這對珠寶企業來說是壹個難得的發展機遇。
功能
飾品的起源，最初是因為蓋，隨著生活水平和人類創造力的不斷發展，開始向裝飾部分轉化，衍生出各種以裝飾為基礎的裝飾品。
珠寶是用來裝飾和佩戴的。有些首飾可以起到芳香、清潔、美化等作用。好的首飾能讓佩戴者煥然壹新，精神放松。街上很多珠寶精品店越來越重視珠寶市場，珠寶是家居裝飾、生日送禮、朋友聚會、送男女朋友不可或缺的。
珠寶行業消費趨勢:珠寶行業是從珠寶首飾和工藝禮品行業中分離出來，綜合形成的新興行業。珠寶作為新經濟的增長點，在發達國家已經逐漸成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種風格和層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。在中國，這個行業還處於發展的初級階段。
隨著社會經濟文化的快速發展，從溫飽型走向小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已經成為人們的追求。