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什麽是產品組合定價策略?

產品組合是指企業生產和經營的所有產品線和產品項目的組合。對於生產和經營多種產品的企業來說,定價必須著眼於整個產品組合而不是單個產品的利潤最大化。因為各種產品之間的需求和成本的關系,有時候還存在替代和競爭的關系,定價其實挺難的。

1.產品線定價

通常企業開發的是產品類別,也就是產品線,而不是單壹產品。當企業生產的壹系列產品存在需求與成本的內在關聯時,為了充分發揮這種內在關聯的積極作用,就需要產品線定價策略。

①將某種產品的價格確定為最低價,作為產品線中的招攬價格,吸引消費者購買產品線中的其他產品;(2)將產品線中的壹款產品確定為最高價格,作為品牌質量的象征,以及回收產品線投資的作用;③產品線中的其他產品也根據其在產品線中的角色設定不同的價格。

由壹個以上企業生產經營的,互補產品的價格應當協商確定。企業在選擇互補定價策略時,應根據市場情況合理組合互補產品的價格,使產品有利於銷售,充分發揮企業各種產品的整體組合效應。

2.系列產品定價

有時企業為客戶提供壹系列相關的產品和服務,比如壹個酒店,它可以提供住宿和餐飲服務以及娛樂和健身服務。因此,我們不妨考慮降低住宿和餐飲的價格來吸引顧客,提高娛樂和健身的價格來獲取利潤。

3.補充產品定價

互補產品是指兩種或兩種以上功能相互依賴,需要共同使用的商品。具體做法是:將價值高、采購頻率低的主要零部件價格定得低壹些,將價值低、采購頻率高的易耗品價格適當定得高壹些。

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