壹、房地產基礎知識及相關法律法規
(1)房地產基礎知識1，房地產價格基礎知識2，房地產行業基礎知識
(二)房地產開發1、房地產開發主要程序2、房地產開發投資成本(三)房地產市場1、房地產市場基本知識2、房地產市場供求關系(四)房地產經營與物業管理1、房地產經營方式2、物業管理(五)與房地產銷售相關的法律法規。
二、房屋建築的基本知識
(四)戶型與裝修1，戶型類型2，壹套房子各功能空間的設計3，壹套房子空間的組合設計。
(5)建築設施與環境規劃設計1、居住區公共建築布局2、居住區道路布局3、居住區綠化布局。
三、房地產銷售管理的基本知識和技能
(1)房地產權屬管理1、房地產權屬管理的重要性2、房屋權屬登記的種類和期限
(二)商品房銷售稅費1、商品房銷售稅費2、權屬登記稅費(三)房地產銷售管理1、商品房預售管理2、商品房現售管理
(4)銷售策略研究及賣點確定1。市場調研做到“知己知彼”2。根據市場調查對房地產進行準確定位。
(5)廣告策劃——買賣雙方尋找對方的過程1、廣告與廣告決策2、廣告策劃
(六)社會消費群體分析、心理研究與溝通技巧1、社會消費群體細分與心理研究2、銷售中的溝通技巧
(七)付款及貸款方式分析1、付款方式2、付款方式比較
(八)合同及協議1、商品房買賣合同2、前期服務協議3、業主公約(九)商品房使用說明1、住宅使用說明書2、商品房質量保證書(十)職業道德與基本素質五、房地產銷售案例分析
此外，針對培訓教材需要不時更新補充的特點，我們根據實際情況及時補充修改補充輔導教材，關註行業最新情況並在教學和考試中體現。