人總是趨利避害的，內心的安全感是最基本的心理需求。用安全說服客戶是最常用的銷售語言。
優秀的銷售人員是好的“產品醫生”。我們要熟悉自己的產品，能夠用壹個吸引眼球的點向客戶解釋，同時給客戶充分的安全感，並準確地說服和回答客戶關於產品的問題。
如果妳在壹兩點鐘點出了客戶認同的賣點，客戶也認同，那就趁熱打鐵，按照客戶定下的購買思路讓它延期，這樣才能讓生意成功。
在銷售的過程中，壹定要給客戶安全感，逐漸讓客戶認同壹些關鍵點，同時不要浪費太多時間。在取得客戶對產品的同意後，我們會暗示客戶的產品非常適合他，同時價格和性能也比同類產品要好。既然客戶自己認同了，就肯定了產品好，不買自然沒道理。
使用這種方法時，要盡量避免任何能引起顧客不快的言語，態度要誠懇，註意語言使用的合理性。