:情景對話
在之前的談判結束時，羅伯特要求簽訂壹份10年的合同。凱文會同意嗎？如果答案是否定的，羅伯特會怎麽做？他壹心為公司利益，努力爭取技術轉讓協議。對方會願意放棄這種比金錢更珍貴的資產嗎？請參見以下細目:
凱西:我們十年內不能簽任何合同。但是如果第壹年後妳們的產品質量好，我們可以延長合同並增加我們的年購買量。
r:聽起來很合理。但是妳能透露壹下妳的訂單數量嗎？
郭:如果我們對妳們的質量滿意，我們可能會在兩年的時間裏，把我們的購買量增加到每年100，000。
r:對不起，休斯先生，但在我看來，我們在這件事上放棄得太多了。為了增加年銷售額，我們將放棄五年的保證。
k:劉先生，妳必須放棄壹些東西才能得到壹些東西。
r:如果妳要我們為僅僅兩年的銷售額冒這麽大的險，我很抱歉，但妳不在我們的範圍內。
k:怎樣才能讓《步行者》保持興趣？
r:三年保證，不是兩年。壹年後進行壹次質量檢查也可以，但是我們希望團隊中有壹些我們的人員。
克:可以接受。還有別的嗎？
r:我們將為生產過程進行資本支出，所以我們想簽訂壹份技術轉讓協議，以幫助我們取得初步進展。
:對話示例
2001 11 19 11:57:26此時，談判仍在和諧的氣氛中進行，雙方都在尋求獲利方案。但是對於技術轉讓，羅伯特的保證和要求能否打消凱文的顧慮，現在這個談判終於有了曙光？以下對話是給妳的:
如果我們轉讓我們的技術和研究專長，什麽會阻止妳們生產同樣的產品呢？
r:我們願意簽署壹份妥協協議。我們會把它寫下來。我們書面保證，我們不會在五年內模仿體育演員，然後終止我們的合同。
克:聽起來不錯，如果是針對任何“類似”產品的話。那會給我們更好的保護。但是我們必須支付10年的利息。
接待員:好的。我們無意做妳的小跟班。
凱西:太好了。那麽讓我們解決轉讓協議的細節問題。
r:我們需要妳們派壹些關鍵人員來幫助我們購買設備和培訓我們的技術人員。妳預計這需要多長時間？
克:壹個星期來組織團隊，三個星期來訓練妳的人。如果是，妳估計什麽時候開始生產？
r:我們的第壹批產品應該是在我們團隊完成培訓後的壹周。但我希望妳的團隊在那之後呆上整整壹周，處理任何突發事件。
克:可以。壹切似乎都準備好了，羅伯特。我明天會帶來壹份合同樣本。如果妳願意，我們可以在那上面簽字。