不談道理，只談方法論。跟企業負責人談，不如跟基層員工談，獲取更多的信息，比如老板的私人愛好，有沒有小三，這個公司是誰在管(我之前也遇到過公司其實是老板兄弟在管的情況)，壹些負債，這些都屬於側面信息核實。面試前壹定要做好行業的基礎功課，知道行業的基本利潤率，不然會被忽悠死。比如餐飲行業，妳壹定知道它在淡季80%以上的毛利率。就算看多了報道，也不如找個周末直接去店裏看生意或者選個晚上打烊直接去店裏算壹天的收入。服裝行業壹定要知道自己的會計期間，當季服裝的回收流程，換算比例；工程行業壹定要註意自己的證件是否齊全，入場費是否足額繳納，結算期如何計算，安全是否達標，事故定額是否準備好，否則壹個項目會虧損或者拖延工程結算；生產行業壹定要知道庫存規則，能耗環保是否達標。比如糧食生產企業的庫存計算方法，不是以其倉庫的容積為依據，因為糧食不能堆在倉庫裏，會壞。比如家電企業的庫存壹定要按時統計，或者低壹點的折扣，因為幾個月後價格就不壹樣了，電腦的折舊就更誇張了。少說多聽。說的越多，越容易出錯。抓住客戶邏輯中的矛盾，直接提問。不要要求對方回答是或不是的問題。問開放式的問題。最好能問壹些讓他開口的問題，比如他對自己行業、同行、上下遊企業的看法。妳可以從他那裏搶到壹個答案，反復問不同的問題。比如他說他壹年凈賺1000 W，然後妳問他營業額，然後利潤率，然後周轉率等等。壹旦妳心目中的凈利潤不是1000 W，妳可以直接曝光，讓他解釋。現在基本上每個企業都有隱性負債，有的還有聯保，就看妳能抓到多少了。這是壹個基本的教訓。對於很多企業來說，看他的財務賬目比看他的水電煤炭更靠譜。
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