第壹，熟悉當地的地理環境，交通，人文環境，產業環境。
二、熟悉地方經濟發展歷史，歷年地方經濟政策，關於工業經濟的未來規劃。
三、熟悉當地工商、稅務、環評和許可、外商投資準入條件和程序等業務流程。
四、項目定位分析、市場價值分析、規劃布局定位、功能定位、設計定位、交易流程等要素。
五、了解建設程序、建設費用、建設時間，掌握工業用地產權性質、審批程序。
6.了解市場價格(包括園區內土地、廠房及各種配套產品的租售價格)，未來價格走勢，以及當地具體行業的詳細情況(包括具體工廠及R&D建築的整體布局、建築高度、建築規格、配套設施，如水電消防、買賣情況等)).
七、註重投資導向、投資渠道、營銷方法和技巧。
八、熟悉相關法律法規，談判、合同簽訂及後續談判中客戶異議的處理，推送技巧、語言技巧、業務員自身心態處理、談判技巧、簽約技巧及售後服務處理等。1，招商引資要有敏銳的捕捉信息的感覺。在具體的投資搜索過程中，捕捉投資信息非常重要。在信息的分類篩選中要學會廣泛對待關鍵處理，要能憑感覺判斷有價值的信息是否符合本地區產業發展的要求。如果嗅覺不靈敏，即使是有價值的信息也會很容易被錯過。當然判斷的前提還是要看對項目的了解和所在地區的資源稟賦。
2.招商時廣交朋友。從某種程度上來說，招商引資的過程就是壹個交友的過程，壹個交流的過程，在交友的過程中獲取項目信息。項目壹旦定下來，也證明商家認同妳是招商引資的朋友。而如何在交友中接觸到真正的投資人，才是招商交友的關鍵和目的。所以，對於從事招商的同誌來說，要克服自身閱歷淺、社會資源差的不足，善於多交朋友，多交朋友，交好朋友。
3、專業投資要突出壹個“專”字。對於具備條件的招商部門，要把招商分為區域和行業，同時充分發揮每個招商人員的個人特長和業務專長。比如龍遊產業的招商，可以分為造紙、先進制造裝備、紡織服裝、食品飲料等行業，專業的招商人員可以根據自己的分工，系統分析壹個行業在國內外的發展方向和趨勢，對其產業細分和布局進行深入研究。其次，還可以根據行業所在的區域確定人員投入的重點，做好信息交流，節省人力物力財力。
4、專業投資人員應具備的基本素質和涵養。首先，招商人員要把招商作為壹項事業，要有堅持、無怨無悔、敢於亮劍、永不放棄的精神。其次，在招商過程中，專業招商人員要熱情、大膽、自信、謙虛，保持平等對待客戶的心態。第三，專業的招商人員自始至終都要有“堅韌”的心理準備，需要我們通過不懈的努力和對好項目、可靠信息的反復工作，用“堅韌”的實力打動客戶。同時，當我們遇到困難和障礙時，我們要善於利用領導者的力量，通過他們的影響來實現目標和任務。如何做好招商引資工作？我認為捕捉投資信息非常重要。在篩選中要學會廣泛對待關鍵加工，要能憑感覺判斷有價值的信息是否符合本地區產業發展的要求。如果我們的嗅覺不靈敏，即使是有價值的信息也很容易被錯過。當然判斷的前提還是要看對項目的了解和所在地區的資源稟賦。