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從亞朵酒店的快速成長看白酒行業的改革趨勢

從亞朵的快速成長看白酒行業的改革趨勢

2000萬會員自掏腰包幫他建酒店,7年開了583家店,融資6543.8+09億準備上市。亞朵創始人王海軍將亞朵定位為“以攝影和文學為特色的中高端酒店連鎖集團”和“中國領先的生活方式品牌”,並以此為基礎打造了亞朵酒店和亞朵生活兩大品牌。

根據王海軍的想法,亞朵希望建立壹個人文酒店,增加書籍、相冊和服務。在實際運營中,是通過聯合的方式來實現自己的“酒店+人群+IP”模式,即通過特定的IP人來運營。

亞朵酒店每開壹家新店,自己不出壹分錢,都是顧客出錢眾籌,幫他們開酒店。但奇怪的是,它的2000萬客戶都爭先恐後地為幫他開酒店買單,生怕失去送錢的機會!用什麽?

1.爆炸模式

亞朵的定位是“五星級酒店,但只要三星級酒店的錢”,薄利多銷,從而吸引了大量的會員客戶。老板必須明白,首先要把顧客帶進來。只要有大量客戶,後期就會有各種變現方式。

2.社群模式:線上線下結合,玩轉粉絲經濟。

亞朵酒店采用體驗式消費,顧客所見即所得。用戶可以直接在網上下單購買床墊、燈具、枕頭、洗發水、沐浴露等物品,社交經濟為亞朵帶來了豐厚的利潤。

3.眾籌模式:

杭州玉古路亞朵店五小時籌到660萬;Xi安大雁塔店發起眾籌5天,21.09萬;亞朵前期積累了大量忠實的會員客戶。他們是亞朵的消費者和體驗者,最終成為亞朵的投資人,參與亞朵眾籌。

①投資:亞朵酒店的眾籌采用微股東的模式,只需要很少的投資(1,000-1,000)就可以參與眾籌。這裏是把客戶變成消費會員,而不是股權投資人,不影響公司股權。

2分紅:投資人至少可以獲得酒店8%的分紅,而且比如卡裏充值5萬,客戶可以自己花,也可以送給親朋好友消費,給酒店引流。

亞朵把無數忠實客戶的利益捆綁在壹起,把企業做大。亞朵的模式也可以用於不同行業的公司,融資,整合人和資源,把企業做大。

反觀白酒行業,傳統白酒企業現在的套路就是招經銷商,同時衛星電視廣告,戶外大牌高空轟炸。經銷商為煙酒店、賓館、超市開發渠道,在這些渠道展示產品,同時開展品鑒會、返廠等營銷行動,促進產品銷售。從本質上來說,廠商和經銷商等渠道還是有合作關系的。比如壹個酒廠有500個經銷商,65438萬個終端。通過這些渠道輻射了10萬消費者。酒廠並不知道這654.38+00萬消費者具體在哪裏,所以酒廠的大部分營銷費用都花在了渠道上,其中中秋促銷和春節促銷占了大部分份額。酒廠在兩個節日加大了推廣力度,通過渠道把酒廠的錢拿回來。這基本上是酒廠和消費者之間的沖突。

現在白酒行業也出現了眾籌、社群營銷,以及類似的股東運作。規模比較大的玩家是客戶和店鋪。從長遠來看,是貼近消費者的,營銷形式也會倒逼酒廠改革,更加貼近消費者。現在人們每天花在手機上的時間不少於兩個小時,所以移動互聯網、數字化、會員制是每個企業必須面對的新課題。

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