法律顧問需要做以下工作來發揮他們的作用:
第壹，法律顧問(律師)要保證談判的內容是合法的，是可以執行的。商務談判成功後，如果有律師把關協議的簽訂，企業可以規避很多法律風險。經驗豐富的商務律師，在某壹領域或某些領域經歷過多次類似的交易和糾紛，能夠以遠見卓識密切關註這些看似不起眼的問題，指出前進途中的暗礁和逆流，防患於未然，保護首次進行類似交易的客戶免受法律風險。律師參與商務談判的首要任務是提醒交易中的重大法律風險(有時律師為了規避自身的執業風險，可能會提及壹般風險，但不會固執己見。關鍵在於委托人和律師對風險程度的判斷差異)。
第二，法律顧問(律師)可以為委托人爭取最大利益。壹般來說，商事主體在意的是商業形象和對方的面子，不敢和對方爭論。但律師作為局外人，可以利用自己的職業特點，在不傷害委托人商業形象的前提下，與談判方展開討價還價的博弈，讓委托人名利雙收。
第三，法律顧問(律師)壹般具有豐富的談判實踐經驗，能夠有效實現談判目標。由於職業特點，律師經常要進行談判，比如在法庭調解階段，庭外和解階段，幫助他人調解解決糾紛，律師在業務上經常要幫助委托人進行談判，等等。所以律師壹般都有豐富的談判實踐經驗。談判桌上很重要的是心理素質和臨場反應能力的較量，而法庭是專門鍛煉人的心理素質和臨場反應能力的地方，律師也經常接受這種鍛煉。所以更適合參與談判。同時，口頭表達在談判中非常重要，這通常是律師的強項。
第四，法律顧問(律師)是相對於當事人的旁觀者，應該能夠更客觀地理解談判格局。律師代表當事人談判，可以避免將當事人的情緒帶入談判場合，過多地陷入其中，即所謂“當事人入迷，旁觀者清。”而且律師經歷過很多復雜棘手的事情，看問題相對理性透徹，有利於在談判中看清形勢，冷靜分析判斷。在談判過程中，人們往往習慣於關註自己的弱點和壓力，往往看不到對方的弱點和壓力點以及自己的談判籌碼，從而在談判過程中變得被動。在“旁觀者”律師的幫助下進行分析和提醒，委托人可以更準確地把握整個談判情況。