作者:白遠
出版社:中國人民大學出版社
這本書分為三部分。
理論部分。結合國內外經典的談判理論，運用模型和案例分析，從談判動機、結構、利益、談判力、信任、心理、文化、談判類型等方面對影響整個談判過程的主要因素進行了全面分析。
案例研究。結合理論部分的解釋，給出了相應的案例分析。提供的案例主要是世界著名的談判案例，具有典型和普遍的指導意義。有些案例是作者在長期跟蹤調查著名國際商務談判的基礎上完成的，如中美知識產權談判、美日汽車談判等。還有壹些案例摘自作者參與的談判活動和實踐。
模擬談判。模擬談判的材料來自真實的案例，是為了滿足課堂實踐的需要而編寫的。學習者可以在談判後將實際談判的結果與自己談判的結果進行比較，從而獲得更好的結果。模擬談判的目的是使學習者通過實踐活動認識到談判理論的指導意義，獲得接近現實的真實體驗。通過個人實踐獲得的經驗對他們來說更加生動和具體。除了模擬談判，每章之後還有結合本章內容設計的思考題和練習。本教材適用於國際貿易、國際經濟合作、世界經濟、MBA、國際關系、國際金融、國際投資等涉外經濟專業的學生。
湯普森談判理論
作者:[美]利·湯普森
出版社:中國人民大學出版社
這本書是專門為想要提高談判能力的談判者寫的，無論是巨額的商業交易還是個人交流。對於大多數人來說，完全有可能大大提高自己的談判能力。妳可以獲得更多的經濟回報，自我感覺更好，與人交往時感覺更好。這本書綜合了理論、科學調查和實例。此外，本書中的例子選自許多公司數百名談判代表的真實經歷，這些例子解釋了各種有效和無效的談判技巧。