獵頭費為什麽這麽高？

尤其是很多主管招聘的高管或業務負責人，在得到獵頭公司的幫助，招聘到合適的人選後，發現需要支付壹筆可觀的獵頭費。高昂的獵頭費用會讓很多招聘經理皺眉頭。為什麽會有這種感覺？我認為主要問題在於獵頭收費的方式和時間——在競爭激烈的領域，很多獵頭公司采取完全“不成功，不收費”的方式。所以當公司最終收到費用賬單的時候，很多公司已經忘記了獵頭顧問在他最關鍵的時候提供了及時的幫助:公司忘記了壹個營銷總監的離開給企業帶來的損失；公司忘記了原來的貨運主管升任區域副總裁後，他原來的職位空缺造成的貨物積壓和客戶投訴；公司忘記了，現有的程序員和工程師因為不堪重負，威脅說如果沒有新的項目經理就要離開；公司忘記了，獵頭顧問承擔了大量的搜索工作，沒有任何預付款，這些獵頭顧問承擔了所有的風險(法律和財務)。很多搜索可能最終沒有結果(公司改變招聘計劃，沒有合適的人選等等)。但是獵頭顧問會因為客戶的‘迫切要求’而花費大量的時間和精力。以Booz獵頭為例。公司裏的獵頭顧問搜索、電話、社交、面試、篩選、背景調查。總之，看了幾十個甚至上百個簡歷或者候選人，最終選出1-3個最優秀的人給我的客戶。在這個過程中，他們還會和客戶壹起研究和修改職位的要求和方向。如果他們還是要花時間去拜訪客戶的公司，和招聘負責人溝通，了解客戶的文化、目標和團隊，那就要花更多的時間和精力。所有這些努力都是為了找到壹個可能被企業看重的候選人。說白了，咨詢師就是在為“可能”的結果而不懈努力。壹切都可能是‘免費’或‘無效’的勞動，直到...公司發出錄取通知書，候選人接受錄取通知書，新員工開始工作，獵頭顧問慢慢走向後臺。在接下來的幾周裏，作為招聘經理，妳可能會發現自己是壹個真正能給企業帶來利益和幫助的人才，覺得自己是壹個好伯樂。