先說價值。律師在談案子的過程中，壹定要透徹地談自己服務的價值，談自己解決法律問題的價值。
主要從以下幾個方面入手:
1，了解客戶痛點，針對客戶痛點制定解決方案。
2.說說妳的解決方案。註意大局，不要太具體(妳懂的)。
3.主要說說妳的服務能給客戶帶來的價值。其中案例、作品、代言、證書等等都要巧妙植入。
大家註意了，當我們談到對客戶的價值時，不要局限於案例本身，不要糾結於案例是否成功，因為無論案例有多確定，妳都不敢保證給別人。妳要提醒他，這個問題解決後，他會給企業帶來什麽好處。
比如壹個支付糾紛會給主隊企業的運營帶來什麽好處；勞資糾紛會給其他員工帶來哪些負面影響？律師不僅要從法律層面考慮問題，更要從企業主和經營者的角度引發客戶的夢想，在妥善處理後挖掘價值。記住，委托人想買的不是妳的法律服務產品，而是壹個他想要的未來，壹個他想要實現的理想狀態。
所以在談案子的過程中，要幫助當事人畫出具體的藍圖，具體的場景，讓他看到妳提供法律服務後的理想世界。
關於價格，妳要從以下兩個方面入手:
1，了解客戶的支付能力。比如通過聊天，可以知道客戶的交通、房子、收入、職位等。妳知道的越多，報價就越準確。根據客戶可以接受的範圍和自己的成本，他可以覆蓋，然後註意觀察客戶的氛圍，在合理的範圍內靈活處理。
2、價值小於，價格不報。大家壹定要記住這八個字。這是律師接近客戶的基本邏輯。無論如何，如果妳給對方的價值沒有達到壹定的門檻，就不要向對方報妳的律師費。這壹點非常重要，很多律師因為記不住這句話，就盲目地談論案件。
關於委托的緊迫性，妳要把握以下兩點:
1，識別客戶痛點。妳要在案例討論中準確了解客戶的現狀、困難和痛苦。目的只有壹個:激發顧客的恐懼。無論是訴訟當事人還是願意聘請法律顧問的委托人，都壹定有自己的痛點和恐懼。妳需要知道，讓他說出來。如何找準痛點，激發恐懼，我們有壹篇文章寫得很詳細。可以參考壹下。有需要可以加V，送妳壹套解決方案。
2.強化客戶對痛點的認知。目的就是多挖壹點痛點。
為什麽會這樣？因為，只有疼到足夠的程度，妳才會想立刻改變。不用擔心這樣會給客戶帶來痛苦。只有客戶有足夠的痛苦，才能知道這件事是解決不了的。妳在幫他。明白嗎？
比如這次勞資糾紛對妳的企業經營有沒有影響？其他員工怎麽看？把壹個點的問題擴大成面的問題？會不會引起勞動監察部門的註意？(監管水平進壹步提升)
只要抓住了這兩點，客戶就會覺得她自己解決不了問題，他只能通過妳來達到目的。