1.畫餅如果妳做拍賣，客戶什麽都看不到，妳只能:畫！要搞清楚客戶想要什麽樣的生活，以此為基礎，告訴客戶他們現在有什麽，未來會有什麽。
2.房地產銷售的銷售控制，只要有兩個銷售控制，壹個是大銷售控制，壹個是小銷售控制。所謂大銷控，壹般是針對市場的開放。賣的不好就不好看了吧？所以更多樓層會用紅紙貼在銷售控制板上，以示出售！其實就是壹個耳光和壹個胖子。然後開始打廣告，某某樓盤開盤賣8個城市，剩下的房間不多了。來搶購吧。。。然後妳就明白了！！其實還有房子！還有壹個是開盤後真的賣的不好。我幹脆關了壹個單位，沒買。200套我只買了20套。怎麽買100套才好看！妳不覺得嗎？但是這個銷售控制和上面的區別在於，上面的房子都可以買，但是現在這種情況賣不出去。為了擠客戶成交，我們就壹個壹個做！
3.反復強調重要的內容，因為客戶總是健忘的。經紀人說的話很大程度上會被客戶忘記！所以，請按照“重要的事情說三遍！””“重要的事情說三遍！”“重要的事情說三遍！“壹定要反復強調妳要灌輸給客戶的理念，讓客戶相信並加深對他們所說的印象。記得從不同的角度，用不同的方式向對方強調妳的重點。
4.人類天生不愛冒險，大部分的推脫都是因為無知帶來的不安和不安全感。所以經紀人在介紹房子的時候，語氣上壹定要表現出自信和開朗！提前充分了解商品知識和客戶情況，在客戶面前順利介紹。特別註意演講結尾的力量，比如“壹定會讓妳滿意的！”“讓客戶被積極的氛圍感染，讓客戶對自己的決策有信心。