其次，很多人在談判的時候沒有註意到這壹點。在和妳談之前，他們會有壹個評估價格。根據他們的政策，妳的每壹套房子都會有壹個清單，上面列著它值多少錢。當然這個價格很低，肯定不是最終的成交價。
妳有沒有註意到，在談判開始後的很長壹段時間裏，他們都不會告訴妳他們會為妳的房子支付的最高金額？讓我們仔細考慮壹下，好嗎？
如果妳問“妳最多能出多少錢買我的房子？”？"
我可以代替所有拆遷辦回答這個問題
那就是:“政策不可逾越！我只能私下幫妳爭取最大利益。”他這個回答是什麽意思？
前半句妳問我妳的房子值多少錢，我之前給妳的評估表寫的很清楚，就是這個價。這是政策，不會變。但是，我可以私底下照顧妳，比如給妳家量壹米，或者按1樓的價格算妳二樓，等等。
拆遷人員往往喜歡用小恩小惠誘惑妳，讓妳覺得給妳的政策和別人不壹樣，最優惠，騙妳先簽字，最後糊塗的人往往在被宰後對拆遷人心存感激。
為什麽他們不說他們的底線是妳的房子值多少錢！？
因為他們在等妳！！！
壹般人往往開始說話聲音很大！
但在反復協商對方給出的價格只是評估價後，大家往往會搖擺不定，覺得無望，然後主動改價。
談判雙方都渴望知道對方的底線。
妳很難算出拆遷辦的底線，因為不管妳自己考慮後價格跌多少，都可能高於他的底線，也可能低於他的底線。妳得到的答案永遠是壹個，不可能，政策不能變。
但是，往往在妳自己反復出價的過程中，他已經掌握了妳的底線！！！
這壹點非常重要。如果壹方的底線被另壹方掌握，談判會很被動。
比如說。
妳的房子，第壹次評估價654.38+0萬，拆遷辦的底線是200萬，妳的第壹次報價是300萬。
在大多數情況下，
在最後幾個月的談判中，拆遷辦告訴妳的價格始終是1萬！而妳的要價可能是300，250，200，180，分幾個階段。
拆遷辦的拆遷工人都經過非常專業的談判培訓！！！