沖動購買的類型
1.純沖動型。顧客沒有提前購買的欲望，沒有經過正常的消費決策過程就臨時決定購買。完全背離購買時對商品和商標的正常選擇，是壹種突發行為，是出於心理反應或情緒沖動的“心血來潮”或“求新”或“求變”。
2.刺激沖動。顧客在購物現場看到某種產品或某種廣告、商家促銷，提示或激起顧客未被滿足的消費需求，從而引起消費欲望，決定購買是購物現場刺激的結果。
3.沖動地計劃。客戶有壹定的購買需求，但沒有確定購買的地點和時間。如果妳知道超市要微利銷售，妳去超市購物，但是沒有具體的購物清單，所以買“便宜貨”是有計劃的，買什麽樣的“便宜貨”都是沖動。
影響顧客沖動購買的因素
1.商品因素。商品是滿足顧客需求的基礎。是影響購買動機的最重要因素。沖動購買行為多發生在顧客涉及購買程度低、價值低、需要經常購買的便利產品時。日常用品。客戶熟悉它的壹般性能、用途和特點，而且費用不多，也是必須的，看個人喜好，同類產品不需要比較。沖動購買的案例很多。此外，如玩具、糖果、零食、休閑服等休閑商品。它的外觀、包裝、廣告宣傳、價格、銷售點對銷售起著重要的作用，它的品牌具有隨意性和沖動性。
2.客戶特征。從客戶的性情分析，性情沖動的人。我的心情變化很大，對新品有很強的興趣，更註重商品的外觀和個人興趣，容易受廣告影響。富有想象氣質的人活潑好動，容易轉移註意力，興趣多變，審美意識強，容易受商品外觀和包裝的影響。從顧客的心理特征來看，生活必需品最容易成為沖動購買。
3.經濟因素。近年來，我國城鎮居民收入大幅提高，消費者非計劃購買率的提高與收入水平的提高直接相關。這主要是因為，隨著人們富裕程度的提高，人們對購買食品、日用品等生活必需品的風險意識降低了。近年來，中國超市生鮮食品銷售額的大幅增長證實了這壹點。比如對於收入相對較高的顧客來說，買海鮮更多體現為沖動購買。
4.環境因素。超市廣泛采用自助銷售。商家在自由選擇商品的環境下，通過渠道設計、陳列設計、燈光色彩設計、廣告設計等營銷手段，最大限度地吸引顧客，延長顧客在店停留時間，誘發其購買沖動。
5.晉升因素。現場促銷形式是影響顧客沖動購買行為的直接誘因。現場商業促銷活動和P0P廣告有助於激發顧客相應的心理反應，促進其沖動購買。