外貿客戶的開發主要包括主動開發和被動開發。主動發展主要是通過搜索引擎、國外網站、論壇行業網站尋找客戶，被動發展主要是通過技術手段優化或者競價排名、廣告投放讓客戶上門。最重要的是妳可以根據每個平臺選擇適合自己的。有時候妳需要同時使用多個平臺。比如妳在環球資源上找到了客戶的詢盤，但是沒有更詳細的信息。可能妳是在阿裏巴巴國際站上找到的，等等。常見的外貿平臺只有三個。1.外貿信息匹配服務平臺的典型代表:中國供應商、全球貨源、中國制造商。主要功能:為外貿企業尋找海外訂單的盈利模式:會員費+競價排名+廣告服務對象:中小型外貿企業的平臺特點:這類服務平臺屬於傳統的外貿B2B服務平臺，重點是“電子黃頁”和在線展會。平臺不介入交易服務，“流量”是其突出特點。存在的問題是。2.小型外貿交易服務平臺的典型代表:敦煌網、eBAY.CN、全球速賣通。主要功能:為小企業尋找海外小訂單，參與小額支付，提供快遞物流。盈利模式:交易傭金+競價排名+廣告服務對象:小型外貿企業和個人平臺特點:準入門檻低(無年費)，借助海外小額交易平臺直接向海外消費者推廣，可代客戶安排快遞和代收貨款。存在的問題是單量略散，交易傭金和物流成本高，企業無法正常收匯、辦理核銷、退稅、做賬。存在壹定的法律風險。3.外貿進出口代理服務平臺典型代表:易通商務網盈利模式:固定代理費(最高1000/次)+第三方服務商返利主要功能:為中小企業提供專業進出口服務，全程代理客戶:通關、物流(海陸空)、金融(結匯、核銷、退稅、保險)服務。提供免費商品展示和第三方通關認證。服務對象:任何符合中國海關、商檢、稅務、知識產權等規定的制造、貿易企業和個人。平臺特點:不需要會員費和交易傭金，代理服務費遠低於企業自營進出口按進出口數量收費。其實質是倡導進出口服務外包，成為外貿企業的進出口服務部。直接為外貿企業降低服務成本，提高服務效率。其中，免抵押擔保小額貿易融資(單筆金額654.38+0萬元以內)是平臺與商業銀行聯合開發的創新產品。存在的問題:雖然提供免費商品展示，但是平臺流量不大，找單效果不好。這主要是通過本地搜索引擎和平臺1的把握。比如妳搜索法國的平臺、產品、賣家的信息，可以用www.google.fr搜索，也可以用壹些原創的本地搜索引擎搜索，結果自然會更準確。2.如果您想要搜索特定產品，可以使用產品名稱加位置或電子郵件後綴進行限制。比如本地人用郵件後綴多，所以客戶就多。3.找客戶和找平臺的原理是壹樣的。可以找壹個本地平臺發布，找到對應的客戶，自然關聯度高很多，也更準確！
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