(1)底線策略
(2)“狡兔三窟”戰略
(3)語音的策略。
(4)奇襲策略
第二，分工
壹是技術人員對相關商品的技術性能、技術數據、驗收方法的完整性和準確性負責，由業務人員對同類產品或技術服務的價格進行比較分析。
第二，商務人員負責合同條款和合同價格的談判，運輸，保險等。，撰寫合同文本，負責對外聯絡，協助談判小組成員之間的組織協調。
第三，法律人員對合同條款的合法性、完整性和公平性負責。根據要求，他們負責合同法律條款的談判和起草文稿。
四是戰役策劃者在談判中發揮“參謀”作用，即根據國家政策、法令和企業實際情況，研究確定談判的內容、規模、程序和策略；另壹方面負責談判小組成員之間的協調，加強內部團結，形成整體作戰的功能。當談判陷入僵局時，他們也必須找到解決辦法。
第五，財務人員應負責談判付款條件，並向業務人員提供付款方式和結算貨幣選擇的建議。
第六，翻譯人員負責口頭和書面翻譯，傳達雙方意圖，並根據需要相互配合使用各自的策略。
1.優於對手的策略
所謂談判對手實力強於方，是指談判雙方在比較綜合實力時，對方實力相對強於己方，在某些方面掌握主動權。另壹方面，面對更強的對手，壹定要加強自我保護，不要在對方的壓力下達成不利於自己的協議；另壹方面，要發揮自己的優勢，用自己的空間縮短“敵人”。爭取最好的結果。
(1)底線策略:面對壹個比自己強大的對手，為了避免讓他陷入被動局面，簽訂對他不利的協議，可以采用底線策略，事先確定最低可接受標準。從賣方來說，就是制定壹個可以接受的最低價格；從買方來說，它被設定在最高可接受的價格。
(2)“狡兔三窟”策略:所謂“狡兔三窟”策略，是指談判者在談判結束後，按照預定的談判路線，慎重考慮撤退。比如公司賣房，就要預測如果不能成功處理好底線價格，接下來要做的就是出租或者拆樓重建其他設施或者等待理想時機買父母。
2.弱於對手的對手策略。
當對手實力較弱時，對自己有利，即可以給我們更多的回旋余地和主動權；它還會導致我們忽視，犯不必要的錯誤和錯過機會。，無法實現預定的談判目標。因此，在有利條件下，談判者應精通策略，抓住機遇，爭取最佳結果。
(1)先拿策略。先發制人策略的實施要求談判者事先對對手的各方面進行分析和研究，包括對手的財務狀況、市場地位、談判熱情以及過去使用的談判策略和技巧。談判進入正式階段後，可以用語氣指出對方的壹些不足或不切實際的想法。
(2)出人意料的策略。談判中的主導方采用旨在向對方施加壓力的無意手段，促使對方就對自己最有利的條件達成協議。