日本作為世界經濟強國之壹，雖然近年來經濟不景氣，下滑，但仍是壹個潛力巨大的消費市場。與其他國家相比，它在商品結構、市場競爭、管理和季節性等方面都有自己的特點。
在優質海外市場系列？我們已經引入了韓國市場。本周，讓我們來關註壹下我們的另壹個鄰居，日本。
日本
日本(日語:にほんこく；英文:Japan)，簡稱“日本”。日本位於亞洲大陸東部，太平洋西北部，國土面積約37.8萬平方公裏，包括北海道、本州、四國、九州和其他6800多個小島，因此也被稱為“千島之國”。
日本的首都是東京，主要民族是大和民族，廣泛使用日語，總人口約1.24億(數據2019)。
日本有三個都市圈，分別是東京都市圈、大阪都市圈和名古屋都市圈。
日本的對外貿易
01
貿易規模
據日本海關統計，20142627億美元的日本商品進出口額，比20148657億美元下降了4.1%。？其中，日本貨物出口7055.3億美元，下降4.4%；日本商品進口7207.4億美元，下降3.7%。貿易逆差152438+0億美元。
02
工業形勢
從國家(地區)來看，美國、中國和韓國是日本前三大出口貿易夥伴。20139.80億美元，日本對三國出口分別為134.69億美元和462.5億美元，同比分別下降0.2%、6.4%和165438。
日本進口額居前的國家是中國、美國和澳大利亞。2016922億美元，分別從三國進口790.8億美元和454.5億美元，分別下降2.5%、31%和0.6%，占日本進口總額的23.5%和65438+。
2019日本貿易逆差的主要來源是中國、澳大利亞和中東產油國。美國、中國、香港和韓國是日本貿易順差的前三大來源國，2065.438+09年順差分別為607.2億美元、3654.38+0.56億美元和654.38+06.64億美元。
03
進出口貿易商品結構
從商品來看，機電產品、運輸設備和化工產品是日本的主要出口商品。2019年出口額分別為2400.5億美元、16784億美元、6155億美元。機電產品和運輸設備分別減少6.7%和2.8%，化工產品增長0.8%，占日本出口總額的比重。
礦產品、機電產品和化工產品是日本進口商品的前三大類。2017904億美元、16927億美元和649.8億美元的進口額分別下降9.7%、2.7%和3.0%，占日本進口總額的24.8%和23.5%。
日本三類進口商品的國家/地區構成，其中機電產品進口來源地主要為中國，日本從中國進口的機電產品金額為78109萬美元，占日本機電產品進口總額的46.1%。
中日雙邊貿易形勢
據日本海關統計，2019年度日中雙邊貨物進出口額為3039100萬美元，下降4.3%。其中，日本對華出口654.38+0346.9億美元，下降6.4%；自中國進口6543.8+0692.2億美元，下降2.5%。日中貿易逆差345.3億美元。
日本向中國出口的主要產品是機電產品、化工產品和運輸設備。2019年出口分別為548.8億美元、1689億美元和1382億美元，其中機電產品出口下降11.5%，化工產品出口增長2.3%。
日本從中國進口的商品主要是機電產品、紡織品及原材料、家具、玩具和雜項產品。2019年進口額分別為78110萬美元、206.7億美元和10510萬美元，同比分別下降1.0%和5.5%。
在日本市場，中國的勞動密集型產品仍占有較大優勢，如紡織及原料、鞋、傘、箱包等輕工產品，約占日本進口市場的60%。在這些產品中，中國的主要競爭對手來自亞洲國家和地區(如越南、泰國、中國臺灣省)和意大利、美國等國家。
日本商人的特點
中日兩國經濟互補性強，是重要的貿易夥伴。在與日本進行貿易合作時，我們應該更多地了解日本商人關心的主要問題。
01
註重產品質量
日本商家向來以產品質量要求嚴格，顧客挑剔著稱。中日貿易發展了多年，已經變得相互離不開了。目前，日本商品已經牢牢占據了日本市場的壹席之地。但近年來，壹些因產品質量引發的貿易糾紛通過媒體報道造成了負面的社會影響，損害了我國出口產品在日本市場的聲譽。所以要始終把產品質量放在第壹位，嚴把產品安全和質量關，保證產品的市場認可度。
02
重視企業聲譽
日本商人重視信譽，絕大多數珍惜長期合作關系。在前期順利合作的基礎上，貿易方壹般容易形成長期穩定的貿易關系。中國企業要充分把握日本企業的特點，在經營活動中遵紀守法，贏得對方的尊重和信任，不斷鞏固和鞏固與日本企業建立的長期合作基礎。
03
註意商務禮儀
日本商人在商務活動中壹般都很有禮貌和矜持，穿著正式得體，準備充分，談判時很認真。但有時態度略顯曖昧，對方沒有明確答應或拒絕，留有余地。在與日本商人打交道的過程中，要註意穿著得體，有禮貌，熟悉業務，態度明確。
04
註意交際禮儀
講究禮儀是日本的習俗。人們見面時，總是互相鞠躬，說“妳好”、“再見”、“請多關照”。日本人非常重視第壹次見面時交換名片。第壹次見面不帶名片不僅不禮貌，而且對方會認為妳不善交際。互遞名片時，應先鞠躬，雙手遞名片。收到對方的名片後，要仔細閱讀，看清對方的身份、職務、公司，點頭表示知道對方的身份。
日本跨境電子商務的市場潛力
日本是全球第四大電商市場，樂天、亞馬遜、雅虎！購物)形成了日本電商市場的“三巨頭”。但日本是跨境購物率較低的發達國家之壹。對於跨境電商來說，日本還是壹個爆炸式的藍海市場。
01
高互聯網覆蓋率
日本的互聯網覆蓋率達到了94%，網購用戶也占到了日本總人口的65%。據悉，目前日本人口為654.38+0.24億，亞馬遜日獨立IP訪問量達到4000萬，流量與德國相當，是美國的654.38+0/4。
02
電子商務有很高的市場價值。
日本的電商經濟發展也很穩定。資料顯示，預計到2022年，日本電子商務市場價值將超過113億美元。
03
網購能力強
日本人網購能力非常強。壹項調查顯示，60%的日本網民每月在網上購物壹次。日本人均網購消費65438美元+0164，是中國的兩倍，超過美國。
04
三類產品很受歡迎。
日本跨境電商市場的熱門商品是珠寶、項鏈、手鐲、耳環，暢銷日本各地；服裝，如時裝、風衣、高跟鞋；3C電子，如無人機、藍牙耳機、音響、手表、榨汁機、面膜機、美容儀等
附:日本消費者的消費習慣
日本消費者有以下特點:
01
高回購率
日本消費者對品牌非常忠誠。他們壹旦認可壹個品牌，就會對其產生極大的依賴，復購率自然也就高了。
02
低回報率
日本人是出了名的嚴謹，在購物行為上也同樣嚴謹。選中的商品壹旦選中，很少會被退回。
03
高保留率
這也是由於日本人嚴謹的態度。購買商品後，如果對商品滿意，也會認真對待商品，對商品做出真實的評價。
04
對商品有很高的需求
日本人對商品的要求很高，不僅是質量，還有商品的展示形式和效果。
05
假日消費熱情高漲
重要的節日節點往往能帶來消費高峰。每年1月第二周的周壹是國定假日，服裝、珠寶等產品都能引起銷售熱潮。日本每年7月和65438+2月會發獎金，金額不少於三個月工資，所以7月和65438+2月是購物高峰期；亞馬遜在7月的慶祝活動，以及65438+2月的假日季-聖誕節、黑色星期五和網絡星期壹，與這種市場形勢不謀而合。
這就是日本市場。