王新民，本刊實習生。
如果說京華時報創辦的時候，大多數人持懷疑和觀望的態度，也就壹年。
突然之間，起點高、出手大的《京華時報》的成功運作，讓人不得不刮目相看:30萬。
很成功，報告各方面越來越成熟。北京報業市場的這匹“黑馬”正在被趕超。
越來越多的人開始關註它。京華時報已經成為北京報紙的壹個全新品牌。報紙創刊壹周後。
2008年之際，記者前去采訪，並留言給吳海民校長和他的同事們，感謝他們的創新精神。
深刻的印象。
市場研究:科學決策的基礎
京華時報由人民日報主辦。在公布之前，人們的擔心和質疑不無道理。統計數字
說明當時北京報業市場有200多種報紙，比已知的報業還多。
號稱不透氣的香港，高出三倍多。與此同時，北京都市報市場，老北京夜
報紙、北京青年報、北京晨報都達到了相當的規模。甚至有人認為這三家都市報已經成型。
成市場壟斷，無縫隙可插。吳海民在《京華時報》創刊前參觀了北京的壹家報紙。
其廣告部主任聽說京華時報要舉辦，連連搖頭:“不可能，不可能。”沒有鑰匙。
查，沒有發言權。在人民日報社領導的關心和支持下，吳海民和他們告訴北京日報
行業市場進行了深入細致的調研。人民日報還委托中國人民大學輿情研究所進入。
對讀者進行抽樣調查。結果顯示，在看似“白熱化”的報業大戰背後，北京報業也
有相當大的發展空間。
與國際社會的普遍水平相比，北京城市綜合類報紙的人均擁有量仍然偏低且持平。
十幾個人擁有壹份報紙，只有九個家庭訂閱壹份都市報。甚至與中國的壹些省會城市
與城市相比，北京的都市報參與市場競爭的數量也較少。目前很多省會城市都有
六七家都市報競爭，各家報紙都在競爭中獲得了自己的發展空間。但是
在北京，除了專業的周刊，在地攤上競爭的報紙，真正形成了城市氣候的綜合日。
只有幾份報紙。
從北京讀者的可拓展空間來看，目前北京報業市場的發展水平仍然不高。
高個子。根據壹項抽樣調查，北京超過30%的居民平日不讀報，而在周末，這壹比例為
已經上升到近50%。除了教育水平和經濟地位，這些人不看報紙和他們對報紙的價格。
價值判斷，也就是說，現有的報紙不盡如人意，沒有真正吸引讀者的註意力。
是意誌力的問題。這說明只要報紙辦得好，可以吸引北京近300萬人讀報。
來部隊吧。
從廣告的角度來看，北京報業市場的廣告量還沒有達到飽和。
同時，北京現有的報紙有利有弊，雖然在壹定程度上完成了市場化。
場劃分，但其他報紙也不是沒有生存空間。只要報紙市場定位準確，經營策略
只要有點分寸，妳就能成功。當然，競爭的結果不是誰吃誰，而是雙贏。
* * *把報紙市場的蛋糕做大。
驚喜:第壹批30萬冊是成功的。
2001年5月28日，京華時報終於揭開了神秘的“面紗”。2300京華時報零點
銷售人員統壹穿著藍色t恤，戴著藍色帽子，遍布北京各大交通要道、人行天橋、醫院。
商場和地鐵站構成了北京壹道亮麗的風景線。“京華時報，50美分壹份。
。”“買壹份京華時報，再來壹瓶匯源果汁。"
新鮮獨特的發行方式，給讀者壹種驚喜和親切感，前30萬冊壹舉成功！
事實上，在報紙出版之前，“京華時報——北京人的都市報”的口號就已緊隨其後。
它擊中了人們的“眼球”。
在每個地鐵站，都有兩塊“京華時報-北京都市報”的廣告牌；家庭
除此之外，還有800個廣告牌遍布北京各大交通要道，還有三個公交車身移動廣告；
在空中，北京通信廣播電臺，北京電視臺，以及中央電視臺的“幸運52”特別節目。
都在為京華時報的創辦做廣告。在平面媒體，人民日報，環球時報，北京青年
年報、北京晚報、精品導購都報道了京華時報的出版。
美國的《華爾街日報》和《商業周刊》，日本的* * *通訊社和《朝日新聞》，還有英國的金。
《榮時報》、新加坡和香港的許多中文報紙都報道了《京華時報》的出版。
為了保證發行渠道的暢通，《京華時報》在創刊前就建立了40個發行站，形成了壹支
覆蓋全市的配送網絡；招募2，300名零售商，負責服裝；開展促銷活動，買壹本。
報紙
送壹瓶“匯源”果汁，促銷活動持續5天。正是這種密集覆蓋分布策略，
讀者壹下子就認識了《京華時報》，為《京華時報》迅速占領北京的報紙零售市場奠定了基礎。
基礎。然後，他們走出了幾個好招式:
——擴大分布，搶占高地。促銷活動既有作用，也有局限性。京華時報創刊
預計促銷後發行量會降到654.38+000000份以下，但實際上已經降到了654.38+0600000份。
止跌反彈，每天增加上千份，最多壹天1.2萬份。據吳海民介紹，到去年，
7月份，在該報創刊壹個多月的時候，京華時報已經成為北京晨報市場最大的報紙。
紙。
-控制發行，降低成本，鎖定讀者。減少零售隊伍，增加攤點投放。
努力提高交割價格，從每股0.25元到0.3元，再到0.35元、0.38元，以及
加大在物業社區和目標讀者中的發行力度。
-戰略轉移和訂閱。取消零售文員，成為訂閱文員，同時進行訂閱培訓。
培訓。開展讀者日系列活動，連續兩個月每個周末在各社區開展讀者日活動。
現場訂閱，答疑解惑，報社領導、編輯、記者、讀者現場交流，娛樂消遣。
幸運抽獎。報社領導還帶領編輯記者登上居民樓，挨家挨戶敲門發放。通過壹個
到去年年底，京華時報的訂閱量接近65438+萬。
今年以來，京華時報發行進入專業化管理階段，發行機構已實施。
專業分工，配送中心由批發零售中心、物流中心和商務中心組成。批發和零售中心不僅負責
除了給北京2000多家報攤送京華時報，他還代理了近60家報紙和期刊。
物流中心不僅給訂戶送報紙，還送水、電影票、書籍、電子產品。
產品和其他服務。
經營策略:高起點，大運營，壹步到位。
現階段中國報業競爭的顯著特點是規模經營、高投入、高產出。京華時報
遵循報業發展的客觀規律，堅持高起點，根據北京報業市場競爭的實際進行實踐。
壹步到位。
吳海民說，他們做到了七個“壹步到位”:壹是采編手段壹步到位。
從壹開始就搭建了現代化的編輯平臺和辦公平臺，從出版開始實行無紙化辦公；第二是報紙
紙張質量壹步到位，首先出場的，是質量較高的報紙；第三，出版規模壹步步來。
Bit，從32版開始，彩印，創刊號其實出了40版，現在周五已經擴大到56版了。
版；第四，出版周期壹步到位，壹出版就按照日報的要求每天連續出版。
周末依然出版；第五，發行規模壹步到位。出版前，在北京各區成立了40個刊物。
線下站，招募2300名發布者，發布當天在全市100多個點開展推廣活動。
現在開始30萬份；六是廣告業務壹步到位，刊登前20天簽訂了15萬元的廣告訂單。
發布當天有大量有效廣告，會有現金收入；第七，媒體功能壹步到位，辦報。
發稿當天，京華時報網站同時開通。如此大的動作在中國報業發展史上是罕見的。
是的。
產品定位:區域化、市民化、市場化、綜合化。
正確的定位關系到壹份報紙的前景。出版前，他們為《京華時報》做過。
定位明確，即區域化、市民化、市場化、綜合化。在壹年的實踐中，他們按
按照這個定位，嚴格執行，穩步推進。
區域化——京華時報不走全國發行的路子，而是聚焦北京。
城市地區的密集報道充分體現了新聞的貼近性；市民化——不要走“窄人群”路線，
而是要走“廣”路線，盡可能爭取普通大眾讀者。當然，目標讀者是文化課。
學歷高、收入穩定的中青年市民；市場化——通過公平公開的市場競爭來決定自己
起初，它專註於零售市場和家庭市場，每份報紙都是讀者自願購買的。
買入，從這壹點來保證其有效發行；全面——提供公眾關心的所有方面
新聞，市民最需要的豐富信息，市民最欣賞的體育娛樂信息，最大程度。
實現內容的豐富。
內容為王:在張全新生產新聞紙。
京華時報致力於打造張全新新聞紙，為讀者提供權威、獨家、高質量的新聞。
優質新聞信息。
擅長策劃報道國際國內重大事件。北京申奧成功，京華時報推出8
“申奧黃金版”0版內容涵蓋申奧現場新聞、北京申奧歷史、北京為申奧所做的壹切。
各種準備工作，奧運會的歷史等。，內容翔實，圖文並茂，報紙壹上市就銷售壹空。
有“洛陽紙貴”之勢。許多讀者珍藏著《申奧黃金版》。這份報告顯示，北京
《華夏時報》的實力和水平深受媒體和讀者的好評。中國加入世貿組織
京華時報在報道中充分利用人民日報的資源優勢，將中國作為中國政府的唯壹代表。
以“本報特約記者”身份赴多哈采訪的人民日報記者隨團發來獨家報道。壹樣
當《人民日報》國際版刊登記者的文章時，都署名“我們的記者”，這是另壹種說法。
都市報做不到的，凸顯京華時報的權威性和排他性。
突出財經新聞，提高新聞水平。今年3月15，京華時報由32版擴容至48版。
星期五是第56版。報紙分A、B、C三層，財經新聞上了B的頭條，這次擴張也會北。
新京報由8版擴充至10版，新增5版消費新聞，進壹步強化了新聞性。
的貼近性、實用性和服務功能。
5月28日起，世界杯期間，《京華時報》擴容至64 ~ 72版，其中24版面向全球。
杯特刊。世界杯是壹個新的報道。
聽到戰爭的焦點，京華時報為此做了精心的準備和計劃，除了派記者到賽區采集。
訪問，還與日本發行量最大的《朝日新聞》、韓國發行量最大的《東亞日報》壹起，由這
兩家報紙獨家為京華時報提供詳細的體育報道和其他相關報道。“世界杯新聞
戰爭將鎖定壹個新的模式。”海-吳敏胸有成竹。
京華時報除了擅長策劃報道國際國內重大事件外，還非常關註普通民眾。
生活，透露日常生活中的獨家新聞。
3月25日，京華時報以“深入壹線為人民維權創造財產”為題采訪了本報記者。
作為壹個話題，報道了記者楊威和李倩去豐臺區石榴園小區采訪。正在調查中，
制造物管公司與小區居民糾紛，打傷多名小區居民，記者楊偉居然被物業抓了。
公司打了右耳的耳膜。這壹事件引起了強烈的社會反響。北京青年報和北京晚報
中國青年報、北京電視臺、中央電視臺都對此進行了報道。石榴園社區居民、
中國記協、人民日報社和社會各界的領導都曾在醫院看望過楊威，面對記者。
黑惡勢力挺身而出的做法給予了高度評價。
4月20日，京華時報以“毆打司機、毆打乘客、侮辱行人”威脅壹名外籍男子。
在公交車上撒野”，報道了壹名外籍男子在359路公交車上的醜惡行為，並刊登了記者。
捕捉到的壹些照片。當天編輯部就接到了100多位讀者的來電，希望相關部門嚴壹點。
清理幹凈。
廣告經營:把廣告當成高級銷售。
《京華時報》在辦好報紙的同時，註重廣告經營，努力把報紙辦好。
性周期。
出版前，報社召開廣告招商會，壹下子拿到了15萬元和200萬元的訂單。
現金。出版後，他們非常
快速分類分類廣告，由壹群廣告公司代理。去年秋天我又做了壹個大的。
促銷活動，刊登三個月後廣告大幅增加。他們也及時調整了廣告價格，減少了代。
治理收費，理順各個環節，穩定市場秩序。
吳海民對廣告有自己獨特的看法。他說廣告本質上是銷售，
是高級銷售，既賣報紙本身，也賣壹些無形的東西，比如影響力，品牌。
等等。有學者認為，報紙經歷了兩次銷售，第壹次報紙被視為特殊商品，價格低廉。
以成本價賣給讀者，第二次把報紙的讀者，讀者的購買力，報紙的品牌，
影響營銷給廣告主。吳海民認為，廣告其實還有第三種銷售，就是銷售。
對企業來說，因為廣告主和企業還是有距離的，企業才是最終的客戶。這裏
在理論的指導下，京華時報組織了強大的推廣團隊，直接對企業進行推廣。
他們沒有接觸廣告的任務，主要是向企業宣傳推廣京華時報。這些企業互相認識
京華時報之後，廣告公司還是要發布廣告。
新機制:實施真正的企業管理
京華時報實行徹底企業化管理，取消所有行政層級。根據報紙的生產流程
流程和主要環節都有少而精的機構:新聞中心、采編中心、發行中心、廣告中心。
、財務部、人力資源部、辦公室。
人事管理上，實行全員勞動合同制，中層幹部競聘上崗，嚴格執行到底。
位消除。有了這些制度作為保障，人員可以進可以出，幹部可以上可以下。在分配系統中
其實按照現代企業制度，工資是按崗定薪，按勞付酬，獎優罰劣，獎勤罰懶，業績成就。
鉤子。
正是這種機制激發了員工的創造熱情，為他們提供了“海闊天空”。
給鳥兒飛翔的廣闊舞臺。在這裏，妳不用擔心天賦，只要妳有天賦，妳就能找到。
在壹個權力很大的地方，每個人都能得到相應的獎勵。
團隊和人才:事業成功的保證
企業最大的財富是什麽？是天賦，是人類的智慧。所有的競爭都歸結到人。
人才的競爭。京華時報深知這壹點，自創辦以來，聚集了大量五湖四海的人。
優秀的人才。形成了優勢互補的領導班子。常務副總編朱德福，原創信息
《時代》主編，他帶來了南方辦報的經驗和比較新的辦報理念；副總編輯李紅陽，
長期在解放軍報做總編輯，帶來了中央級報紙的規範運作和嚴謹作風。
熟悉的布局意識；副總編輯劉明生曾在北京青年報和北京晨報工作，帶來
北京報業市場化運作的經驗和區域新聞資源；副總經理譚俊波被稱為
《出版奇人》，原《南方都市報》副總編，曾將《南方都市報》從發行3000份擴大到
50萬份；副總經理石家友是中國青年報湖南記者站站長，做過公司。
總經理，具有豐富的企業管理經驗...他們放棄了原機構的行政級別，
待遇，為京華時報貢獻智慧。
有壹批年富力強、能上能下的中層幹部。京華時報的中層幹部都在競爭。
這些員工沒有壹個是報社領導任命的，平均年齡28歲，最年輕的只有23歲。
畢業壹年，我鶴立雞群。
聚集了壹批經過嚴格軍事訓練、紀律性強、富有創造精神的采編人員。京華時報
報社編輯和發行骨幹，都接受嚴格的軍事訓練，住在士兵宿舍，封在野外。
封閉式訓練。早上5點起床，訓練到晚上，晚上進行業務培訓，以此來修煉。
培養了高度的紀律性，勤奮，更重要的是充滿團隊精神。
去年4月，中國人民大學輿情研究所所長於國銘發表了壹篇關於乾隆的文章。com。
題目是《北京報業，誰來打造百億戶？》他認為，即將到來的北京時間。
報紙是壹條“鯰魚”，必將攪動整個北京報業市場，開始這個市場的重新洗牌。
他預測，兩三年後，北京報業市場將出現壹個億元級廣告主。這個大家庭，
如果不是北京青年報，北京晚報，就是京華時報這樣的新都市報。這
這個預言在北京新聞界引起了各種各樣的討論。對於余教授的預測，吳海民坦言:“說
說實話，我們不敢這麽想。但既然新聞界和廣告界有這樣的期望，我們肯定會加倍。
努力工作。"