轉正工作總結怎麽寫？1的時間很快就過去了。轉眼間，我在公司已經三個月了。謝謝妳給我這個機會成為正式員工。參加這次應聘，讓我實事求是地認識了自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現了自我，在市場競爭中提升了自己。
我將向領導簡要匯報這三個月的工作，請批評指正。
壹、公司培訓階段。
1.3月28日入職後，在公司進行了半個月的全面培訓。通過培訓，我了解了廣智的企業文化、公司的經營理念、管理方法和價值觀等。，並且更好的明確了我的個人使命感和責任感，同時也增強了我的團隊意識。
2.對公司產品有全面的了解，以及競爭對手的行業知識和產品特點。只有了解自己，才能在市場上有效競爭和銷售。我們要發揮自己的長處，削弱自己的短處，攻擊對手的弱點。
3.通過訓練，我也暴露了自己的很多缺點。不能及時了解和掌握產品知識，演講能力和技巧有待提高。
第二，市場發展階段。
1.自5月8日進入市場以來，根據領導的安排，我們開發了河南北方市場的客戶和天津的部分客戶。走訪了收集到的潛在客戶，詳細了解了市場情況，發現了幾個意向客戶。
2.據了解，電力系統外項目保護儀表的選型主要是依據設計院的圖紙，廠家比較分散。中壓保護片有南瑞、江蘇蘇斯菲爾德、南京銀泰萊、上海安科瑞電氣、紫光測控。低壓儀表多為低端指針式儀表，只有少數客戶有智能儀表需求。電網系統的保護裝置大多來自電力公司的入圍企業。
3.通過前期的市場開拓，我們也取得了壹定的成績。與天津力海科技有限公司達成年度銷售協議，安陽電力設備廠中國建材集團安陽輕工機械廠新裝備制造基地配電自動化監控系統正在洽談中。天津天凱康迪與我公司自動化產品的全面合作關系也正在洽談中。河北梅花味精的用電監控系統也將在7月份對我們公司的產品進行評估。
三、後期工作計劃
經過領導對工作思路的明確布局和指導，以及前段時間對市場的走訪了解，未來的工作規劃如下:代理商與成套廠家、設計院聯合開發市場的策略。以項目找合作夥伴，只有合作夥伴看到了好的結果或者得到了好處，我們才能全力以赴推廣我們的產品。
在每個城市找壹兩個其他的合作夥伴，防止受制於個人代理，掌握市場主動權。
同時也要加強業務知識和產品的學習，做到產品介紹流暢，提高專業素質，爭取在壹般情況下不需要技術支持也能自己做。
最後，感謝公司給我這個發展平臺，感謝領導的指導，感謝同事的幫助。
轉正工作總結怎麽寫？我是杜xx，北京冠xx房地產咨詢有限公司商務部助理總監，於20XX年10月X日進入公司，開始為期三天的無薪試用期。本人於20XX年10月X日正式進入試用期，試用期已滿壹個月，特此向公司申請轉正。我將主要匯報我轉正後的工作內容、工作目標、實施計劃、實施效果、實施總結和工作展望:
壹、工作內容
自從我進入試用期以來，我的工作主要是:
1，掌握按揭貸款相關知識，對銷售人員進行培訓；
2.協助我們的按揭客戶準備按揭所需的材料；
3.及時更新銷售狀況記錄。
二、工作目標
有目標才有前進的方向。
在試用期內，我的業務目標是能夠在15天內對銷售人員進行按揭貸款培訓；協助我們的第壹個房貸客戶在20天內準備好房貸資料；確保銷售狀態、合同信息、回款和每月銷售合同資金回收統計壹致。
試用期內，我的個人目標是20天內把自己的工作事項安排的很周到；壹個月後就能順利轉正了。
三。實施計劃
為了實現我的工作目標，我的實施計劃如下:
1，上班前三天，上網搜索房貸相關知識，整理成資料。
2.工作7天內，我會對銷售人員就我所知道的房貸知識進行理論知識的培訓。工作思路是:培訓前整理培訓資料，制作成PPT，方便講解。培訓結束後，總結銷售人員期望了解的房貸問題，並在壹周內整理出來。
3.通知我們第壹個房貸客戶準備房貸資料，計劃20天內準備好。由於之前沒有經驗，我們幫第壹個房貸客戶準備房貸資料，主要是在“渠道”方面。壹方面學習了辦理房貸需要提供哪些資料，如何準備資料，另壹方面與工行分管房貸的曹主任、宋經理建立了良好的友誼，樹立了良好的企業形象和個人形象。
4.工作15天內，有能力對銷售人員進行按揭貸款方面的培訓，讓他們覺得我很專業。工作思路是:在第二次培訓前，對常見問題進行總結，對存在的問題及時向工行宋經理進行詢問和總結，使培訓資料不斷完善，更加準確，有理有據。
5.3天內結合認購書、簽單、收據做好簽單信息、回款、每月銷售簽單資金回收統計表，確保內容壹致。
6.試用期內，端正學習態度，做好本職工作。不遲到、不早退、不曠工，自願加班學習專業知識，才能順利開展工作，順利轉正。
第四，實施效果
“中國管理教育第壹人”余世維曾說，“決戰商場，贏在執行！”由此可見執行力在工作中的重要性，換句話說，壹個人的工作表現與他對工作的執行情況密切相關。現將我的工作實施情況總結如下:
1，超額完成了“無薪緩刑”任務。剛進公司的時候，李老師給了我八個關於按揭貸款的問題，包括按揭貸款的含義，按揭的原因，辦理按揭的條件和流程，需要的資料，按揭貸款的還款方式，按揭客戶是否可以提前還款，第二次購房按揭的規定，要求我三天內完成。事實上，我第壹天就成功回答了八個問題。第二天下午下班後，我向總經理李和他的同事劉兵解釋了按揭貸款的八個問題。當我解釋完之後，我就完全寫完了，李總也充分肯定了我的工作態度和思路。
2.關於按揭貸款的知識，我對銷售人員進行了兩次培訓。第壹次主要是對房貸的理論知識進行培訓。雖然做了充分的準備，但是只學了壹個星期的房貸理論知識，所以在培訓中無法及時準確的回答銷售人員提出的實際問題。為了讓銷售人員對房貸知識有更全面準確的了解，半個月後我給銷售人員進行了第二次培訓。
第二次培訓前，我總結了常見的問題，自己的問題及時向工行宋經理請教，然後自己總結，使培訓資料不斷完善，更加詳細。由於我在第二次培訓時對房貸知識有了深入的了解，所以我可以自信地向銷售人員解釋，準確地回答他們的問題。培訓結束前，我隨機問了壹些關於培訓內容的問題。從銷售人員的回答來看，說明他們把握的很好。
3.我在18天內幫助我們的第壹個房貸客戶準備了房貸資料，比預定目標提前了兩天。當初我們第壹個房貸客戶的資料都是根據工行提供的資料清單準備的，而且是工行認可的。因為我們第壹個房貸客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又因為他是企業法人代表，所以我讓他補充公司信息。我壹方面通知客戶補充資料，另壹方面完善辦理房貸的資料清單，將學到的知識加入資料清單。
三天後，我拿著客戶的資料去工行，讓宋經理再審核壹遍。宋經理提出了壹個新的問題:驗資報告需要全部復印，要做三個月的工資單。之後我會聯系客戶，完善辦理抵押的材料清單，補充準備材料的註意事項。經過五次的資料補充，我們第壹個房貸客戶的資料準備充分，辦理房貸的“路”也清晰了。同時，為了方便以後的房貸客戶準備房貸材料，我為萬裏財富廣場的客戶制定了壹套詳細的房貸材料，包括房貸條件、房貸材料清單、房貸流程、分紅證明(模板)、企業經營報告(模板)、工資表(模板)。
另外，由於我和李總經理做的房貸辦理資料清單非常詳細，得到了工行宋經理的高度評價，並向我索要，作為他工作的參考。通過與工行個貸中心曹主任和宋經理的多次接觸，我給他們留下了很好的印象，他們對我的言行和房貸辦理給予了充分的肯定。
4.根據認購書、簽單、收據，我做了簽單信息統計表、還款統計表、每月銷售簽單資金回收統計表。現在，我負責記錄、更新和報告銷售情況。如果有新的認購信息或合同信息，我會及時記錄，絕不疏忽，認真核對，從而保證所有信息的壹致性。
5.當時，我正在協助按揭客戶準備按揭資料。每個客戶的情況都不壹樣，幫助每個客戶準備材料對我來說是壹個很大的考驗。接下來我會根據每個客戶的具體情況，整理出解決問題的方法。在整理的過程中，反復思考，找出最佳解決方案。這樣做不僅可以提高房貸的效率，還可以提高我的思維能力。
動詞 （verb的縮寫）行動綱要
“只有總結工作，才能有所發現，有所創新，有所進步。”
雖然我工作的時間只有短短的壹個多月，但是我在工作中收獲很大，進步很大，不僅在業務上，在個人生活上也是如此。
首先，我順利完成了試用期設定的經營目標。我對銷售人員進行了按揭貸款知識的培訓，取得了良好的效果。我花了18天幫我們第壹個房貸客戶準備房貸資料，比我的計劃提前了兩天；另外，房屋銷售狀況統計、簽約信息統計、回款統計、每月銷售簽約資金回收統計完全壹致。
其次，為了將來更好地工作，我掌握了必要的專業知識和技能。現在，我已經掌握了抵押貸款的相關知識。通過深入學習，還了解到“貨幣具有時間價值”、“名義利率是指年利率，實際利率是指月利率”、“客戶進行抵押貸款的原因之壹是理財的需要”等等。另外，通過為我們第壹個房貸客戶準備房貸資料，引起了我很多思考。
第三，現在我可以有計劃有步驟地安排我的工作。每天都會寫壹份工作計劃，在工作計劃的指導下安排工作，達到預期的目標。
此外，我在與工行的曹主任和宋經理以及房管局的備案部負責人交往時，非常註意自己的言行。因此，我為公司和個人塑造了良好的形象，給他們留下了非常好的印象，這必將促進我的業務發展。
個人認為，自從進公司以來，我的工作態度壹直是正確的，壹方面是對自己負責，另壹方面是對公司負責。主要體現在:1，嚴格遵守公司的規章制度，從不遲到、早退、曠工，從不請假。2.如果我不能在規定的工作時間內完成分配給我的任務，我會毫不猶豫地選擇加班。我壹直倡導“今天能做什麽，今天就能做什麽”，並壹直在踐行。即使既定的任務完成了，我也會選擇為自己加班，因為我知道我在公司的時間還很短，需要學習的東西還有很多；3.我會每天給自己制定壹個工作計劃，並積極完成。
因為我大學學的是法律專業，所以開始工作之前沒有學過房地產。剛來公司的時候，工作的內容在我的知識領域是壹片空白。為了在最短的時間內勝任本職工作，我根據自身情況廣泛學習了按揭貸款的知識，從中篩選有用的信息，及時吸收消化。我掌握房貸知識經歷了三個階段:從廣泛學習到有針對性學習，從有針對性學習到掌握理論知識，從掌握理論知識到靈活運用。
雖然我在試用期裏收獲了很多，取得了壹些成績，但我也清醒地認識到自己還有很多不足，比如:剛從學校畢業，社會經驗不足；雖然掌握了房貸的知識，但還是不能靈活的學習和運用；我對按揭貸款和合同備案的知識比較陌生，但是我無法站到壹定的高度去分析和解決問題。我也對這些問題做了分析，主要是我在這方面工作時間短，思維不系統。為此，我還制定了解決問題的辦法。