有時候不得不感慨，幻覺從來不是人們追求真理的障礙，先入為主才是。
壹個
記住壹個人，不，嚴格來說應該是兩個。
第壹個人是諸葛亮。諸葛亮用人有其獨到之處，但不濕鞋怎能走在河邊？諸葛亮有時也會犯錯，比如馬謖。
諸葛亮和馬謖的弟弟馬良是好朋友。後來在夷陵之戰中陣亡，諸葛亮偏愛馬家。這時，馬蘇出現了。
諸葛亮是個謹慎的人。其實他已經私下拜訪過馬蘇了。比如聊天的時候，馬蘇曾經說過:用兵之法，攻心為上，攻城為下。心理戰最好，軍事戰最好。
這句話讓諸葛亮斷定馬謖是將軍。
但其實劉備是知道諸葛亮的體貼的，更知道馬謖的分量，因為劉備剛在荊州的時候曾經用馬謖當牧羊人，但顯然馬謖的表現並不好，所以劉備提醒諸葛亮:馬謖言過其實，不能重用。
諸葛亮壹直很尊重劉備，很少不服從他，但在任用馬謖這件事上，他擠過人群，啟用了馬謖。他的理由很容易理解。馬謖為忠良後，紮根洪妙；馬謖知戰，誌在必得。這樣的人才，打著燈籠都找不到。
在關系的點綴下，諸葛亮看馬謖，就像那句“婆婆看女婿——越看越開心，越看越順眼”。
“馬蘇，妳能行的。去做吧。”
二
建興六年，諸葛亮出師祁山北伐魏，任命馬謖為先鋒。很明顯，諸葛亮故意給了馬謖唱主角的機會。比如身經百戰的魏延，只能做配角。當時魏國著名學者張合率軍在街亭迎擊馬謖。
馬謖率軍到街亭後，眉頭緊鎖，放在心上，於是擅自將隊伍駐紮在遠離水邊的半山腰。副將王平建議“街亭無水源，糧道不通。如果魏軍圍攻街亭，如果我們切斷水源，自然會遭到滅頂之災”。
馬蘇反駁道:連丞相都曾經向我請教。妳看怪不怪隨即他說:“這是兵家常識，也是我們的制勝之道。”
結果如何呢？劇情並不像馬蘇想的那樣。張合派兵圍攻蜀軍，然後斷水。結果，馬蘇丟了街亭可想而知。
其實自從馬謖丟了街亭，諸葛亮就失去了討伐魏軍的實力，那麽這能怪誰呢？
諸葛亮先入為主，認為馬謖是個忠臣弟子，見他能說會道，便委以重任。其實諸葛亮對馬謖了解不多。
馬蘇也不負眾望。他不了解魏軍中的具體情況，想當然地認為自己是“指揮掃地”。他的夢想是美好的，但他也很天真。
由此可見，看人，先入為主就會看錯人，做事，先入為主就會做錯事。
三
有朋友會問，怎麽辦？有沒有現實題材的正面案例？當然有。
Aauto quickless的創始人蘇華在談到Aauto quickless的起源時說:“我們非常關註所有人的感受，包括被忽視的大多數。”
是不是很不可思議？少數不應該被忽略嗎？別急，我們往下看。蘇華接著說，“據統計，2018年，我國具有大專以上學歷的人口占總人口的13%，其中87%的人沒有受過高等教育。所以我們做了更多的選擇，讓87%的人能夠更好的表達和被關註。”
現在妳明白為什麽Aauto Quicker全是土視頻了吧？因為Aauto Quicker本來就是為那87%大專學歷的人準備的。不要急著批評。事實上，當阿信看到高等教育的比例時，我也不相信，但這是事實。高等教育的比例很容易計算。用Xuexin.com的數據除以總人口，接近真實數據。
數據顛撲不破，如何辯駁？所以蘇華實際上是對的。在早期，移動互聯網確實是年輕人和高等教育用戶的專利。事實上，壹個叫黃征的人後來創立了拼多多，實際上就是基於這個數據。
況且很多人都在搖旗吶喊短視頻時代要來了。除了技術升級，還有壹個道理:87%的用戶中，很多人連漢語拼音都不會用，所以視頻拍攝是最便捷的方法。
通過數據分析，Aauto Quicker的蘇華和拼多多的黃征專門針對“下沈市場”做了專屬產品。不要以為這兩個人是老古董。事實上，蘇華畢業於清華大學，黃征畢業於浙江大學，這兩所大學都是頂尖大學，而且兩人同時在谷歌工作。
互聯網公司最重要的是什麽？就是數據，雲數據，大數據。如果壹個人沒有數據分析就先入為主，無論是馬謖，甚至是諸葛亮，結果可想而知。
基於有效數據的行為可以稱為科學行為。
四
其實有壹個古人，他非常註重數據，對先入為主極其反感。是的，妳沒猜錯。這個人就是鬼谷子。在百家爭鳴中，鬼谷子首創了數字和數據重要性的概念，這種方法被稱為權力衡量。
為什麽要衡量權力？鬼谷子說:輕重不判，人多稱強弱；不審時度勢不知道怎麽隱藏變化。如果不能認真了解對方的具體數據，就無法了解別人的實力；如果不能準確猜測他人的真實情況，就無法理解他們的隱蔽、躲藏、應對策略以及局勢的走向。
那麽什麽是衡量的權利呢？就是能猜出大小，看多少。衡量對方經濟實力的強弱，預測人數的多少，物資的豐缺，余缺的具體情況。很容易辨認出對方的地理位置。衡量對方輔導員的利弊。君臣關系的親疏。另壹個顧問的智慧。觀察天氣的運氣是好是壞？這還沒完。
還需要了解對方的社會和外交關系，人民是否偏離或愛。誰能利用，誰知道真相，需要準確把握，才知道如何行動，才能審時度勢，權衡利弊。這叫測力。(原文為:量的權利是什麽？他說:“用大小來衡量，尋找少數。財貨有無，預期有多少人，剩余多少？區分地形風險的優劣？哪個更長和更短？誰賢惠誰不配？和客人哪個少哪個多見識？看天氣的運勢，孰好孰壞？親戚的用處和不用處是什麽？當人心發生變化時，哪些是安全的，哪些是危險的？孰優孰劣？誰知道對面？在這種情況下，就是量的權利。”)