2.妳覺得年輕律師的案子來源是哪裏，怎麽得來的？這是個大問題，很難說清楚。那天在政法網校的青年律師案源研討會上，由於時間限制，只講了幾個提綱，沒有壹個。我覺得年輕律師應該對自己的目標做壹個更科學的設計，而不是像無頭蒼蠅壹樣撞來撞去。不同的人可以根據自己的目標有不同的設計。我覺得有幾種方法可以參考。1.選擇名校，接受規範系統的素質訓練。大律所壹般對律師更規範更嚴格。經過壹段時間的訓練，妳會知道如何處理案件。另外，大學對妳來說是壹個很好的平臺。因為大學在社會上有影響力，口碑好，不僅能培養基本素質，還能讓妳揚名立萬。過幾年，等妳羽毛豐滿了，妳就可以闖蕩江湖了。妳不能指望在壹所大學校裏掙很多錢。只要學會了技巧，以後就不愁賺不到錢了。目前律所選人的標準不是妳的學歷有多高，有什麽學位，首先是妳的人品。所謂人品，就是人的品質。從道德層面來說，就是善良、禮貌、智慧和信任、溫柔、禮貌和節儉。如果妳很聰明，想盡辦法算計別人，那是不可能的。律師都是精英，妳比妳強，最後算妳自己。《紅樓夢》裏有壹句詩:“機關太巧，卻誤了青青的壹生。”第二，要勤奮。作為壹個大事務所老律師的助理，要有敬業精神。任何壹個老律師都喜歡壹個認真努力的人。比如開庭前，協助老律師調查、收集證據、整理證據清單，勤於思考，及時向老律師提出自己的見解；庭審結束後，整理庭審筆錄，將老律師的代理詞或辯護詞按順序整理，歸檔。每壹個案件或庭審都是學習的好機會。註意吸收老律師的優點。久而久之，妳會和老同誌相處得很好，老同誌也會對妳很好。古人說，欲取之，必先予之。沒有人會喜歡壹個只知道索取，認為自己報酬過低，不知道付出，整天郁郁寡歡，懶洋洋的人。第三是要有智慧，也就是要更聰明。當律師比當法官或檢察官更難。法官和檢察官沒有生活壓力。案件雖然有期限，但不是硬指標。隨便找個理由就能搪塞過去。更重要的是，他們擁有公權力，可以為所欲為。妳看看現在司法部門的法律文書就知道他們的水平和能力了。他們可以讓壹方輸，另壹方贏，不需要講道理，不需要說服別人。而律師，不僅需要智慧，更需要大智慧。案件到了手，就要理清法律關系。有些案件很復雜，有多重法律關系。妳要把它們壹個壹個的說清楚，然後選擇起點。這就需要結合妳所學的理論和實踐。這種結合就是智慧。除了案件本身，我還需要懂得社交，社交也需要智慧，就不贅述了。壹般來說，妳不能太笨，否則妳在哪裏都不會受歡迎。2.選擇有實力的小律所。大學的所有優點，但也有缺點和不足。壹般來說，大部分案件都是團隊作案，案件類型單壹。比如搞企業兼並重組的就搞企業兼並重組，搞非訴的就搞非訴，這樣受案範圍就窄了，不利於妳以後單幹。而且大學裏的大律師也比較傲慢，不好接近，不容易得到手把手的指導。但是小辦公室不是，人少，很容易接觸到老律師。進入事務所後，無論從事哪壹行，都要向老律師、有經驗的律師學習。這是初步情況。唱戲的基本功是手眼、身段，學做律師離不開這些東西，只是內涵不同。對於律師來說，手就是勤奮，眼就是有眼光，就是學老師的眼光來分析案情，看兒子的眼光來想師傅的心思，急師傅的急。俗話說:不玩狠，不玩懶，只玩沒眼光的。所謂體，即無論案件大小，都要參加庭審活動，協助老律師做好庭審記錄，並及時整理，供師傅修改。所謂法，即指法，既吸收了老律師的優點，又認真研究分析案情，給老律師出主意、出主意。老律師(我指的是比較成功的老律師)不是萬能的，也不是什麽都好，但是不要亂提成熟的想法，更不用說總是提，這很容易被老律師反感。所謂壹步，就是要有方法和步驟。小辦公室裏各種案子都有，給妳壹個磨練的機會。我覺得年輕律師入行後不要搞特殊化，因為知識面太窄。這和學習法學基礎理論是壹樣的。先打好“打基礎”，積累壹定的案例經驗後再選擇熱門或喜歡的專業領域，如債法、物權法、公司法、專利法等。此外，錢列陽律師說，小辦公室給妳犯錯誤的機會，妳越碰壁，妳積累的經驗就越多。任何外科醫生都必然會經歷許多階段的錯誤，律師也是如此。沒有失敗，怎麽會有成功？另外，我還要提醒壹些年輕的同事，不要在有了壹些資本的原始積累之後，覺得自己的翅膀硬了，就想跳槽，想賺大錢。當然，跳槽是選擇的自由，但要謹慎。舞跳得好，就壹帆風順了。舞跳得不好會得罪人。我認識的壹個年輕律師在北京三年跳了四次。剛開始在壹個老律師的照顧下，壹年掙18萬，現在連吃飯的錢都掙不到。妳說，這是律師的悲哀嗎？中華民族是禮儀之邦，要感恩，不要過河拆橋。我從業27年，這方面的感受很深。我應該知道，妳跳槽對老律師的傷害，不僅僅是我。在這次學校青年律師來源研討會上，很多老律師都表達了這樣的感受:人不老，世態炎涼。鳥往森林裏投是不可避免的，不用說，但是對於為之付出過努力和機會的老同誌來說，會有壹些傷害。3.找壹個好的切入點。俗話說，機會是留給有準備的人的，沒錯。我有個律師同行，在小城市做了幾年律師，壹直默默無聞。後來，他被調到上海的壹家律師事務所。因為善解人意，三個月就學會了上海話，和當地市民交流沒有語言障礙。初到上海，他也遇到了很多困惑。人山人海，都是陌生的面孔。他在哪裏可以找到案件的來源？當時互聯網剛剛興起，社會上因“包養情婦”引發的糾紛很多。他幹脆建立了壹個“中國婚姻法網站”，從網上搜集案例，火了壹把。現在它的網站遍布全國，甚至香港和新加坡也設立了網點。經過幾年的努力，他已經成為婚姻法專家，出現在鳳凰衛視和中央電視臺的曉翠石碩。這是壹個成功的例子。這在當時是壹種創新，現在也很常見，但對年輕律師來說很有啟發。還有壹個例子是關於選擇壹個好的起點。我的同行律師，專門給北京買商品房的人做代理，平時很註意研究商品房買賣過程中的壹些陷阱。比如北京的房地產，往往看似有序，實則混亂，黑中介遍地都是。因為利益，賣家賣壹房兩房，甚至壹房三房五房，買家屢屢上當受騙。為此，他收集了大量這方面的案例，並對這些案例進行了評論，匯編成冊，使他成為了商品房銷售方面的專家。我們有些年輕律師也寫書，但都是大而無用的書，缺乏針對性和可操作性。他們其實並沒有深入到某個商業領域，只是名氣大而已。這些東西對開發案源沒有好處(評職稱的時候還是有用的)。王才亮律師說，他寫的關於房地產拆遷的書被壹個律師抄襲，改頭換面地出版，但這個律師並沒有深究，所以很難出名。總之，出發點的選擇很重要，但是真的需要壹些研究的努力，不只是裝腔作勢，而是李小龍的三拳兩腳截拳道。4.去農村，走農村包圍城市的道路。我們壹些年輕的律師在思想上有壹個誤區，怕在農村賺不到錢。其實並不是。比如長三角、珠三角、京津滬的郊區經濟發達。北京壹家律師事務所的主任告訴我，他的事務所已經從城市走到了京郊的農村，生意做不完，錢也賺不完。對此我很受啟發。壹些老律師已經從城市到農村去了。為什麽我們年輕的律師要坐在城市裏無所事事？在鎮上幹出點名堂，積累點資本，再進城也不遲。現在是農村第二次土改，人多地少，矛盾很多。在我看來，這也是年輕律師施展才華的地方。有的同誌可能會說，那裏可能有很多案子，但是賺不了大錢。有些情況可能是這樣，但我想提醒我們的年輕同誌，不要嫌小，嫌小。不積小步，行萬裏路。不積小流，成不了河。想吃這碗飯，壹定要有耐心，尋找機會。當然，我不提倡年輕律師去貧困地區，而是去有潛在發展趨勢的鄉鎮。除了下鄉，律師進入城市社區也是壹個很好的方式。比如北京移民多，是個藏龍臥虎的地方。和居委會、物業公司搞好關系，多參加公益活動。時間長了，就會有案例。5.選擇經濟效益較好的企業，先做公司律師，為以後成為專職律師做鋪墊。我們有些年輕律師壹旦取得律師資格就想當專職律師，壹夜暴富，這是不可取的。壹個企業就是壹個社會，會有很多糾紛，比如勞動糾紛、產品質量糾紛、融資糾紛、銷售糾紛等等。總之，企業給妳發可觀的工資，妳也不會閑著。在企業工作壹段時間後，積累了訴訟和非訴訟的經驗，與各方面建立了人際關系。當妳覺得妳能飛的時候，妳就能飛。十幾年前給壹家改制企業做專職顧問，壹年三萬塊錢的顧問費。但是案件很多，壹年開庭300多場，平均每天壹場。真的很忙。但是，我覺得很充實，很開心。我在案件中積累了壹些經驗，吸取了壹些教訓。壹些大企業的老板，能力不是很強，但是很囂張。壹般來說，他們看不起年輕的律師。他不管具體案件，視成敗為英雄。這樣，妳就要學會和上司搞好關系，韜光養晦，要有壹點脾氣，經得起批評(甚至是錯誤的批評)。在妳老板眼裏，他不把妳當律師，因為妳們不是平等主體。我在上海遇到壹個律師，是壹家外企的顧問，年薪百萬以上。如果沒有公司律師的資格，專職律師是做不好的。我前面說的是私企。年輕律師最好選擇在國企尤其是大企業從事咨詢工作，那裏各種制度相對規範，雜事少，待遇很高。衣食無憂，很舒服。6.經常參加壹些企業家協會，商會，行會。中國是壹個人類社會。想要建立社交圈，就離不開人際關系。據我所知，任何壹個城市都有行會和商會，尤其是北京、上海這樣的大城市。妳要努力進入這個社交圈，和他們交朋友。他們有了案子，自然會想到妳。為了獲得案源，可以對壹些小案件不收或少收代理費，以獲得當事人的青睞。如果案子做得漂亮，妳的名聲會逐漸增長。所以妳不用擔心沒有案子可做。7.媒體包裝。我們生活在信息時代，整個地球之間各種信息通過互聯網的傳遞只是壹瞬間。我常想，像李白、杜甫這樣的大詩人，在唐代都是靠口傳代代傳的，缺少媒介傳播。那些唐詩宋詞和壹些民謠能流傳到今天已經很不容易了。我覺得所謂的詩人，只要有壹首會代代相傳的詩，就可以稱得上偉大。但現在我們所謂的國寶、偉大、大師等稱號都不算，都要經過歷史的檢驗。大師不靠冊封。季羨林(他的專業不是國學)之所以辭掉國學大師和國寶，並不是謙虛，因為他沒有超越前賢陳、談俞樾、章太炎、梁啟超、王國維、錢穆。這個話題有點牽強，但離信息的傳遞和包裝也不遠了。現在時代不同了，我們也不是要做李白杜甫。最現實的問題就是“飯和米”的問題，也就是吃飯的問題。作為壹個年輕的律師，光有才華是不夠的。只有有才能的人才能學習，但不能當律師。律師要善於包裝自己。北京壹位律師說，律師成功的秘訣就是虛張聲勢。怎麽忽悠？——壹個是寫書，壹個是講課。雖然我不能認同這個理論，但是它符合現在的趨勢。浮躁的時代需要浮躁的表現，否則沒有生存的空間。作為壹個老律師，不能靠老賣老，要與時俱進，所以也很註重包裝。雖然我是網盲，只達到上網的水平，但我還是很在意互聯網巨大的宣傳推廣效應。我的網站得到了點擊率學校的幫助，點擊率在前五。我的人脈和我的壹些同行不壹樣，就是永遠跟不上時代。錢鐘書有句名言:時代會過時。錢鐘書先生和傅雷先生的文章，沒有壹句文革的話，所以成了經典。這些我都記在心裏。對於當前的焦點、熱點和難點問題，我從不訴諸筆端。有意見，比如前壹階段的鄧玉嬌案，我就不發表了。我知道，我缺的是民商法知識，所以我只聽天下事，專心思考經典書籍。年輕律師不能以我為榜樣。如果他們效仿我，那就太糟糕了，他們肯定吃不下飯。但是，我同意大部分律師對網絡媒體的使用，只是我的價值取向不同。除了網上包裝，青年律師還可以通過電視、廣播、報紙、出版物進行推廣宣傳。這方面的例子很多，比如嶽成鎖、大成鎖在北京的律師都是包裝的例子。除了媒體宣傳之外，還應該研究壹些問題，即對發生在眼前的問題及時發表自己的見解。浙江京衡所的陳有西律師比我小壹歲，但他比我勤奮。鄧玉嬌案的結論出來後，他在去北京的飛機上構思了這個案子的勝負。在北京逗留後，他壹直寫到淩晨兩點。不說別的，這種辛苦就足夠年輕律師學習了。成功不是上帝給的。每壹個成功的律師背後，都有辛酸的血淚。“包裝”不是花裏胡哨，而是壹點實實在在的努力，否則，沒有媒體會幫妳。另外，如果妳真的有某個領域的知識，妳可以寫壹本書，但是要能從妳寫的東西裏進出。所謂通達，就是鉆研；所謂出，就是結合律師的執業。找槍手東拼西湊的模式只適合那些有名的律師，年輕的律師絕對不可以。不管妳有沒有真功夫，在和當事人的接觸中，“三招兩式”都會被人知道，無論妳怎麽炫耀都無濟於事。8.充分利用妳的社會關系資源。我壹直認為，中國不是法治社會，而是人治社會。即使是法治社會也離不開人，但人的行為準則不能超越法律的界限。這樣妳就要學會利用同學、老師、朋友、親戚的關系幫妳找到案源。如果妳在某個政府、企業、房地產等部門有人脈，妳的工作就有保障，人脈就是資源。沒有壹個律師，無論年輕律師還是老律師，能壹眼瞥見“人脈”二字。在中國壹個成功的律師必須有80%的人脈。這不是體驗，大家都知道，就不贅述了。
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