置業顧問工作計劃1第壹個月了解情況。
主要了解咨詢單位的基本情況，包括公司的歷史(成長歷史、以往的失敗案例和成功經驗)、公司目前的經營狀況、管理架構、部門架構、業務流程等。
在第二個月和第三個月，我們將重點處理歷史遺留問題。
深入了解公司情況後，提出改善公司內部管理和控制的建議；梳理歷史遺留問題，著力解決突出的法律問題；確保公司的平穩運行。
第四、五個月規範各類合同文本。
收集公司各類合同文本(包括勞動合同、商務合同等。).根據收集到的合同文本，結合公司的實際情況，從法律專業的角度，分析研究，規範合同的各項要素，修改和審查原合同中的不足之處；協助制定標準合同文本。
第六個月的中期總結
分析研究公司半年來的實際運作情況，與咨詢單位進行深入探討，提交工作報告，總結法律顧問工作及公司可能存在的問題，提出建議。同時，服務方式和實施方案也要相應調整。
勞動法培訓第七個月
針對公司的勞動問題，結合公司的實際勞動糾紛，我指派了勞動法資深專業律師對相關法律進行深度解析；指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技能。
第八，九個月幫助完善規章制度。
通過對公司整體架構運作的熟悉，找出劣勢，尋求完善的方案，充分調動公司各單位的活力；補充和完善公司的規章制度，制定有效的激勵和約束機制，謀求公司利益最大化。
壹線人員第十個月法律培訓
為咨詢單位的壹線員工提供免費的業務法律培訓，並根據公司的不同情況，指派相應的具有教學能力和教學背景的專業律師，從整體上提高公司員工的法律素養和意識。
第十壹個月的稅收建議
針對公司在納稅和代扣代繳過程中遇到的問題，我們聘請了我院稅法方面的專業律師進行講解和分析，如何合法納稅，如何最大限度的獲得稅收優惠，達到合法節稅的目的。
置業顧問2工作計劃壹、市場分析
空調市場的價格戰已經逐漸打響好幾年了。二三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品升級期的到來，帶動了壹級市場的持續增長，從而帶動了整體市場容量的擴大。xx年國內總銷量達到20xx萬套，較20xx年增長11.4%。Xx預計達到2500萬-3000萬套。行業數據顯示，全球市場容量在5500萬套到6000萬套之間。中國的市場容量約為3800萬臺。按照區域市場份額容量劃分，深圳空調市場容量約為40萬臺，5萬臺的銷售目標占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場的市場份額約為2.8%，但從行業數據來看，近幾年壹直處於洗牌階段，品牌市場份額會高度集中。按照公司的實力和xx年的產品線，完全有可能完成xx年的銷售目標。20xx年，全國空調品牌約400個，到20xx年，數量下降到約140個，年均淘汰率32%。到20xx年，在格力、美的、海爾等壹線品牌的圍剿下，活躍在中國空調市場的品牌不到50個，淘汰率達60%。20xx年LG被美國指控傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額大幅下滑。新科、長虹、奧克斯也受到了企業和品牌的不利影響，市場份額也有所下降。松下、三菱等日系品牌在20xx年受日本人強烈的抵華情緒影響，市場份額相對較大。然而，格蘭仕空調在廣東市場正呈現出快速增長的趨勢。但深圳的市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。根據以上情況制定以下工作計劃。
二、工作計劃
根據以上情況，xx年度計劃重點做好六項工作:
1，銷售業績
根據公司年度銷售任務和月度銷售任務。根據市場的具體情況。把它分解成每月、每周和每天。把它分解成各個系統和門店的月、周、日銷售目標，完成每個時間段的銷售任務。並在完成任務的基礎上提高銷售業績。主要手段有:提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎懲制度和激勵方案(根據市場情況和各時間段的實際情況)。這項工作總是集中在旺季。在銷售旺季，針對國美、蘇寧等專業家電系統開展強勢促銷活動，大力推廣大型終端。
2.代理管理和關系維護
有效管理和維護與現有K/A客戶、代理商或未來K/A代理商的關系，為每個K/A客戶和代理商建立客戶檔案，了解售前情況和實力，在xx傳播公司的企業文化和新產品。這項工作於8月底完成。旺季後和旺季前不定期的傳播。了解每個K/A和代理負責人的基本情況，定期拜訪，有效溝通。
3.品牌和產品推廣
品牌及產品推廣配合並執行公司20xx-xx定期的品牌推廣及產品推廣活動，策劃壹些低投入成本的公關宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環保、愛我家等公益活動。如果可能的話，與各個K/A系統聯合推廣，不僅可以擴大影響，還可以建立良好的客戶關系。產品推廣主要包括路演或戶外靜態展覽、產品推廣和正常的業務推廣。
4.終端布局(配合業務線的渠道拓展)
根據公司xx年的銷售目標，渠道網點的知名度會大大提高。根據這種情況，隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設(根據六大氛圍對公司展位布置的要求)。積極安排職位進行推廣，樣品跟蹤和產品展示。這項工作是根據公司業務部門的需要而開展的。布局標準嚴格按照公司統壹標準。(特殊情況會及時調整)
5.促銷活動的策劃和實施
促銷活動的策劃與實施主要在xx年4、8月旺季進行。壹是嚴格執行公司的促銷活動，二是根據當時的市場情況和競爭對手的促銷活動靈活策劃壹些促銷活動。主題思路避其優點，攻其缺點，根據公司的產品優勢和資源優勢，突出重點進行策劃和實施。