咨詢式銷售的藝術:創造性的說服和表達技巧。
作者:彼得·庫格爾(Peter Cougher)
卡弗特認為,大多數有創造力的人都把大量的時間花在了作品的創作上,幾乎沒有把精力投入到說服和呈現上。在本書中,作者用有趣幽默的語言闡述了他為廣告和營銷人員設計的提高演示效果的工具,並列舉了許多著名廣告人講述的最佳(或最差)演示的故事。讀者將學習如何改善個人的演示風格,如何組織壹個強有力的演示,如何使用簡單之美,如何與觀眾建立聯系,如何有效地排練,最重要的是,如何獲勝。
精益創業:新企業的成長思維(精益創業)
作者:埃裏克?埃裏克斯
本書針對初創公司或大型企業的新業務,提供了不同於傳統管理理論的科學管理模式,告訴創業者如何在充滿不確定性的環境中取勝。在他的書中,賴斯展示了現代創新者如何快速改變市場,不斷測試他們的想法,並專註於基本要素。他提倡企業開展?驗證性學習?先向市場推出簡化版的原型產品,然後不斷進行實驗和改進,驗證產品能否以最低的成本和最高效的方式引起消費者的興趣,從而達到靈活調整方向的目的。
掌握風險投資遊戲:冒險資本內幕揭示了如何從初創企業到IPO(中文版尚未推出)。
作者:傑弗裏?傑弗裏·布斯岡(傑弗裏·布斯岡)
如果創業者想要建立下壹個谷歌、亞馬遜和臉書,如何打動風險投資家提供資金支持本身就是壹個考驗,但選擇合適的投資人就更難了。傑弗裏。巴斯岡不僅是壹位優秀的企業家,也是壹位知名的投資人。他用自己的經歷為創業者指出了壹條成長之路:不僅要做最好的投資人,更要做最好的合夥人。
最危險的遊戲。
作者:理查德·康奈爾
康奈爾的短篇小說中,狩獵動物變成了狩獵人類,這也可以作為風險投資家的參考。對於風險投資人來說,他們早已習慣被成千上萬的創業公司包圍,為這些創業公司設計前景是他們的工作之壹。那麽,為什麽我們不能更好地理解這種思維模式呢?
創始人的困境:防止和避免可能導致創業失敗的陷阱(中文版尚未推出)
作者:諾姆?諾姆·瓦瑟曼
創業者遇到朋友的事情,家庭投資等困難情況,需要提供解決方案的時候應該怎麽做?乏色曼的書為我們提供了答案。
推銷任何東西(還沒有中文版)
作者:奧倫克拉夫
克拉夫曾經從風險投資家那裏籌集了4億美元。這本書主要介紹如何以非傳統方式籌集資金。
風險交易:比妳的律師和風險投資家更聰明(沒有中文版)
作者:布拉德?布拉德菲爾德)/傑森?傑森·門德爾森(傑森·門德爾森)
費爾德和門德爾松合著的這本書可以算是壹本權威的投資指南,介紹了成功吸引和獲得投資所需的各種細節。
風險投資的遊戲(創業遊戲)
作者:威廉?h?威廉·德雷珀
威廉?h?德拉帕三世是美國西海岸最早的風險投資家之壹。40多年來,他與矽谷的頂級企業家壹起工作,在那裏他將今天的夢想變成了明天的現實。這本書首先仔細考察了風險資本家和企業家之間的關系在促進經濟成功中的重要性,並講述了壹個風險資本家的成功故事,他看到了Skype、ApolloComputer、Hotmail、OpenTable和許多其他企業的潛力。
德拉帕在書中探討了風險投資家如何尋找合適合作夥伴的評估方法,並分享了雅虎、Zappos、百度、特斯拉汽車、動視、Measurex等公司的經驗教訓。同時,作者還總結了風險投資家和創業者之間的夥伴關系和行業規則,揭示了風險投資和創業世界的運作模式,是風險投資家的優秀參考書。
銷售是人之常情:感動他人的銷售真相。
作者:丹尼爾?丹尼爾·平克
平克的書,基於社會科學研究和時間討論,為重新審視銷售提供了新的視角?著名實驗35個,真實案例42個,很多都來自作者長期的跟蹤采訪和研究。平克用細致的分析推翻了外向者擅長銷售這壹假設的正確性,用全新的視角重新定義了銷售。他認為,在全新銷售的新時代,所有優秀的銷售人員都必須掌握三種打動他人的品質,即?ABC?三新:內外和諧,情緒浮力,頭腦清明;要成為銷售藝術大師,妳必須精通三種打動他人的方法。這本書以其對行為的深刻洞察,回歸人性的討論,為全新的銷售提供了新的思路和工具。
為什麽壹些想法存活下來,而另壹些卻死了。
作者:奇普?ChipHeath)/丹?丹希斯
這是壹個關於創意如何成功的故事。以謠言、廣告、偽概念為實踐案例,分析了這類未經證實的概念能在短時間內迅速傳播並被傳頌千古的原因。並指出如果創意能被卡住,對企業或個人來說都是壹件重要的事情。
作者接著提出了簡單、偶然、具體、可信、情感、故事等成功概念的六大原則,認為只要掌握了這些概念,就叫?創造性粘彈性力學的主要元素可以使他人註意到我們想要傳達的信息,使他們理解並記住,相信或同意妳的觀點,並產生持久的影響。有流暢的故事,更有清晰的推理,簡單有趣的論據,充滿了解釋,既有說明性又有實用性。
思考,忽快忽慢。
作者:丹尼爾?丹尼爾·卡尼曼
在書中,卡尼曼將帶領我們體驗終極的思考之旅。通過很多經典有趣的行為實驗,他指出了我們什麽時候可以相信自己的直覺,什麽時候不可以。指導我們如何在商場、工作場所和個人生活中做出更好的選擇,以及如何使用不同的技巧來避免經常讓我們陷入困境的思維錯誤。這本書將徹底改變妳的思維方式。