風險投資企業？

從狹義上講，創業企業在各個階段如何籌集資金，就是壹個企業籌集資金的行為和過程。從廣義上講，融資也叫金融，即貨幣資金的融通，以及當事人通過各種方式在金融市場上籌集或借出資金的行為。以下是我為各個階段的初創企業整理的融資方法。歡迎閱讀。創業型企業在各個階段的融資模式是怎樣的？1創業型企業是指處於創業階段，高成長與高風險並存的創新創業型企業。創業型企業要註重獎勵股權和購買股權相結合，建立創業型企業家激勵制度。實現創業企業家價值的主要形式是獎勵股權和購買股權相結合。根據創業企業家過去的實際貢獻，將國有或集體資產凈增長值的壹部分折算成相應的股權，獎勵給他們。創業型企業核心員工的激勵機制包括物質激勵、精神激勵、政策激勵和工作激勵。初創企業壹般有兩個共同特點:壹是不能在貸款市場和證券公開市場融資；第二，發展有階段。每個階段的企業規模、資金需求、投資風險都有明顯差異，需要不同的融資方式。1.種子融資模式:政府專項資金、社會捐贈、風險投資在產品研發階段，產生的是實驗室成果、樣品、專利，而不是產品。這個階段投資成功率最低(平均不到10%)，但單筆資金需求最少，成功後利潤最高。2.創業初期的融資方式:創業投資企業在初級階段已經有壹個產品，有壹個粗略的商業計劃書，管理團隊不完整。與種子階段相比，技術風險大大降低，但投資成功率仍然較低(平均不到20%)。3.成長型融資模式:風險投資的技術風險大大降低，產品或服務進入開發階段，有限數量的客戶試用，成本不斷增加，但仍然沒有銷售收入。在這壹階段結束時，企業已經完成了產品定型，並開始實施其市場開發計劃。4.擴張期的融資方式:成功把握了風險投資、私募股權、優先股等企業的生產、銷售和服務。企業可能想組建自己的銷售團隊，擴充生產線，增強研發後勁，進壹步開拓市場，或者擴大生產能力或服務能力。此時成功率接近70%。5.盈利性融資模式:發行股票的上市公司銷售收入高於支出，產生凈收益，風險投資家開始考慮退出。成功上市獲得的資金壹方面為企業發展增添了後勁，拓寬了經營範圍和規模，另壹方面也為風險投資家的退出創造了條件。初創企業各階段的融資方式有哪些？2融資方式，即企業的融資渠道。它可以分為兩類:債務融資和股權融資。前者包括銀行貸款、債券發行、應付票據和應付賬款，後者主要指股票融資。債務融資構成負債，企業必須按時償還約定的本息。債權人壹般不參與企業的經營決策，對資金的使用沒有決策權。股權融資構成企業自有資金，投資者有權參與企業的經營決策，有權領取企業的紅利，但無權抽回資金。公司的融資方式主要有以下幾種:(1)銀行貸款。銀行是企業的主要融資渠道。按資金性質分為流動資金貸款、固定資產貸款和專項貸款三類。專項貸款通常有特定的用途，其貸款利率壹般比較優惠。貸款分為信用貸款、擔保貸款和票據貼現。(2)股票融資。股票是永久的，沒有到期日，不需要歸還，沒有還本付息的壓力，所以融資風險小。股票市場可以促進企業轉換經營機制，真正成為自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束的法人實體和市場競爭主體。同時，股票市場為資產重組提供了廣闊的舞臺，優化了企業的組織結構，提高了企業的整合能力。(3)債券融資。企業債券又稱公司債券，是企業依照法定程序發行並約定在壹定期限內還本付息的有價證券，表明發行企業與投資者之間存在債權債務關系。債券持有人不參與企業的經營管理，但有權按期收回約定的本息。企業破產清算時，債權人對企業剩余財產享有優先於股東的求償權。公司債券和股票壹樣，屬於證券，可以自由轉讓。(4)融資租賃。融資租賃通過融資和金融的結合，具有金融和貿易的雙重功能，在提高企業融資效率和促進企業技術進步方面發揮了非常明顯的作用。融資租賃包括直接購買租賃、售後租回和杠桿租賃。此外，租賃還有多種形式，如租賃與補償貿易相結合、租賃與加工裝配相結合、租賃與包銷相結合等。融資租賃業務為企業技術改造開辟了新的融資渠道，采用了融資與金融相結合的新形式，提高了生產設備和技術的引進速度，節約了資金的使用，提高了資金的利用率。(5)海外融資。企業可利用的境外融資方式包括國際商業銀行貸款、國際金融機構貸款以及企業在境外主要資本市場的債券和股票融資業務。拓展:第壹年用常見的銷售錯誤創業是每個人的夢想，但從來沒有人告訴過妳該怎麽做。雖然經營業務時要管理的方面很多，但銷售是所有這些業務發展的基礎。要知道，並不是每壹個創業者都有銷售背景，很多時候都是通過艱辛的探索獲得教訓，獲得見識，但這種方式獲得的教訓往往是有很大成本的。壹個剛成立的公司，妳必然會做出錯誤的決策，但是我希望我的經驗可以幫助妳減少這些錯誤。以下總結了初創企業第壹年最常犯的壹些錯誤，其中壹些是顯而易見的——但妳可能會驚訝，有經驗的企業家怎麽會犯這麽多錯誤。1.尋找潛在客戶和客戶作為壹家創業公司，妳應該把大部分時間花在尋找潛在客戶上。我會花很多時間尋找表現出興趣的潛在客戶，這很重要，這比賣空妳的產品更可取。這就是銷售的本質。作為壹家初創公司，妳夜以繼日地工作以獲得客戶。當有人表現出興趣時，妳就可以關註這些潛在客戶。我會選擇打電話，發郵件，或者其他方式去接觸這些潛在客戶，更接近目標。這種方法很快就會讓人厭煩，所以不要太顯眼，表現出太多達成協議的欲望。妳需要知道什麽時候離開。大多數時候，客戶是在選擇妳。妳應該知道客戶真正感興趣的東西和只是看壹看、理解壹下報價之間的區別。另壹方面，如果他們接近妳，妳花了太多的時間和熱情去取悅他們。我稱之為“粘人的女商人或男朋友”階段。妳做的壹切都是為了讓他們開心，遠遠超出了妳應該做的範圍。在這段感情中，這種粘人是沒有吸引力的，在生意上也不會有效果。如果客戶想要額外的服務，妳需要確保他們在繼續提供服務之前簽了合同，不用擔心他們會拒絕。花壹兩個小時研究壹下銷售周期及其運作方式，對妳的業務發展會有很大的幫助。2.先賣自己，再賣公司。我們總是犯這個錯誤。我們壹般壹見面就介紹我們公司，有多棒。但是對於客戶來說，妳的公司和其他公司沒什麽區別。他們也會見面，談論和妳壹樣的話題，比如妳的公司有多好。除非妳有特別的產品或服務，否則人們會因為喜歡而購買！當我走進壹些公司的辦公室時，我會快速瀏覽這家公司有沒有什麽能吸引我的東西，然後和這些客戶談這件事。我曾經遇到的壹個客戶在打印機上放了壹個小雕塑。於是我開始很自然的和客戶聊天，逐漸進入了漫長的交流。我們很少談論我的公司，最後拿到了合同。3.不要以質量為賣點(對於服務型公司來說)。如果妳是服務型的創業公司，妳會覺得妳的服務好像是全世界最好的。這可能也是真的，但是客戶很少看到。因為每個公司都在講自己的服務質量，並以此為第壹賣點，那麽妳只是其中之壹。所以，妳只有不在產品和服務的質量上花太多時間，才能把自己和其他公司區分開來。換句話說，質量現在已經成為壹種商品。肯定還有其他賣點！我們意識到在這個行業，客戶喜歡速度，所以我們開始把速度作為服務的賣點。當然，這並不意味著妳可以忽略質量，但是當其他公司花兩個月郵寄的時候，我們只會花壹個月，彼此質量不分上下。4.成本收益和利潤當然，妳帶進來客戶的感覺真的很好，尤其是創業第壹年。當我們有顧客時，我們似乎被收費了。當我們得到這些客戶後，我們需要幾個月的時間才能最終簽約，我們會意識到我們的利潤只有3%。不要廉價出售妳的產品或服務，這樣會讓妳付出的努力和時間變得毫無價值。作為壹家創業公司，創業者覺得自己要開出比其他公司更低的價格，這是不對的，因為不僅不會盈利，妳還會讓自己很郁悶。為妳的公司設定利潤率。妳要熟悉每壹份合同或訂單，妳的操作流程，壓力，以及其他不可忽視的成本。根據這個數字，設定壹個妳的公司可以接受的最低利潤率。如果低於這個基線，妳就應該毫不猶豫地走開。創業圈裏有壹句很有名的話是，“賺壹塊錢不如不賺。”是的，但在這壹美元之後，妳可能會支付20美元，這是許多會導致銀行賬戶失血的錯誤之壹。雖然每個行業不壹樣，但是妳要學會如何正確報價。5.客戶宴對於任何創業公司或者任何公司來說，客戶當然是最重要的方面。然而，他們選擇了妳的公司。除非他們是妳的前三大客戶，否則不要花太多的時間和金錢帶他們出去吃喝，即使他們已經帶來了利潤。即使妳有報銷單，即使妳是CEO，妳也要明白，這錢是間接從妳口袋裏掏的，要控制。妳應該把這段時間花在開發新業務上。這也是容易導致錯誤的來源之壹。我感覺如果帶潛在客戶去吃喝或者其他地方消費，他們會很容易簽單。這是不對的！不要以為妳給他們壹頓豐盛的晚餐，他們就會無緣無故給妳壹份合同。因為他們會考慮什麽是真正有利於他們生意的，而妳需要考慮什麽是對妳最有利的。如果帶他們去花錢，不要太奢侈，除非是很重要的高管。6.時間規劃作為壹家創業公司，妳的優勢是妳永遠是壹群足智多謀的員工，每個人都有幾份工作。但是，在扮演這些角色的同時，也會影響銷量。除非妳有壹個銷售部門負責介紹新客戶，否則妳需要每周花壹天時間解決銷售問題，比如打電話或者跟進這些潛在客戶。通過處理銷售問題的壹天，妳需要確保妳將有壹個穩定的潛在客戶來源，以確保源源不斷的客戶。而如果妳的公司銷售做得好，妳可能希望有很多天去做銷售。7.制定計劃可以在壹天內完成，但是這壹天妳打算做什麽？這就需要壹個行動計劃來保證壹天的努力能夠最大化。現在完全按照這個方案走比較麻煩。當然，手頭有事情要處理是可以理解的，但是停留在這個僵化的計劃上，將是妳將要經歷的最艱難的事情。妳要在計劃之外思考，想想別人是怎麽做的。每個人都在做同樣的事情，發郵件，打電話等等。妳如何將妳的推銷電話與其他人區分開來？運用創造性思維！我們花壹個小時寫信和發電子郵件。有時候有用，有時候沒用，但是當我跟進這些信的時候，80%的潛在客戶說他們已經看過了。我們嘗試的另壹件事是郵寄禮物。我記得壹位潛在客戶告訴我，他對棒球非常著迷。我買了兩張棒球比賽的票，用30美元寄給了他。他驚喜萬分，邀請我們見面，最後簽了合同。這些技巧已經不新鮮了，妳需要想出壹個更好的方法來發展妳的業務。8.不要陷入“問題發生了我們會解決”的陷阱，尤其是在銷售方面。讓客戶選擇妳的公司只是銷售過程中容易的壹部分，但滿足他們的需求並不容易。我在創業公司看到的壹個錯誤是，當客戶準備簽單時，他們沒有相應的內部業務流程。我遇到的這家創業公司就是因為這個原因失去了這個客戶。在他們與客戶交談後，他們厭倦了思考下壹步該做什麽。直到他們準備好壹切，顧客已經離開了。所以在客戶準備簽約的時候，提前制定好相應的流程是很有必要的。下壹步我們應該做什麽？誰應該對什麽負責？同時有10個客戶簽約怎麽辦？這段時間還會發生什麽事？這些都要通過做相應的安排和計劃來實現，妳團隊裏的每個人都要明白自己此時的角色是什麽。您可以進行模擬運行，看看您的操作系統是否有問題，因為您的團隊應該像壹臺運行良好的機器壹樣運行。9.生意夥伴，妳不應該每次都直接賣給妳的客戶。有時候會幫助妳的企業與妳所在行業的非競爭公司建立合作關系。比如妳在IT行業，專註於軟件開發，那麽就和當地的IT硬件廠商建立合作關系。像朋友壹樣對待他們，付給他們壹定的費用，因為他們會把妳的信息傳遞給其他客戶。像對待婚姻壹樣對待商業夥伴關系，友好，溫柔，輕聲細語，經常邀請他們壹起吃飯等等。妥善維護這樣的業務合作關系，他們會在達成協議的基礎上把客戶送到妳這裏來。10.匹配客戶的個性大多數初創企業都對自己的產品充滿激情，但這種激情有時會成為壹種障礙。見面討論的時候，我的激情會用非常快的方式表達出來，而我的潛在客戶聽到雲裏霧裏，會用單調的聲音回應我。當他讓我重復我說過的話時，我意識到了這個錯誤。所以妳需要考慮客戶的“個性”。如果他或她說得很慢，那麽妳應該和他或她保持同樣的節奏。11.不要“偽裝”也不要誇大每個人對“偽裝”都有自己的理解。我們大多數人都曾經這樣做過。我遇到過壹些需要誇大自身實力和公司實力的創業者。不要這樣！不要為自己還是壹個創業公司而感到羞恥，也不要為自己還在奮鬥而感到羞恥。如果妳過分誇大，就會產生相反的效果。請相信我，他們會知道妳真正的實力。對自己真實，這樣會吸引別人想要幫助妳。12.這個目標應該是我們力所能及的。在我們認為沒有出路的時候，我們原本打算競標壹個幾百萬美元的大訂單。我們的理論是，當我們得到這份合同時，我們的問題就會得到解決。但結果是，我們不僅在最終意識到“無望”的投標上浪費了大量的時間和精力，最終拿到合同時更是壹場災難。我們無法處理這個問題，我們的客戶很生氣。在商界，妳知道，妳的聲譽意味著壹切。妳應該知道妳有多強。如果妳不能接手這個合同，那就不要貪心。是的，有這麽大的合同是非常好的。當時如果超出了自己的實力，就選擇了放手。比起妳能做到，顧客會更欣賞妳的誠實。13.持續提升自己的素養有兩個途徑:壹是學習妳所在行業的知識。不僅要學習，還要掌握。我在壹家科技公司做CEO的時候就犯過這樣的錯誤。我覺得我只需要知道基本的常識，我的工作就會經營整個公司；我有壹個由所有技術人員組成的IT部門。但是我錯了！妳需要了解趨勢，什麽是最新的技術，行業的趨勢。作為首席執行官，妳是第壹個銷售人員，銷售是妳工作的壹個組成部分，除非妳知道妳在說什麽，否則妳不能向客戶銷售。第二，涉獵壹些其他領域的常識。這可能有點難，因為妳不可能理解所有的領域，但這很重要。妳會遇到不同類型的人，無論是潛在客戶、顧客、商業夥伴等等。不同的人有不同的興趣，但是如果妳能找到和不同的人交流的方法，那麽這種重要性就會表現出來。有壹次，我和我的客戶聊到了時空理論。其實我也不是很了解。不過足夠深入討論了，我想我壹定給對方留下了深刻的印象。因為壹周後，對方跟我簽了壹個大單。結論不是每個人都有銷售背景，但是如果妳不學會銷售，妳永遠不會簽單。沒有銷售，妳的生意肯定不會長久。；