電腦談判案例文章1
壹、談判雙方的背景
(甲方:連雲港師範高等專科學校；乙方:清華同方股份有限公司甲方:連雲港師範高等專科學校是2000年經教育部正式批準的全日制普通高校。學校現有學生8280人，其中13個系，49個專業，554名教職工，包括中文系、數學系、外語系、經濟系、法政系、計算機系、初等教育系、學前教育系、物理與電子工程系。學校坐落在國家4A風景名勝區郭華山腳下，校園面積1273畝，建築面積40萬平方米。學校憑借國際化、園林化、人文化、數字化的優勢，與加拿大、澳大利亞、新西蘭等國家的相關高校建立了長期合作和學術交流關系。是全國藝術教育先進單位、江蘇省文明學校、江蘇省德育工作先進集體、江蘇省安全文明校園、全國詩詞教育先進單位、全國綠化模範單位。。
乙方:清華同方股份有限公司是清華大學控股的高科技公司。成立於6月1997，在上海證券交易所上市，股票代碼600100。清華同方2005年排名？中國電子信息企業500強？23日，是中國市政府重點扶持的電子百強企業。清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，建立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫藥四大產業。在信息產業方面，清華同方致力於信息系統、計算機系統、數字電視系統等領域的技術創新應用和產品開發，為電子政務、數字家庭、數字城市、數字教育、數字媒體等行業提供全面的解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域擁有國內領先的技術實力和市場份額。
計算機談判案例2
簡要介紹談判雙方的背景
我方(甲方):海南職業技術學院；交易對手(乙方):聯想集團公司
我們(甲方):
海南職業技術學院成立於2000年，是海南省第壹所獨立設置的高等職業技術學院，隸屬於海南省人民政府。
另壹方(乙方):
聯想集團公司:是壹家創新型公司，由聯想和原IBM個人電腦部門組成。2013年，全球第329家企業。作為全球個人電腦市場的領先企業，聯想致力於開發、制造和銷售最可靠、安全和易用的技術產品和高質量的專業服務，以幫助世界各地的客戶和合作夥伴取得成功。
壹.談判的主題
與聯想合作購買價格合理的1000液晶電腦，合理定制技術升級和售後服務時間。
第二，談判小組的組成
人員數量:4人
首席代表(白臉):莫康莊，莫康莊飾演的副隊長在場上是個老好人，卻無法做出決定，讓對方覺得親近，又覺得自己無法做出決定很可惜。其實前期看似無能為力，但後期白臉才是決策者，後期
硬臉:董森，董森在這次談判中扮演了隊長的角色，非常囂張，讓對方感到很無奈。其實白臉才是真正的決策者。
錄音工作(總結):宋，宋這次扮演的是隊長的副手，時不時的和隊長耳語讓對方感覺很緊張。
法律顧問:詹瑩瑩，在團隊中扮演法律顧問的角色，時不時對董森或莫康莊耳語，讓對方緊張。最後，詹瑩瑩看看簽售。
三、談判目標和必要性
最低目標:每套3000元，後續服務必須是同行業質量最好的，本月底前發貨。
可接受目標:每臺2750元，後續服務不低於同行業平均水平，本月底前發貨。
最高目標:每套2500元，後續服務不低於同行業平均水平，發貨日期可以分批，下月底前必須完成發貨。
重點:後續服務壹定要高於同職級平均水平！
四。雙方的利益和利弊分析
環境分析:隨著計算機的快速發展，我們做了詳細的市場調查，並與許多計算機供應商進行了比較，給出了我們的客觀價格。
談判者分析:供應商在市場上有很高的聲譽。
自我分析:訂單量大，之前有其他供應商聯系過。
動詞 （verb的縮寫）談判結果和可能風險的預測
以最高價到中間價成交:我們對這筆交易的完成非常滿意。
從中間價到底線價成交:我們對價格不滿意，可能會對後續服務提出壹些要求。
按我們的底線價格成交:除非供應商同意我們提出的高效售後服務的條件，否則這個價格不會成交。
談判破裂:我們必須找到下壹個供應商，這將增加成本。
不及物動詞談判過程
1，總體策略:
在董森和範曉東的配合下，試探對方的底線，宋觀察對方談判代表的表現，總結出對方的策略，以便壓低價格，獲得最好的後續服務。
2、談判策略:
方案壹:情感溝通策略:以莫為主，通過友好的交談，讓對方在情感上接受自己，從而進入和諧的談判氛圍，創造共同的利益。
計劃細節:莫先和對方增進感情(細節由莫視情況而定)，對方先開出價格。預計中方報價3500-4000臺。然後董森賢很驚訝，然後假裝惱羞成怒堅決不同意，假裝談判瀕臨破裂，對方要盡力挽救談判。如果對方沒有像預期的那樣挽救，莫康莊似乎可以挽救談判。然後董森提出每套2500的價格然後要求各種後續服務。對方對此應該非常不滿。此時，宋錄下了整個過程，然後示意暫停。上半場結合談判記錄了休息時間，下半場則由宋考察對方的反應並做出回應。
方案二:進攻策略:以董森為主，莫為輔，通過軟硬兼施來達到壓制對方的勢頭，這樣就可以壓制價格。
詳細方案:首先，東森開出的價格是每套2000元，並且沒有任何說明和要求，對方應該是非常驚訝和憤怒的，在對方反應過來之後。然後莫可以開出2300元，報學校，看對方反應如何。如果對方的反應是預測中報價2500元，沒有後續服務，那麽董森提出各種不合理的後續服務來激怒對方。此時，宋記錄下了所有其他人員的表情和反應，然後示意莫提出暫停。中場休息時，他根據談判情況、宋的戰績和反應，在下半場做出了談判回應。
3.死鎖響應:
如果對方不同意我們的報價或交貨期:試探性地詢問對方的意見，不要讓對方誤以為我們有罪，然後做出可以接受的倒退或提出我們的看法。詢問應由莫·康莊提出。
如果對方堅持我們的壹個問題，要及時搞清楚對方的真實目的，以便和對方協商。東森和莫在詢問對方的真實目的時進行了合作。
如果對方說無權決定:提出壹些其他公司的報價給我們公司，讓對方急著做決定。預計惠普會給我們每臺3000臺的報價。如果對方願意以這個價格成交，就要提供更好的後續服務。如果對方不同意，可以說:？既然雙方報價和後續服務都壹樣，為什麽還要再找妳談？
4、最後沖刺
中場休息後，我們應該在最後的談判中做最後的努力！董森不需要像前幾場那樣強硬，可以放棄壹些籌碼，贏得更多的利益。
5、最終結果
簽約:如果對方在我們接受範圍內成交，我們可以和對方簽約。
重新談判:如果對方對我們表現出極大的興趣，由於某些條件而無法做出決定，我們可以向對方表示友好，表明願意舉行下壹次談判。
破裂:如果對方堅持某些條件過於苛刻，超出我們的接受範圍，我們可以結束談判，宣布談判破裂。
計算機談判案例3
(甲方:黃河水利職業技術學院；乙方:河南省萬寶有限公司計算機分公司)
甲方:黃河水利職業技術學院成立於1929年3月。2000年被教育部列為全國首批15示範性職業技術學院。2006年6月至2006年2月，被教育部、財政部確定為首批28所國家示範性高職院校。在國家大力發展職業教育的精神指引下，黃河水利學院在水利、測繪、機電等行業享有盛譽，是全國先進的高等職業教育學院。
乙方:河南省萬寶有限公司計算機分公司開業日期:1999 65438+2月7日，總經理梁鴻，主要業務包括計算機、軟件等。公司辦公地址位於大良路98號。企業成立之初，員工10人。在公司發展壯大的11年裏，it行業已經建立。經過近12年的發展，已成長為產品多元化、管理規範、實力雄厚、形象鮮明的知名企業。
采購計算機談判計劃2。談判主題和內容
1.甲方從乙方購買120多媒體教室* *臺式電腦。電腦配置、型號、數量、價格**M3300，配置、型號、價格如下:顯示器:19寸平板彩顯黑色760元主板:名爵880D 370元CPU。
顯卡:HT7300LE原裝獨立1G顯卡580元機箱:* *機箱+長城電源180元驅動:** DVD 130元。
鍵盤/鼠標:* *光電套裝110元
路由器:swift路由器+20m網線190元，合計:2900元。
買方想向賣方購買* *品牌或以上的120電腦。合計* * * 34.8萬元。3.貨物結算的時間和方式。4.違約賠償。5.售後服務。
采購計算機談判計劃。談判小組的組成
主講:劉誌剛學校談判全權代表。
決策者:尹建國負責重大問題的決策技術顧問:呂梁負責技術問題。
法律顧問:李靜負責交易中的法律問題。
秘書:劉悅負責接待安排、材料準備和起草協議。
采購計算機談判計劃。談判接待和安排
1.接待室位置:學校3號辦公樓2樓接待室，備有茶水和純凈水。
果盤之類的。
2.洽談時間:2012-4-10。
3.談判地點:學校3號辦公樓3樓中型會議室。
4.談判桌上:必要的信息資料、筆、茶葉等。
采購電腦談判策劃五、雙方優劣勢分析甲方核心利益:
1.請對方盡可能以最低的價格供應我們如上配置的電腦。2.在保證質量的前提下降低成本。乙方的核心利益:
1，最高價賣出，爭取利潤。
我們的優勢:有很多電腦供應公司可供甲方選擇。我們的劣勢是急需計算機來滿足教學的迫切需要。
對方優勢:對方的電腦品牌在國內外都有很好的口碑，有很多合作夥伴。對方劣勢:屬於供應商，如果談判沒有達成壹致，可能會失去以後的合作機會。
采購計算機談判計劃。談判目標
戰略目標:1。和平協商，按我方采購條件達成采購協議(1)報價:2000元/套(2)供貨日期:壹周內(2)最終底線。
(1)報價2700元/臺為我們的最低底線(2)購買後盡快完成操作(3)最後雙方通過協商達成諒解，促進合作。