翻譯公司的商業計劃書1
1口譯任務背景
1.1任務來源
2007年6月3日65438+2月3日，以創業大賽為契機，以電子商務企業模式為原型，寫了壹篇創業報告，闡述了企業的賣點和銷售情況。基於這個任務書，我整理出了具體的企業模式、營銷思路和具體的實施方案。
1.2環境分析
？飯豆音樂？將是壹家以翻譯為主營業務，以電子商務為運營模式的電子商務企業。
中國在國際上的地位不斷提高，與其他國家的交往越來越密切。此外，奧林匹克世界博覽會等國際交流機會將逐漸顯示出對各種語言翻譯和同聲傳譯的需求。
電子商務是IBM在20世紀90年代提出的壹種新的銷售理念，並不奇怪地被人們所接受。而毫無疑問，電子商務也是運營成本最低的銷售方式之壹。
1.3市場分析
為了更好地了解市場環境，抓住機遇，規避風險，我們引入了SWOT分析方法。
1.1核心競爭力
翻譯公司並不是壹個新興的明星行業，我們的很多競爭對手已經是相當規模的大企業。為了在激烈的競爭中生存，我們必須挖掘出企業獨特的核心競爭力。
1.1.1專註小語種業務。
毫無疑問，翻譯的重頭戲是英文，但相比那些早已成規模的競爭對手，番豆音樂？還相當不成熟。為了有獨特的產品亮點，我們認為小語種是壹條捷徑。但是專註小語種並不意味著我們會放棄英語業務，而是會特別關註壹個小語種的業務。希望usp的營銷方式能夠實現，讓人們在Fandoule和這種語言之間形成品牌認同。
1.1.2電子商務-便捷的銷售方式
與傳統觀念不同的是，我們將采用的交易平臺將更多地依賴於互聯網。翻譯的委托人(公司)必須在飯豆樂的網站上註冊成為會員，在這個過程中，我們會收集相應的會員信息，委托人(公司)必須同意飯豆樂會員守則的壹個默契，以便在以後的糾紛中明確權責關系。
1.1.3人性化收費方式
我們提供四種支付方式，委托方可以根據自己的需要選擇最合適的支付方式。
1.銀行轉賬:
支付流程
委托翻譯？上傳/發送原始資料？首付？翻譯翻譯？客戶評論？付款完成
達成翻譯傭金後，客戶需要支付30%的定金，然後才能進行翻譯工作。學完創業方法，我們就去青年創業網。當翻譯工作完成後，我們將提交給客戶審查。如果我們滿意，我們將支付其余的。如果不滿意，客服和委托方會出面協商解決。
2.第三方支付平臺:我們將與支付寶、財付通、快錢等第三方支付平臺合作，為客戶提供安全可靠的支付環境。
支付流程
委托翻譯？上傳/發送原始資料？向第三方平臺支付費用？翻譯翻譯？客戶評論？確認付款
3.儲值帳戶:
對於有長期合作意向的客戶，我們會為他們提供儲值賬戶。您可以提前將翻譯費預付到您的帳戶，並享受vip會員的優惠待遇或其他特殊服務。
支付流程
預付費用到儲值帳戶？委托翻譯？上傳/發送原始資料？翻譯翻譯？客戶評論？扣除費用
4傳統交易
雖然電子商務是壹種非常方便的銷售方式，但我們不會放棄電話聯系或面對面談判的傳統商業模式。仍然被接受的現金交易模式。
支付流程
委托翻譯？送原始資料？交押金？翻譯翻譯？客戶評論？支付剩余部分
2組織結構設置
fandoule-組織結構圖
團隊型的企業架構，企業正式員工不多，部分員工會兼職，主要體現在業務部門。企業內部組織結構基本采用直線-職能型組織結構，可以發揮各職能部門的專業管理作用，避免多頭指揮，防止管理混亂。
1.1負責人
掌管所有職能部門，掌握企業權力，擔任總監。對企業的重大決策做出判斷，監督各職能部門的工作。
1.2財務部
負責組織全企業的經濟核算工作，組織會計、統計報表的編制和審核，向上級財務部門報告，按上級規定的時限及時組織編制財務預算和結算。辦理壹系列銀行業務，承擔企業資金流的管理職能，以保證企業的正常運轉。
1.3人力資源部
人力資源部主要負責人員招聘、考核、培訓等事宜，做好各崗位的工作分析，管理企業的薪酬分配和社保基金管理，做好企業內部的績效管理，實施各階段的培訓計劃。
1.4電子數據處理
EDP是(電子數據處理)電子數據操作中心的縮寫。
準確。
由於語言是壹個非常主觀的東西，很難判斷它的質量。委托時，我們會要求委托方填寫對翻譯是否有特殊要求。然後業務部門要根據客戶提出的要求進行翻譯和修改，盡量讓客戶滿意。
2.3戰略階段——提高服務質量
經過壹段時間的運作，我們會有壹批相對固定的翻譯。我們可以找培訓機構給他們提供壹些外包的在職培訓，這樣我們的業務團隊會更專業，服務質量也會更高。
2.4戰略目標——由內而外滲透市場
作為壹個剛起步的企業，很難接觸到國外的業務，所以我們會把更多的精力放在國內業務上。而國內有翻譯需求的公司壹般都是接觸進出口貿易的公司。這類公司壹般都有自己的翻譯團隊，只有難度比較大或者要求比較高的翻譯工作才會委托給我們。
然而，那些想進入中國的外國企業可能更需要我們的服務。因此，我們在關註主營業務的同時，也會關註國際業務。計劃在網站上增加EN的地區選擇，並制作英文版的國際業務委托界面。
所以我們的目標是在做好國內市場的前提下，慢慢把業務滲透到國外。
3營銷計劃
3.1產品定價
我們采用基於字數的翻譯定價，根據語言、行業、漢英翻譯細分產品。
英語類:單位元/千字
英語翻譯
漢英翻譯
普通班
100-120
140-160
技術類別
120-140
140-160
法律和金融
140-180
160-180
子語種(法語、德語、俄語、日語、韓語):單位元/千字。
在外文翻譯中
將漢語翻譯成外語
普通班
140-160
160-180
技術類別
160-180
180-200
法律和金融
180-200
200-220
稀有語言:單位元/千字
在外文翻譯中
將漢語翻譯成外語
普通班
200-220
220-240
技術類別
220-240
240-260
法律和金融
240-160
260-280
3.2廣告推廣
我們挑選了幾個比較適合Fandoule的廣告媒體:
橫幅廣告:網絡廣告最經典的形式，也是兩個網站之前無縫合作的有效方式。它具有成本低、應用廣的特點。據統計，每個月的接生費用約為1000元。
車內廣告:公交車背面或把手上的廣告形式具有成本低、投放面廣的優勢，但受眾關註度低是其劣勢。據統計，壹輛車每月的花費在300元左右。
出租車上的紙質傳單:打車時插在前排座位後面的紙質傳單，因為很多白領上下班都是打車。成本低，受眾精準是他的特點。據統計，費用在200元左右壹個月。
報紙和雜誌:壹些商業雜誌或期刊。如果能在這些刊物上做廣告，向有翻譯需求的受眾傳達信息會非常準確。缺點是成本比較貴。價格因出版物而異。
3.3網絡營銷
在首頁開放多語種在線詞典和壹定字數限制的句子翻譯等周邊服務。第壹，使用詞典和句子翻譯功能瀏覽可以增加我們網站的訪問量；另壹方面，網頁的受歡迎程度也會因此而提高。
4資金管理
4.1中小企業融資計劃
上海市大學生科技創業基金為上海市高校(含研究生培養單位)應屆畢業生(含畢業階段畢業生和離校應屆畢業生)、碩士生、博士生及其所在企業提供每年5000萬元的資助，每個項目投資不超過30萬元。按照飯豆樂的規劃，如果成功的話，應該可以申請到10-15萬的投資。
4.2成本預算
費用名稱
壹筆錢
寬帶費用
2000
推廣費用(包括各種廣告費用)
20000
招聘成本
20000
辦公地點(100+平方)
21000
服務器租賃
9600
以上是第壹年年初的年度預算總額6.9萬元。
那麽包括第壹個月的工資和業務支出，第壹個月的支出大概是8萬元左右。
換算成每月支出6.9萬？12+11000=16750
我們至少要有654.38+0.7萬字的英文翻譯或者654.38+0.8萬字的小語種翻譯才能收回成本。
5摘要
對於基於Ebusiness銷售模式的翻譯公司Fandoule，我們小組從定位、組織架構、市場營銷、戰略管理、資金管理等方面進行了分析和解讀，最終得出了上述計劃內容，由小組成員進行了整理，並提交給了大會。
翻譯公司的商業計劃2
壹、項目商業計劃書體現的作用
編制項目商業計劃書的直接目的是尋找戰略合作夥伴或風險投資基金，其內容應珍視項目的科學投資價值。壹般來說，項目規模越大，商業計劃書越長；如果企業的業務比較單壹，可以簡單壹些。壹份好的商業計劃書的特點是:關註產品、敢於競爭、充分調研市場、解釋有力信息、表明行動方針、展示優秀團隊、良好的財務預測、優秀的計劃總結等等。
在申請融資時，商業計劃是至關重要的壹部分，無論申請人是風險投資機構還是任何其他投資或信貸來源。因此，商業計劃書應內容完整，意願真誠，以事實為依據，結構清晰，易於理解。
二、國際標準項目商業計劃書的主要格式
(1)項目商業計劃書概要
商業計劃的摘要是風險投資家首先應該看到的。它濃縮了商業計劃書的精華，反映了商業的全貌，是所有計劃書的核心。它必須讓風險資本家感興趣並渴望獲得更多信息。長度壹般控制在2000字左右。主要包括以下內容:
1，公司概況
2.研究與開發
3.產品或服務
4.管理團隊和管理組織
5.行業和市場
6.市場戰略
7.融資描述
8、財務規劃與分析
9.危險因素
10，退出機制
(二)公司概況
介紹公司過去的發展歷史、現狀和未來規劃。具體來說，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯系方式等。；公司的自然經營狀況；公司的發展歷史；公司未來發展預測；公司與眾不同的競爭優勢或獨特性；公司的稅務情況
(三)公司的研究與開發
介紹研發投入的人員和資金計劃以及要達到的目標，主要包括:
1，科研經費投入
2.R&D人事
3、研發設備
4.所開發產品的技術進步和發展趨勢。
(4)項目產品或服務
企業家必須向風險資本家介紹他們的產品或服務理念。主要內容如下:
1，產品名稱、特點和性能用途
2、產品開發流程
3.產品在其生命周期的哪個階段？
4.產品的市場前景和競爭力如何？
5、產品技術改進和升級計劃及費用
(5)管理團隊
風險投資家考察企業時:人？是壹個非常重要的因素。從某種意義上說，風險企業家的創業成功最終取決於企業是否擁有強大的管理團隊。這對於全面介紹公司的管理團隊尤為重要，包括:公司的管理機構、大股東、董事、骨幹員工、薪酬、股票期權、勞動協議、獎懲制度、各部門的構成等。，並展示貴公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及其獨特的凝聚力和戰鬥精神。
(六)項目市場和競爭分析
目標市場:主要是對產品或服務的銷售金額、增長率、總需求做出有理有據的判斷。目標市場是企業嗎？管理之箭？把產品送到目的地，市場細分就是企業的定位。妳應該對妳的目標市場進行細分，並討論妳想從中獲得多少銷售收入、市場份額和利潤。同時，估計妳的產品的真正潛力。
風險投資家不會因為壹個簡單的數字就相信妳的計劃。妳必須進壹步分析可能影響需求、市場、戰略的因素，讓潛在投資者判斷妳公司目標的合理性，以及相應承擔的風險。壹定要說妳是怎麽得出結論的。
目標市場的制定應解決以下問題:
1.妳的細分市場是什麽？
2.妳的目標客戶群是什麽？
3.妳的五年生產計劃、收入和利潤是多少？
4.妳有多大的市場？妳的目標市場份額是多少？
5.妳的營銷策略是什麽？
行業分析應回答以下問題:
1.這個行業的發展水平如何？
2.現在發展趨勢如何？
3.這個行業的總銷售額是多少？總收入是多少？發展趨勢如何？
4.經濟發展對這個行業有什麽影響？
5.政府如何影響行業？
6.是什麽因素決定了它的發展？
7.競爭的本質是什麽？妳采取什麽樣的策略？
8.進入這個行業有哪些壁壘？妳將如何克服它？
競爭分析，回答以下問題:
1，妳的主要競爭對手？
2.妳的競爭對手的市場份額和策略是什麽？
3.可能會有什麽新的發展？
4.我們的策略是什麽？
5.妳在競爭中的發展優勢、市場優勢、地理位置優勢是什麽？
6.妳能承受競爭帶來的壓力嗎？
7.產品價格、性能、質量在市場競爭中有什麽優勢？
營銷，這是風險投資人非常關心的問題。妳的市場影響策略應該解釋以下問題:
1，營銷組織和營銷團隊
2.營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設。
3.廣告策略和促銷策略
4.價格策略
5.市場滲透到發展計劃中。
6.營銷中突發情況的應急對策
(七)項目生產經營計劃
生產經營計劃主要闡述企業家新產品的制造和經營過程。這部分很重要。從這壹部分，風險投資家需要了解如何采購生產產品的原材料，供應商的相關信息，勞動力和員工的情況，生產資金、工廠和土地的安排等。內容要詳細，細節要清晰。這部分是未來投資談判中對投資項目估值的重要依據，也是風險投資家所持股權的重要組成部分。
生產經營計劃主要包括以下內容:
1，新產品的生產經營計劃
2、公司現有的生產技術能力
3、質量控制和質量改進能力
4.現有生產設備或擬購買的生產設備。
5、現有生產工藝
6.產品的經濟分析和生產過程。
(八)項目財務分析和融資需求
財務分析數據是需要妳花費大量時間和精力去整理的部分。風險投資家會期望從妳的財務分析部分來判斷妳未來經營的財務盈虧，進而判斷是否能保證自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三個方面:
1.過去三年的歷史數據和未來三年的發展預測主要提供過去三年的現金流量表、資產負債表、利潤表和年度財務總結報告。
2.投資計劃:
？風險資本的估計金額。
？如何安排風險企業未來的融資資本結構
？獲得風險投資的抵押和擔保條件。
？投資收入和再投資安排
？風險投資家投資後雙方股權的比例安排。
？投資基金的收支安排和財務報告的編制
？投資者參與公司經營管理的程度。
3.融資需求
資金需求計劃:實現公司發展計劃所需的資金量，資金需求的及時性，資金的用途(明確資金用途並列出)。融資計劃:描述公司想要的投資者及其持有的股份，以及其他資金來源，如銀行貸款。
(9)項目風險因素
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範措施，技術風險、市場風險、管理風險、財務風險以及其他不可預見的風險。
(10)項目投資者的退出方式
股票上市:根據商業計劃書的分析，分析公司上市的可能性，說明上市的前提條件。
股權轉讓:投資者可以通過股權轉讓收回投資。
股份回購:根據商業計劃書的分析，公司應向投資者說明股份回購計劃的實施情況。
利潤分紅:投資者可以通過公司的利潤分紅收回投資。根據本商業計劃書的分析，公司應向投資者說明股權利潤分紅方案的實施情況。
第三，360投資資訊研究中心獨家撰寫有特色服務的商業計劃書。
360投資信息研究中心撰寫的商業計劃書，是在專家團隊對相關信息進行科學調查、分析、收集、整理的基礎上，從專業角度更深入、全面地呈現項目信息，其主要內容包括:經營者的理念、市場、客戶、比較優勢、管理團隊、財務預測、風險因素等。商業計劃書從大到小，從宏觀到微觀對市場進行分析，以數據為基礎，深入描述公司(項目)將在市場中爭取的位置。在比較優勢方面，詳細分析了企業自身的實力和競爭對手的戰略；在管理團隊方面，從每個人的背景和經歷分析其在公司(項目)不同崗位的作用；在最關鍵的財務預測中，報告將對大多數財務假設及其財務影響進行詳盡的描述和分析。
特別提示:壹份高質量、高標準的商業計劃書，是建立在我們的研究人員與您多次深入溝通的基礎上的。因此，我們強烈建議妳來公司面試，或者我們安排人去妳那裏實地調研。
1.申請國家專項資金的商業計劃書？國家規範業態，關註產業發展，註重社會影響；
2.吸引外資的商業計劃？國際標準格式，符合外商投資政策，確保外商利益；
3.吸引風險投資的商業計劃？金融業要規範格式，規避項目風險，保證收益回報；
4.友好企業合作商業計劃書(360投資信息研究中心新推出:企業運營與業務發展戰略規劃報告(高科技企業融資專用))？行業標準格式、互惠互利的實施方案和審慎的市場評估；
5.項目評估的商業計劃？專家完整版格式，嚴格的實施方案，精準的收益評估。
四、專屬服務在融360投資信息研究中心國際標準商業計劃書編制中的優勢
1.專業團隊:由資深專家、博士、高級工程師、註冊會計師、造價工程師、顧問等專業人士組成的項目團隊。專家團隊的核心成員具有超過10年的項目實踐經驗。擁有投資項目關鍵環節的專業人士，可以快速為您的項目組建知識結構合理的專項服務團隊(團隊成員具有2+3工作經驗，即2年企業工廠工作經驗+3年以上投資、產研、財務、咨詢工作經驗)。特別團隊融合了專業性、國際性、投資規劃、財務分析、項目管理、市場營銷等專業人才。融360投資信息研究中心專業團隊編寫的商業計劃書、項目申請報告、立項報告、項目可行性報告、投資價值分析報告、資金申請報告、商業計劃書，在同行中處於領先水平，是您成功融資、立項、創業的保障。
2.豐富的案例經驗:截至2010，10年2月底，已完成近800個重大項目(提供的案例均有完整的文件和合同，不在網上復印，可由簽約客戶查閱)，為項目方順利實現了立項、項目可行性研究、申請資金、申請土地、銀行貸款、環評、檢查等編報目標。成功率93%以上。成功和失敗案例的積累，豐富了我們的項目運營經驗。我們願意與您分享成功案例的經驗，也希望通過對失敗案例的研究，為您的投資決策做出360度全方位的論證和評估。
3.質量保證:我公司可為本項目提供國家發改委頒發的工程咨詢甲級資質證書，涵蓋綜合經濟、建築、建材、醫藥、化工、紡織、化纖、機械、電子、電力、鋼鐵、通信與信息、石化、農業、輕工、旅遊、市政公用工程、水利工程、生態建設、環境工程。
4.精準的數據庫支持:我們擁有完整系統的產業政策、標準和市場數據TZ360-Database，包括:我們積累了65，438+00年覆蓋中國近1，000個細分行業、360，000家企業的數據，並且這個數據是不斷更新的。強大的數據庫積累是我們快速準備和掌握您的項目行業和市場發展現狀及未來發展趨勢的有力保障。
5.自主開發的投資分析工具軟件:我們擁有自主開發的領先的投資分析與評估軟件工具，可以科學地衡量和比較項目的投資估算和資金籌集以及同類項目的收益，使投資項目的財務分析更加準確，更具指導性。
6.貼心、個性化的咨詢服務:從妳打電話的那壹刻起，就會有人全程跟蹤妳的項目(無論妳是否選擇我們)。我們不僅會為您提供可行性研究報告，還會為您提供與項目相關的註意事項、項目申請流程和技巧，以及我們的項目團隊對您項目的客觀評價。此外，我們還為您提供專屬的售後服務，對於您在今後的業務運營中遇到的任何問題，我們都可以為您提供免費的咨詢服務。
7.項目推廣及融資服務:360投資資訊研究中心擁有強大的線上宣傳平臺，可以有針對性的推廣您的項目；我們與國內外眾多風險投資和私募股權投資機構建立了良好的合作關系，可為您的項目融資提供增值服務。