範文5000字:房地產實習報告首先說壹下對房地產的理論認識。房地產是房地產和不動產的結合，包括房地產。房產是壹種不能移動，或者移動後會改變性質和形狀的財產。房地產是壹種稀缺資源，是重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產形式。隨著經濟發展、社會進步和人口增加，對它的需求與日俱增。在市場經濟中，房地產仍然是壹種商品，並成為人們投資置業的良好目標。房地產業是國民經濟的重要產業，由房地產投資開發、咨詢、評估、經紀和物業管理組成。房地產是壹種特殊的商品，也是壹個特殊的行業。中國現代房地產業的興起是最近壹二十年的事，但它來勢兇猛，充滿活力，舉世矚目。特別是在1992和1993，中國出現了“房地產熱”。1993之後實行“宏觀調控”，1998提出把住宅建設作為新的經濟增長點來培育，等等。房地產業在中國社會主義市場經濟發展中的地位越來越重要。
畢業實習是我們大學生必須經歷的壹個過程。它是理論聯系實際的重要途徑，使我們在實踐中了解社會，鞏固知識。實習也是對我們專業知識的考驗。它讓我們學到了很多課堂上學不到的知識，開闊了視野，增長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎，也是我們走向工作的第壹步。
同時，實習也是提高學生政治思想水平、業務素質和實踐能力的重要環節。通過實習，走向社會，接觸實踐，了解國情民情，增強群眾的勞動觀念和參與經濟建設的自覺性、事業心、責任感。通過深入基層，了解人力資源管理的現狀，深化和鞏固勞動法、合同法等專業知識，進壹步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今後走向社會、服務社會做好思想和業務準備。
剛進公司的時候，有點擔心。經過壹系列的實習，我努力調整自己的思路，正確認識單位和個人的地位和發展方向。我相信，只要我們立足現實，改變和調整自己的視角，在成功的道路上銳意進取，不斷攀登，總有壹天，那些成功的機會會接踵而至，促使我們成為社會認可的人才。
第壹章:工作內容
1.1練習筆記
(1)實習目的:在學校的兩年裏，雖然我們整天和書本打交道，學到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，誰也不知道能不能真正運用到社會上，所以實習的目的就是把我們的理論知識付諸實踐，真正應用到社會上。另外，多參加實習可以為我們積累很多工作經驗，對以後找工作也有壹定的促進作用。因為在沒有父母的社會裏努力肯定不是壹帆風順的，我們會經常遇到難以解決的困難，而這個困難只能靠自己解決，不依靠任何人。所以參加實習可以培養我們吃苦耐勞的精神，提高我們獨立解決問題的能力。最重要的是學會怎麽做事，怎麽做人。
(2)實習時間:2012 65438+10月1至2012 3月29日。
(3)實習地點:河北卓聯房地產經紀有限公司
(4)實習性質:畢業實習
1.2實踐單元介紹
卓聯房地產經紀有限公司成立於XX，註冊資金300萬元，房管局註冊房地產經紀二級資質。
主營業務:房地產信息咨詢、房屋買賣、房屋租賃、代理過戶、代理貸款、商品房代理、金融、企業策劃、房地產中介服務。
經營理念:在競爭中求生存，在困難中求機遇，在絕望中創造希望，讓不可能成為可能。
河北卓聯房地產經紀有限公司屬於房地產銷售行業。它是在從最初的產生階段到全面發展階段的過渡時期建立起來的。在擁有強大生命力的創業團隊的同時，以“客戶和員工利益最大化”為主要經營理念，創新和實踐了多渠道服務型房地產銷售和盈利運營管理模式。經過長期的積累和實踐經驗，為以後的發展打下了堅實的基礎。
公司成立的核心內容以高標準、高質量的服務為主要業務突破點，全面研究高質量服務的展示模式，以向供需雙方提供真正專業、高效、全方位的咨詢服務為最高價值點。我們深信所有的利潤和發展空間都來自於滿足需求者的最佳需求，不依賴於原有的服務和銷售模式，再創新性地開發多渠道、人性化的專業服務程序。公司註重短期目標與長期戰略相結合，中長期目標將逐步拓寬服務銷售層面，涉足壹手房代理、存量房銷售、商業、公寓及金融服務、房地產投資代理、資產聯盟及相關法律等多元化經營。
1.3工作環境
我的實習分為兩個階段。第壹階段是售樓部戶外廣告的招商工作。工作內容是主動尋找客戶，告訴他們店鋪的地理位置和價格，如果客戶有興趣，可以協商簽訂合同。後期是在賣房連鎖店做置業顧問。主要工作是接待客戶，向客戶介紹樓盤的信息，幫助客戶計算房屋總價、樓盤過戶手續以及各種房地產市場政策，幫助客戶更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出自己的意見，有時也會配合連鎖店人員處理日常工作。
第二章工作流程
1.1理解過程
65438+10月1，我實習的第壹天。剛到卓聯公司，壹切對我來說都是新的，陌生的。我渴望知道，理解和學習我所缺乏的。從進房地產公司開始，我就參加培訓，學習房地產知識和演講技巧。期間還考了三天，內容包括房子賣點、演講技巧、計稅和答案。這主要對我們以後的工作有幫助。每壹項工作都是從壹開始不了解，然後通過自己慢慢的學習，不斷的熟悉，最後完全掌握。
通過公司的系統培訓，我現在列出二手房交易全過程的幾個階段:
(1)，買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體情況和產權情況，要求賣方提供合法證件，包括房屋所有權證、身份證明等證件。
(2)出賣人提供的房屋合法且可以上市交易的，買受人可以支付購房定金(支付購房定金不是商品房買賣的必經程序)，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或房屋買賣合同)。買賣雙方經協商就房屋的位置、產權、交易價格、交付時間、交付方式、產權處理等達成壹致後，雙方簽署房屋買賣合同至少三份。
(3)買賣雙方向房地產交易管理部門申請復核。買賣雙方向房產管理部門提出申請後，管理部門應查驗有關證件，審核產權，對符合上市條件的房屋準予辦理過戶手續，無產權或部分產權未經其他產權書面同意的，拒絕申請，禁止上市交易。
(4)、房契。房地產交易管理部門根據交易房屋的產權狀況和購買對象，按照交易部門事先設定的審批權限逐級上報審批，交易雙方方可辦理契證簽約手續。現在北京已經取消了交易過程中的房產買賣合同，也就是俗稱的“白合同”。
(5)繳納稅費。稅費的構成比較復雜，取決於交易房屋的性質。比如房改、危改拆遷、經濟適用房等商品房的稅收構成就不壹樣。
(6)、辦理產權轉讓過戶手續。交易雙方在房地產交易管理部門完成產權變更登記後，將交易資料移交發證部門，買受人憑領取房屋所有權證通知書到發證部門申請新的產權證。
(7)對於貸款的買方，在與賣方簽訂房屋買賣合同後，買賣雙方到貸款銀行辦理貸款手續。銀行會審核買家的資信，對雙方想交易的房子進行評估，確定買家的貸款額度，然後批準買家貸款。雙方完成產權登記變更，買受人領取房屋所有權證後，銀行壹次性發放貸款。
(8)買受人取得房屋所有權證並付清全部房款，出賣人交付房屋並結清全部物業費後，雙方二手房買賣合同全部履行完畢。
1.2實際操作
三個月的前三天做置業顧問，主要是熟悉要出售的小區周邊生活配套，小區內部環境，小區戶型。第四天，我真正進入了置業顧問的角色。我們早上八點半開始工作。
8: 30-9: 30是店長會議，主要是店長做壹些有利於置業顧問作業的解釋，安排置業顧問壹天的行程。
9: 30-12: 00是我們置業顧問自己安排的，可以體現經紀人在這方面的意識。我呢，壹般是9: 40-11: 30打客戶資料，給客戶介紹房子的賣點，以吸引客戶出來看房。這段時間我偶爾會在搜房網、58同城等壹些類似的二手房網站上查看是否有房東在賣房子，如果有，我會盡快給他們打電話詢問房子的具體樓號、單元、房號、樓層。然後在我們公司的erp上登記房子的詳細信息，房子就成了我的財產。如果有人賣我的房子，我會得到獎勵。11: 32-12: 00我會去我的口碑網站輸入新房源，刷新之前輸入的房源，這樣買家瀏覽經紀人網站時我的房源會先被點擊，然後再打電話給我獲取新客戶。
下午我們1: 30上班，下午的工作內容和上午差不多。我們打電話去看房子，刷口碑輸房子。我們打電話的目的是邀請購房者出來看房，所以壹般壹天的行程至少有壹個團可以看壹下。我們遇到帶客戶的同事，不僅要確定客戶看房的時間，還要給房東打電話，確定什麽時候方便去看房東的房子。如果房東和客戶在特定時間段都有時間，那麽我們的中介會在那段時間帶客戶出去看房。如果客戶看房後感興趣，我們會拉客戶進店坐下來談。當房子客戶喜歡，價格也能被客戶接受的時候，我們會利用自己的說服能力，讓客戶進行意向付款，這樣我們才能和房東協商。經過討論，我們可以順利地簽訂合同。當然也不是說簽了合同就萬事大吉了。還有很多售後服務等著我們去做。比如我們需要幫客戶去銀行按揭，給房東付首付，辦理三證，過戶，最後交房。如果客戶看了房子不喜歡，我們只能繼續為她/他找房子，直到他們買下來。這就需要我們和客戶保持密切聯系，否則壹不小心就被其他中介公司封了。
通常我們下午6點下班，但有時我們的代理人晚上還在值班。值班就是在店裏看店，做自己的事。我們可以約好第二天去看壹下或者取委托，寫壹份日報表，就是每天的行程。這才是我作為職業顧問應該做的。事實上，我不是很忙。關鍵是看我怎麽安排。
總的來說，這份工作還是挺輕松有挑戰性的，晉升空間也很大。做的好的話，壹個月內就可以從見習職業顧問升到正式的或者王牌的地產顧問，當然提成也比見習職業顧問高很多。
標簽
經過這近三個月的實習，無論是做事還是做人，我都收獲良多。現在很多行業都需要我們的營銷和行政人員。隨著時代的不斷進步，經濟的不斷發展，知識的不斷更新，我們需要不斷的學習，學習，再學習！
21世紀的營銷教育是素質教育。知識經濟時代，營銷教育培養的是高素質的“通才”。教師不僅傳授專業知識，更重要的是為學生創造良好的學習和生活氛圍。本著構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、學習”。
21世紀的營銷教育是終身教育。在知識經濟時代，學校教育不再是對學生的壹次性教育。學習社會化和學習社會化是比較常見的教育形式。終身教育是市場營銷教育的主要目標。壹個人只要壹兩個月不學習，就會落後，營銷人就會不斷回歸教育。正是因為這個原因，“活到老，學到老”需要得到恰當的詮釋。
在今後的工作中，我們必須有耐心，不管做什麽，都不能操之過急。作為壹個房產顧問，很難約出來炫耀客戶，所以新人三個月不開單很正常，但也不要氣餒。壹定要相信自己會簽單，做事壹步壹步來，做事穩紮穩打，不要想壹口吃個胖子。當然，自學能力也很重要。在學校什麽都是老師教的，但是在社會上有什麽不懂的地方沒有人會主動指導妳。妳只能通過自己的不斷學習來解決難題。
無論做什麽工作，首先都要給自己定壹個目標，然後朝著自己定下的目標努力。有了目標才會更有激情。工作中不懂，多問多學。在生活中，壹定要誠實，不要太狡猾，在別人求助的時候幫助別人，不能幫助的人也要盡力幫助。
先做人後做事壹直是我堅定的信念！
實習經歷
三年的大學生活幫助我構建了豐富的知識體系和知識框架。社會是壹所大學，我需要在這裏不斷學習，通過壹生的實踐來豐富自己的生活技能。畢業實習是學生完成大學所有課程後最重要的實踐環節。通過畢業實習，我們的學生可以更直接地接觸企業，進壹步了解企業的實際，全面深刻地了解企業的實際運作過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的運行規律，特別是企業營銷工作的基本規律；了解企業經營活動過程中存在的問題和改革的難點問題，通過撰寫實習報告，使學生學會綜合運用所學知識，提高分析和解決企業營銷問題的能力，為撰寫畢業(設計)論文做準備。在三個月的實習中，我了解和研究了實習單位企業的壹些基本信息和問題，了解到房地產行業在今天仍然是壹個非常熱門的行業。石家莊幾乎每天都會有近120套房子在中介公司成交。即使國家對房地產進行了嚴厲的調控，出臺了很多針對房地產的政策，但似乎對房地產的影響並不大，因為畢竟購房者還是要買房的。事實上，房地產對中國經濟起到了巨大的推動作用。如果有壹天房地產行業不景氣，我相信對中國經濟的打擊會很大。所以我堅信房地產行業仍然是中國最大的發展行業。